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謝少良此前從未想過(guò)自己會(huì)成為蘇寧、京東等巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)商。
作為湖南正東電器有限公司的總經(jīng)理，謝少良經(jīng)營(yíng)的家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店從2011年的十多家縮水至目前的幾家，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向凈水、中央空調(diào)等有服務(wù)增值的業(yè)務(wù)。
由于家電在一二線城市已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)這片“藍(lán)海”成為蘇寧、國(guó)美、京東等爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。3月1日，京東宣布今年將開(kāi)1萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣(mài)店，沖擊國(guó)內(nèi)家電零售第一；而蘇寧、國(guó)美也在積極向下滲透，蘇寧今年在三四線市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店將新增1500家;國(guó)美在線今年也將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。
短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)店最有效的方式，是整合社會(huì)的零售、服務(wù)資源。謝少良告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，目前湖南正東電器有限公司已經(jīng)為蘇寧提供配套服務(wù)，與京東的合作也在接觸過(guò)程中。
爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)
京東的渠道下沉已非一日。自2014年11月起，京東開(kāi)始在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立京東幫服務(wù)店將家電賣(mài)到農(nóng)村，僅一年時(shí)間，京東幫服務(wù)店在全國(guó)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1293家，農(nóng)村市場(chǎng)在京東家電銷售額中的占比已達(dá)27%。
面對(duì)上述成績(jī)，京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵在3月1日召開(kāi)的京東家電“沸騰中國(guó)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上咬著字說(shuō)道：“2016年，京東要開(kāi)店。”
與京東幫服務(wù)店設(shè)立在縣城不同，本次開(kāi)店的地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。按照規(guī)劃，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店2016年要開(kāi)1萬(wàn)家店，覆蓋20萬(wàn)條行政村；2017年要開(kāi)2萬(wàn)家店，覆蓋40萬(wàn)條行政村。目前，第一家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店已開(kāi)張，今后將以每月千家的速度來(lái)開(kāi)店。
據(jù)了解，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店的加盟商主要由“幫主”推薦加上社會(huì)招商。由附近的京東幫服務(wù)店提供配送、安裝、維修等服務(wù)支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店只需做好營(yíng)銷推廣和銷售。閆小兵透露，將線上線下相結(jié)合，以鎮(zhèn)為單位，開(kāi)設(shè)京東家電專賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
在三四線城市的家電市場(chǎng)過(guò)去主要由區(qū)域連鎖占據(jù)，京東計(jì)劃采取“輕資產(chǎn)合作”的模式擴(kuò)張。“2016年，我們要跟區(qū)域連鎖全面合作，包括技術(shù)平臺(tái)輸出、特色產(chǎn)品供應(yīng)、金融支持等。”
看到機(jī)會(huì)的不止京東。
去年1月23日，蘇寧在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)首家“易購(gòu)直營(yíng)店”，后來(lái)陸續(xù)新建1000多家店。今年，蘇寧易購(gòu)還將在三四級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的總數(shù)達(dá)到2500家。通過(guò)線上線下結(jié)合的模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店不需要出樣品，幫顧客在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)頁(yè)上下單，只提供配送等服務(wù)，降低開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的成本。
去年收購(gòu)了區(qū)域連鎖企業(yè)江西騰達(dá)電器，國(guó)美加快向下滲透步伐，今年還將在三四線城市布局2000家加盟店。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 家電零售大戰(zhàn)打響：蘇寧向左 京東向右 蘇寧張近東：與董明珠一條短信后重修舊好 蘇寧格力復(fù)合內(nèi)幕：蘇寧主動(dòng)尋求和解 拋2000萬(wàn)臺(tái)單品標(biāo)書(shū) 發(fā)力“全渠道” 蘇寧“組合拳”曝光 蘇寧支付交易2000億 任性付授信1000億 搜索更多: 蘇寧 |
