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轉(zhuǎn)型還是離場？
李闖稱天語最賺錢應(yīng)該是2005-2006年這兩年，隨后轉(zhuǎn)型智能手機，出現(xiàn)幾次戰(zhàn)略失誤，后來中國市場就開始虧損。
天語是中國山寨機市場興起時唯一一家轉(zhuǎn)正成正規(guī)手機企業(yè)的，后來成為國產(chǎn)手機的龍頭。但進入智能時代，靠銷售起家的天語技術(shù)先天不足，沒有拿出一款熱賣的產(chǎn)品。
“賭微軟沒有賭安卓，覺得微軟的移動操作系統(tǒng)是機會，賭錯了，沒有拿出精力做安卓手機，這是大失誤。后來又與阿里開發(fā)阿里云手機，又被忽悠了一下。”李闖稱。
李闖稱在渠道上榮秀麗想學(xué)格力的專賣店模式，也花力氣在全國拓展銷售渠道，但是產(chǎn)品不給力，經(jīng)銷商很現(xiàn)實最終不愿意跟著天語干了。
李飛稱中國市場手機競爭太過激烈，各家其實都是虧錢賣吆喝，這些年天語在國內(nèi)是虧錢的。“老板性格強勢一言堂，其他人的話根本聽不進去，也不相信任何一個人，也沒有好的操盤手。”
天語西北區(qū)某省一銷售負責(zé)人則認為，天語陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做爛了。“2012-2014這三年主要靠運營商補貼生存，把貨賣給運營商，從運營商處領(lǐng)取補貼后，在想辦法把貨從市場上回收回來，雖然這是行業(yè)潛規(guī)則，但多地中移動和中國聯(lián)通把天語列入了黑名單。”
“被運營商列為黑名單后，國內(nèi)市場就幾乎沒法做了，現(xiàn)在各省還有很多壞賬，現(xiàn)在讓我們?nèi)グ奄~要回來，這怎么要啊。”西北區(qū)這位人士說。
獨立電信分析師付亮則認為，天語手機出現(xiàn)的問題主要手機大環(huán)境發(fā)生了巨變，小米、魅族、錘子等手機企業(yè)把智能手機的門檻做得很低，天語這種原本做入門級手機的品牌的市場空間被完全封堵了。
“市場已經(jīng)變了，原本山寨機的市場被正規(guī)手機企業(yè)完全封堵，現(xiàn)在渠道都可以進入三四級城市市場，那些小品牌沒有空間了。榮秀麗這種做法是在止損，所謂轉(zhuǎn)型估計她也沒有搞清楚怎么做。”付亮稱這類手機企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型問題，但是下一步怎么做，真的看不到好的市場機會。
李飛稱，現(xiàn)在公司思路是只做海外市場，在非洲、印度、東南亞等市場接訂單，這塊還是有不錯的盈利的。“但中國市場說要轉(zhuǎn)型，我也沒有看出要做什么，聽說在貴州搞了一個電商，賣土特產(chǎn)，這種項目當(dāng)?shù)卣畷�，也會有財政補貼，但是能不能做成不清楚。”李飛稱。
據(jù)了解，原本的天宇朗通已經(jīng)被分成兩個公司，分別運營國內(nèi)和國外業(yè)務(wù)，運營國內(nèi)的公司名稱為百納威爾科技有限公司，運營海外業(yè)務(wù)的公司名為百納威爾無線通信設(shè)備有限公司，兩家公司分別由倪剛和榮秀麗擔(dān)任董事長，倪剛和榮秀麗是夫妻關(guān)系。
付亮總結(jié)稱，如今的手機市場大企業(yè)通過資本已經(jīng)重新顛覆來過，互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶直接溝通，迅速建立起品牌，進而形成了規(guī)模，通過規(guī)模來壓縮成本。“虧損者止損出局是理性選擇，但裁員時要合理合規(guī)。”（文/周語（微信公眾號：周語周言）） 共2頁 上一頁 [1] [2] 昔日手機冠軍天語銷售停滯:員工放假 工資停發(fā) 這部天語手機咋成了“復(fù)讀機”換2次主板還不行 天語手機8個月內(nèi)壞4次 售后屢屢收費價格不一 TCL、天語等手機品牌涉嫌吸費 超34款吸費手機被曝光下架 天語TCL等位列其中 搜索更多: 天語 |
