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不同于迪卡儂的獨立開店，愛蓬在中國開店時更加傾向于新型的購物商場，開店面積也要比迪卡儂小。
此外，稻葉表示，兩者在銷售上還是有所錯位。比如迪卡儂店內(nèi)所售的絕大多數(shù)是PB(PrivateBrand),NB(NationalBrand)則很少。但愛蓬代理銷售的品牌大約是30%，自有的品牌則為70%。“我們的PB大約有12、13個牌子。同樣的產(chǎn)品，PB的銷售價大約是NB的50%。我們的定位是中產(chǎn)消費人群。”
相對于迪卡儂在營銷上面的低調(diào)，愛蓬在日本簽約了不少滑雪和高爾夫等賽事的選手，其中不少是拿了世界級比賽冠軍的選手。“他們在比賽的時候使用我們的PB產(chǎn)品。而反過來，我們會根據(jù)他們的反饋，來改進(jìn)產(chǎn)品，如此可以保證在技術(shù)上是在最前沿的。”他說。
開辟新領(lǐng)域
不愿意重復(fù)迪卡儂，而其它國際運動品牌在籃球、足球等運動方面則早已滲透，愛蓬寄希望于在中國獨辟蹊徑一個領(lǐng)域，比如高爾夫。這本來就是這家公司的強項，也是他們可以與其對手區(qū)別開來的一大亮點。迪卡儂因為高爾夫產(chǎn)品銷售不佳，在一些門店里都沒有放這樣的產(chǎn)品。后者更加傾向于一些常見的戶外運動產(chǎn)品以及基本的體育用品。
愛蓬在中國市場的發(fā)展試圖復(fù)制其在日本的模式：高爾夫運動在日本業(yè)已發(fā)展成熟，是人們熱愛的一項體育運動。愛蓬在本土市場占有率極高，在600多家高爾夫品牌商的銷售排名中名列第一。
但在中國，就目前的情況而言，這一招顯然并不奏效。雖然早前中國市場的高爾夫運動“蓬勃”過一陣子，不過在相關(guān)政策的影響下，這項運動開始往下坡路上走。“這兩年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻葉說。
日方顯然意識到了這樣的問題，中國目前并沒有那么專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的高爾夫消費市場。不同于日本的獨立店，愛蓬將GOLF5的開成了店中店，銷售只占到整體的20%。
但他們依舊認(rèn)為中國市場有潛力，“整個日本2500個高爾夫球場，但中國目前只有250家左右。”
好消息，高爾夫項目將從2016年里約熱內(nèi)盧奧運會開始進(jìn)入奧運大家庭。這也意味著，人們會在這一方面的需求會增大，“那些奧運會上的比賽運動項目總是會帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。”即使是在日本已經(jīng)差不多飽和的市場，因為這個，稻葉覺得也會帶來一輪爆發(fā)。
但壞消息是，迪卡儂從今年開始也轉(zhuǎn)變了思路打算開“小店”進(jìn)軍購物中心。不過，稻葉似乎不太擔(dān)心。他表示，相對于一些歐美品牌，日本的產(chǎn)品更加細(xì)致，質(zhì)量會更好些。他打了個比方，就像快時尚里的優(yōu)衣庫和其它品牌。“而我們想做的就是體育用品界的優(yōu)衣庫。”（一財網(wǎng) 劉曉穎） 共2頁 上一頁 [1] [2] 迪卡儂加速擴張中國體育用品市場 不乏競爭對手 體育用品巨頭彪馬二季度盈利680萬歐元 超市場預(yù)期 運動德普蘇州首店園區(qū)永旺夢樂城開業(yè) 系愛蓬中國第3店 開云集團(tuán)增設(shè)體育品類首席執(zhí)行官 發(fā)力體育用品市場 體育用品巨頭耐克、安德瑪開新戰(zhàn)場：健身應(yīng)用 搜索更多: 愛蓬 體育用品 |
