稻葉賢二是那種典型的日本人,就是印象里即使在38攝氏度的高溫天氣下依舊會(huì)穿黑色西裝打領(lǐng)帶的那種。這名愛蓬(中國(guó))商貿(mào)有限公司的董事總經(jīng)理不茍言笑，但足夠認(rèn)真，凡事有問必答。
按照稻葉給出的數(shù)據(jù)，這家日本最大的綜合體育用品公司目前擁有435家門店，多個(gè)體育項(xiàng)目產(chǎn)品如高爾夫、滑雪的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)于其對(duì)手。以高爾夫產(chǎn)品為例，愛蓬旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%~35%。2015年截至目前的銷售額是2150億日元。“我們?cè)谌毡镜闹冗�是很高的。”他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
2015年10月底，愛蓬在上海虹橋天地開了中國(guó)的第四家店鋪。
新市場(chǎng)
愛蓬早在35年前就在中國(guó)無(wú)錫設(shè)立了工廠，將在日本研發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品放到中國(guó)來(lái)加工生產(chǎn)。“那時(shí)的中國(guó)，綜合成本都極具優(yōu)勢(shì)。而我們本來(lái)就銷售的是平價(jià)商品。”稻葉向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。
但直到2012年，愛蓬才正式進(jìn)入中國(guó)。這一年，是愛蓬創(chuàng)立的第40個(gè)年頭。次年，這家體育用品商在上海四川北路開出第一家門店，名為SPORTSDEPO(運(yùn)動(dòng)德普)。
據(jù)稻葉介紹，愛蓬在日本的店鋪一半是SPORTSDEPO，主營(yíng)綜合類的體育用品，是面積在4000平方米的大店。另一半店則是GOLF5，主營(yíng)高爾夫用品，面積則在1000平方米左右。“今年至今，集團(tuán)銷售額已經(jīng)達(dá)到2150億日元，GOLF5的銷售額約為750億日元。”而在中國(guó)，愛蓬調(diào)整了開店的策略，將兩個(gè)品牌合在一起，總稱為SPORTSDEPO，GOLF5則成為店中店，商鋪的面積上也有所縮減。
有意思的是，上海四川北路的DEPO也是愛蓬在海外的第一個(gè)門店。換而言之，中國(guó)是愛蓬走出日本本土進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一個(gè)國(guó)家。
“首先是考慮到地理位置近。”稻葉說，雖然韓國(guó)、新加坡也同樣是亞洲國(guó)家，但一般來(lái)說，到海外發(fā)展通常會(huì)想到的是中國(guó)，稻葉和他所供職的公司對(duì)中國(guó)的體育市場(chǎng)做過充分研究，中國(guó)人口眾多，體育產(chǎn)業(yè)的前景無(wú)限，“中國(guó)的總規(guī)模目前就有9500億，按照官方公布的數(shù)據(jù)未來(lái)這一數(shù)字會(huì)達(dá)到5兆億。而在日本，體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模大約為5000億。雖然不能說是飽和，但在本土，這一產(chǎn)業(yè)的開發(fā)已經(jīng)非常成熟。所以是需要向海外市場(chǎng)拓展的時(shí)候了。”
去年10月國(guó)務(wù)院發(fā)布的一份《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》。按照《意見》，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)從2006年到2012年年增長(zhǎng)率是16.1%�！兑庖姟诽岢�2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模要超過5萬(wàn)億的目標(biāo)，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率要從0.5上升到1.3，達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的中等水平。為達(dá)到這一目標(biāo)，《意見》將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略地位，將大力發(fā)展籃球、足球、排球三大球及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
這一《意見》的發(fā)布也意味著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，作為提供運(yùn)動(dòng)裝備的體育用品行業(yè)也將在這5萬(wàn)億“金礦”中分得一杯羹。
中國(guó)的體育品牌眾多，無(wú)論是國(guó)際的還是本土的，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但若是要做一個(gè)類比，那么其中，與愛蓬最為相似的也許是迪卡儂。這個(gè)有著藍(lán)白相間LOGO的法國(guó)公司近兩年在中國(guó)開店速度迅猛。這家公司2014年中國(guó)區(qū)新開商場(chǎng)數(shù)量32家，位居集團(tuán)全球第一。2015年的新開店數(shù)量則可以達(dá)到50家。這也是讓其如今在中國(guó)的名氣遠(yuǎn)勝于后者。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“是的。人們往往會(huì)把我們和迪卡儂做比較。”稻葉笑言，剛在中國(guó)開出第一家店的時(shí)候，迪卡儂的那些法國(guó)員工總是會(huì)過來(lái)逛，“大概也把我們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看待吧。但其實(shí)還是有不同。”
稻葉認(rèn)為，迪卡儂將歐洲消費(fèi)者的習(xí)慣帶到中國(guó)來(lái)，比如他們喜歡在郊區(qū)開大型的單個(gè)獨(dú)棟建筑店。
確實(shí)如此。迪卡儂此前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也表示，他們更加傾向于那些離市區(qū)遠(yuǎn)一些的地方，因?yàn)榈峡▋z有豐富的產(chǎn)品線，要把如此多的東西擺放出來(lái)需要非常大的地方。此外，他們還希望有足夠的地方可以讓人們?cè)诘昀矬w驗(yàn)產(chǎn)品。“所以，我們?cè)谶x取新店地址的的時(shí)候會(huì)要求開發(fā)商給我們足夠的面積建車位，或者我們自己買斷商場(chǎng)的車位。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“要知道，歐洲人都喜歡周末自己開車來(lái)我們這兒，買上一大堆東西然后心滿意足的回家。我們也希望中國(guó)的消費(fèi)者有這樣的消費(fèi)體驗(yàn)。”
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