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巴黎歐萊雅、美寶蓮團(tuán)隊(duì)整合
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大眾化妝品市場(chǎng)，盡管線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)出眾，但歐萊雅仍對(duì)于突破占?xì)W萊雅中國(guó)大眾化妝品部85%份額的線下渠道有著極高期許。《化妝品報(bào)》記者近日獲悉，2015年年初，歐萊雅中國(guó)大眾化妝品部(CPD)將部門銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)進(jìn)行重組：巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，改變?yōu)橐园儇浨馈F(xiàn)代渠道、化妝品專營(yíng)店三大分銷渠道為導(dǎo)向的三大銷售團(tuán)隊(duì)。
有經(jīng)銷商告訴記者：“歐萊雅大眾化妝品部的架構(gòu)重組今年2月就在全國(guó)五個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)，4月正式在全國(guó)市場(chǎng)推開(kāi)，目前調(diào)整已基本完成。”而歐萊雅中國(guó)的這一改革方案與資生堂即將在今年9月推行的渠道改革有著同一目標(biāo):以渠道需求為導(dǎo)向進(jìn)行資源整合。
據(jù)悉，原按照巴黎歐萊雅、美寶蓮兩大品牌進(jìn)行劃分的線下銷售團(tuán)隊(duì)被整合為以百貨渠道、現(xiàn)代渠道、化妝品專營(yíng)店渠道為導(dǎo)向的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其中百貨渠道針對(duì)百貨商超，現(xiàn)代渠道團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)KA貨架與專柜兩大業(yè)務(wù)，化妝品專營(yíng)店團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)專營(yíng)店渠道。而經(jīng)銷商也需據(jù)此調(diào)整系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)等體系。
在代理商看來(lái)，此次渠道改革后的最大改變是歐萊雅與代理商物流、庫(kù)存、銷售數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接，這有利于歐萊雅根據(jù)代理商的數(shù)據(jù)信息變動(dòng)把控市場(chǎng)銷售變動(dòng)，并及時(shí)調(diào)整代理商銷售計(jì)劃。以山東淄博的巴黎歐萊雅KA渠道代理商為例，其2015年回款任務(wù)由500萬(wàn)降至400萬(wàn)。陳萬(wàn)根也對(duì)記者表示：“歐萊雅在幾年前就在推行與經(jīng)銷商的物流、庫(kù)存的信息對(duì)接，但目前的渠道改革完成后，信息系統(tǒng)的對(duì)接基本完善，歐萊雅能夠?qū)崟r(shí)掌握經(jīng)銷商庫(kù)存的變動(dòng)，并由此進(jìn)行零售、產(chǎn)品推廣等方向上的判斷。”
盡管改革方向確定，但部分代理商對(duì)于歐萊雅此次改革也有著不小擔(dān)心，有華南地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)《化妝品報(bào)》記者表示：“從目前的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年1-6月的銷售數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀，甚至部分月份有所下滑，但這可能也是因?yàn)榍栏母飵?lái)陣痛，我們?nèi)匀黄谕@次渠道變革能夠帶來(lái)好的前景。”
�。ɑ瘖y品報(bào) 記者 李宇 馬倩） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 歐萊雅中國(guó)線上表現(xiàn)強(qiáng)勁 銷售占比增至15％ 歐萊雅CEO安鞏：為寶潔退出美容業(yè)的決定高興 歐萊雅將投入研究3D打印皮膚技術(shù) 引領(lǐng)“變臉”時(shí)代 歐萊雅2億擴(kuò)建亞洲最大彩妝廠 約45％產(chǎn)品銷往中國(guó) 歐萊雅等外資日化三巨頭上演農(nóng)村包圍城市 搜索更多: 歐萊雅 |
