受到鐵路“停供”影響，西藏5100股價(jià)7月27日大跌12.7%，7月28日?qǐng)?bào)收2.18元/股，跌幅收窄至0.91%。
鐵路“停供”三天后，西藏5100（01115.HK）發(fā)布澄清公告稱(chēng)；公司與中鐵快運(yùn)簽訂的最新一年期合同已于2015年6月30日期滿；已跟中鐵集團(tuán)探索未來(lái)的可能合作方式，但還未果。
西藏5100在公告里面還強(qiáng)調(diào)：2014年向中鐵快運(yùn)銷(xiāo)售瓶裝礦泉水的銷(xiāo)售額僅占公司總銷(xiāo)售額的13%，即1億元。
從澄清公告來(lái)看，被鐵路停供后的西藏5100在努力淡化影響。不過(guò)，中鐵快運(yùn)貢獻(xiàn)的13%收入占比雖然不高，但是這部分是“2014年”發(fā)生的，事實(shí)上，西藏5100在這一年里有半年處于“停供期”，只有下半年才恢復(fù)向中鐵快運(yùn)供水。
西藏5100與中鐵快運(yùn)此前簽署的三年采購(gòu)合同，在2013年12月31日期滿后，2014年上半年公司對(duì)中鐵快運(yùn)暫停供應(yīng)瓶裝礦泉水。新合同直到2014年6月30日才簽訂，且改為一年一簽：從2014年7月1日到2015年6月30日，西藏5100要向中鐵快運(yùn)供應(yīng)5萬(wàn)噸瓶裝礦泉水，但采購(gòu)價(jià)比前一份合同要低。
公司2014年財(cái)報(bào)顯示，公司礦泉水業(yè)務(wù)2014年銷(xiāo)量和收入同比下降22%和32%。“2013年12月31日與中鐵快運(yùn)采購(gòu)合同期滿后，2014年上半年對(duì)中鐵快運(yùn)暫停了供應(yīng)瓶裝礦泉水，并且2014年（下半年）供給中鐵快運(yùn)的瓶裝礦泉水售價(jià)下降。”西藏5100方面稱(chēng)。
自2008年成為鐵道部專(zhuān)列唯一指定用水以來(lái)，西藏5100在7年里借助這一特殊渠道實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)發(fā)展，也通過(guò)贊助各種會(huì)議、比賽等活動(dòng)來(lái)提升了品牌知名度。
值得關(guān)注的是，近兩年西藏5100在維持和鞏固與中鐵快運(yùn)的戰(zhàn)略合作關(guān)系同時(shí)，還在著力開(kāi)發(fā)非中鐵快運(yùn)的其他機(jī)構(gòu)客戶，不斷拓展零售渠道。
財(cái)報(bào)顯示，公司水卡業(yè)務(wù)在礦泉水業(yè)務(wù)收入中的占比由2013年上半年的16%提升至2014年上半年的30%。西藏5100官網(wǎng)顯示，“水卡”是公司依托物流體系開(kāi)創(chuàng)的全新銷(xiāo)售模式，也是一種在全國(guó)范圍兌換產(chǎn)品的“預(yù)付式提貨憑證”。
2012年4月以來(lái)，除了官網(wǎng)自營(yíng)電商以外，西藏5100還陸續(xù)與12家國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)合作，開(kāi)展5100水卡的線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這些電商包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等。
根據(jù)規(guī)劃，2015年，西藏5100將投放更多資源用于拓展全國(guó)各地零售網(wǎng)絡(luò)，包括六個(gè)主要的分銷(xiāo)渠道，商超，酒店，高檔餐廳，夜店及酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所，高爾夫球俱樂(lè)部及私人會(huì)所，其他包括電影院機(jī)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店及旅游景點(diǎn)等。
7月28日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到北京燕莎友誼商城亮馬橋店了解到，最近5100礦泉水沒(méi)有搞相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
失去中鐵快運(yùn)這位大客戶后，西藏5100如何盡快擺脫特殊渠道的以來(lái)，并在其他渠道和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中闖出一片新天地？
“可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)鐵路7年撫育，5100礦泉水已經(jīng)長(zhǎng)大成人，消費(fèi)者有了認(rèn)知，投資者也迫切看到其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生命力。”業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)。
要想短時(shí)間內(nèi)依靠其他零售渠道來(lái)填補(bǔ)這塊市場(chǎng)，并在控制物流成本的同時(shí)應(yīng)對(duì)進(jìn)口高端水的沖擊，西藏5100仍任重道遠(yuǎn)。（一財(cái)網(wǎng) 張志偉）
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