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掘金農(nóng)村市場
安頓認(rèn)為中國啤酒市場出現(xiàn)兩個(gè)變化，產(chǎn)品的高檔化和銷售的便民化。前者可以從雪花對精制酒的重視中感受到。“現(xiàn)在啤酒市場最大的變化是主流酒上移，主流酒甚至已經(jīng)到了中檔價(jià)位，”華潤雪花營銷中心總經(jīng)理曾申平對記者表示。
曾申平對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，“廣闊的農(nóng)村市場，是未來另一個(gè)增長的機(jī)會，這種增長不一定是(消費(fèi)者數(shù))量的增長，因?yàn)檗r(nóng)村人口相對來說外流是比較嚴(yán)重的，更多是農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)方式發(fā)生較大變化，原來喝低檔白酒及自釀米酒的消費(fèi)者，隨著經(jīng)銷商意識和能力的提升及啤酒產(chǎn)品覆蓋到位，慢慢會轉(zhuǎn)變?yōu)槠【葡M(fèi)者。”
中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院副院長張五九也同意這種觀點(diǎn)，不過他認(rèn)為農(nóng)村消費(fèi)能力的提升是關(guān)鍵因素，“中國人均收入的不斷提高，為農(nóng)村市場敞開很廣闊的前景。中國農(nóng)村生活相對來說貧困一些，這部分人收入的增長必然給啤酒帶來新的市場。”
當(dāng)然，掘金農(nóng)村市場首先要考慮的就是安頓提到的第二個(gè)變化：便民化，也就是通常所言的最后一公里的問題，因?yàn)樾袠I(yè)一般只能把酒送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)雪花提供的公開資料，雪花正努力解決此問題，“我們把經(jīng)銷商和終端關(guān)聯(lián)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村寨，打通這條路。”例如在貴州某些市場，雪花要求經(jīng)銷商把產(chǎn)品翻山越嶺送到每個(gè)寨子的零售終端。一財(cái)網(wǎng) 邊長勇 共2頁 上一頁 [1] [2] 雪花啤酒銷量過千萬噸 做大后必須做強(qiáng) 雪花啤酒銷量過千萬噸 做大后亟須做強(qiáng) 華潤雪花啤酒已正式托管茅臺啤酒公司 雪花啤酒再現(xiàn)質(zhì)量問題 內(nèi)飄“雪花”廠家不回應(yīng) 男子買了5瓶雪花啤酒 2瓶喝出汽油味 搜索更多: 雪花啤酒 |
