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核心財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)八季領(lǐng)跑行業(yè)
2014年，國(guó)美緊緊圍繞“開(kāi)放式全渠道零售商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)優(yōu)化開(kāi)放式供應(yīng)鏈平臺(tái)，逐漸完善在采購(gòu)、物流、信息系統(tǒng)及金融服務(wù)方面的建設(shè)，并通過(guò)“線上+線下+移動(dòng)終端+其他社會(huì)化渠道”的共享終端平臺(tái)，以核心城市為中心向周邊區(qū)域輻射，真正實(shí)現(xiàn)跨地域和跨渠道全方位服務(wù)消費(fèi)者。
財(cái)報(bào)顯示，在低成本高效率的開(kāi)放型供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)支撐下，國(guó)美在銷(xiāo)售增長(zhǎng)、成本控制、同店增長(zhǎng)、毛利率、坪效、單店經(jīng)營(yíng)能力等零售核心指標(biāo)方面，均保持了較高水平，連續(xù)八個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超行業(yè)水平，而國(guó)美在核心零售指標(biāo)方面的出色表現(xiàn)也說(shuō)明其已經(jīng)找到?jīng)Q勝未來(lái)的關(guān)鍵。
供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的完善、采購(gòu)平臺(tái)強(qiáng)化使得商品經(jīng)營(yíng)能力提升，是國(guó)美業(yè)績(jī)出色的關(guān)鍵。根據(jù)財(cái)報(bào)，2014年國(guó)美差異化商品銷(xiāo)售占比已從2009年的1.2%大幅增長(zhǎng)至2014年的33.0%。而對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈的能力首先取決于商品選購(gòu)能力，其次是采購(gòu)能力和零售價(jià)格控制的能力。國(guó)美正通過(guò)與供貨商買(mǎi)斷和包銷(xiāo)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格控制的能力，以一步到位的價(jià)格形式跟廠家產(chǎn)生交易，在滿足消費(fèi)者極致商品需求的同時(shí)，也彰顯了國(guó)美IT系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)需求的把控。
商品經(jīng)營(yíng)能力的提升，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的完善還為國(guó)美開(kāi)展一系列高舉高打、影響廣泛的市場(chǎng)活動(dòng)提供了底氣。如2014年國(guó)美先后舉辦了“全民目擊3.15”、“亮劍618”等一系列極具影響力的市場(chǎng)活動(dòng)，成為國(guó)美核心業(yè)績(jī)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)不可忽視的因素。而今年”3.15”前夕，國(guó)美更是舉辦了“黑色星期伍”購(gòu)物狂歡節(jié)，取得了出色的業(yè)績(jī)和巨大的市場(chǎng)反響。據(jù)國(guó)美官方數(shù)據(jù)顯示，“黑色星期伍”購(gòu)物狂歡節(jié)三日總體銷(xiāo)額同比提升204.65%。其中，國(guó)美線下門(mén)店僅在3月13日的銷(xiāo)售額就超過(guò)超越去年同期兩日銷(xiāo)售總額，三天銷(xiāo)售額同比提升89.3%;值得注意的是，3月12日全天，國(guó)美在線全站流量暴增2倍，交易額同比增長(zhǎng)320%，移動(dòng)端同比增1103%，移動(dòng)端戰(zhàn)占比全站達(dá)40%。
在采購(gòu)、物流平臺(tái)支撐下，國(guó)美采取的更加多元化的渠道下沉方式，也起到了“四兩撥千斤”的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)美新開(kāi)門(mén)店145家，其中78家位于二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)的同店收入增長(zhǎng)為9.3%。截止2014年底，國(guó)美完成智能化門(mén)店改造達(dá)100家。除了自建門(mén)店外，國(guó)美還積極推進(jìn)與百貨超市及地方連鎖的全面戰(zhàn)略合作，2014年共新增154家聯(lián)營(yíng)門(mén)店，銷(xiāo)售收入于第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)67%。
國(guó)美在線同樣實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2014年國(guó)美實(shí)現(xiàn)了線上線下在采購(gòu)、物流、信息供應(yīng)鏈價(jià)值平臺(tái)的全面整合，通過(guò)全品類(lèi)拓展、提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性、大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用等，持續(xù)提升線上渠道的知名度和客戶粘性。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美線上交易額同比增長(zhǎng)84.4%，其中四季度單季同比提升117.3%;全年獨(dú)立訪客量同比增速達(dá)85.3%，其中四季度單季同比提升149.5%。
此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)美還積極拓展移動(dòng)APP，通過(guò)門(mén)店和廣商在銷(xiāo)售時(shí)將應(yīng)用程式預(yù)裝至產(chǎn)品內(nèi)等舉措，帶動(dòng)了國(guó)美在線發(fā)展手機(jī)端會(huì)員用戶，移動(dòng)端新增用戶數(shù)同比大幅提升97.2%，移動(dòng)端交易額占比提升至18.1%，其中四季度占比達(dá)35.1%。
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