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高嘉禮披露的渠道布局策略是：阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)產(chǎn)品，開店可以橫跨一線到五、六線城市，但是高端產(chǎn)品如一些跑步產(chǎn)品只開在一二線城市。運(yùn)動(dòng)經(jīng)典產(chǎn)品，門店開在一二線甚至三線城市。NEO產(chǎn)品，因?yàn)槭侵袡n價(jià)位的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，適合全國(guó)開店，門店分布在全國(guó)的一線到六線城市。女子專賣店，由于定位高端，只開在一線和部分發(fā)達(dá)二線城市的高端零售渠道。產(chǎn)品迎合本土需求
獨(dú)立市場(chǎng)觀察人士馬崗對(duì)本報(bào)記者表示，除了渠道的精細(xì)耕作，豐富的產(chǎn)品組合也是阿迪達(dá)斯在華業(yè)績(jī)的有力推手。
高嘉禮2011年制定的計(jì)劃中，主打運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的阿迪達(dá)斯ORIGINALS和運(yùn)動(dòng)休閑阿迪達(dá)斯NEO系列產(chǎn)品，被作為阿迪達(dá)斯在華業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“法寶”。
如今，中國(guó)消費(fèi)者的熱情已從以往的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向時(shí)尚休閑領(lǐng)域。因此，阿迪達(dá)斯迎合市場(chǎng)需求，開發(fā)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。同時(shí)，阿迪達(dá)斯也從快時(shí)尚界挖人才，彌補(bǔ)自身原本的不足。同時(shí)，阿迪達(dá)斯沒有拋棄自身運(yùn)動(dòng)品牌的形象，這使其在當(dāng)今市場(chǎng)上存在具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異性。王昕說，阿迪達(dá)斯子品牌NEO是其中佼佼者。
截至2014年12月底，阿迪達(dá)斯在全國(guó)有8000余家零售門店，其中ORIGINALS主打的運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列零售門店330余家，NEO系列零售門店則達(dá)到1700余家。
娛樂化營(yíng)銷
馬崗對(duì)本報(bào)記者說，有效地抓住娛樂化營(yíng)銷和時(shí)尚生活產(chǎn)品的契機(jī)，阿迪達(dá)斯這點(diǎn)做得優(yōu)于其他同行。
高嘉禮曾從事音樂娛樂行業(yè)，曾任職索尼BMG馬來西亞公司總經(jīng)理。而阿迪達(dá)斯過去五年的娛樂營(yíng)銷，被認(rèn)為在業(yè)內(nèi)罕有其他公司能敵。
以阿迪達(dá)斯ORIGINALS為例，包括姚晨、范冰冰、李冰冰、陳奕迅、蔡依林、林俊杰等很多娛樂明星都與阿迪達(dá)斯合作，出現(xiàn)在阿迪達(dá)斯的廣告片中。偶像派代言人對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力難以抵擋。受益于娛樂化營(yíng)銷，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列產(chǎn)品在中國(guó)取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在過去的三年里銷售額幾乎翻番。
不過高嘉禮對(duì)本報(bào)記者表示，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的娛樂化營(yíng)銷與其在索尼公司的供職經(jīng)歷“純屬巧合”，他說在阿迪達(dá)斯已經(jīng)工作10年，而在索尼的時(shí)間要短得多。來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：胡軍華 共2頁 上一頁 [1] [2] 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天” 四季度巨虧達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天”：四季度虧損達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯甩開中國(guó)對(duì)手 五年做對(duì)了這三件事 阿迪達(dá)斯贊助對(duì)象將從國(guó)家隊(duì)轉(zhuǎn)向孩子 高嘉禮披露阿迪達(dá)斯放棄贊助中國(guó)男足真相 搜索更多: 阿迪達(dá)斯 |
