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與五年前相比，阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮戴上了眼鏡、多了眼袋，但是其執(zhí)掌的大中華區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)成功超越李寧、安踏，與耐克的中國市場(chǎng)老大之爭越來越激烈。
此前的財(cái)報(bào)顯示，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)全年銷售額18.11億歐元，與上一財(cái)年的16.55億歐元相比，增長9.4%。在主要的跨國公司和中國本土公司中，阿迪達(dá)斯是唯一實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的公司。
關(guān)鍵體育營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張慶對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，阿迪達(dá)斯這幾年的“黑馬”式表現(xiàn)，是“吃虧在前，享受在后”。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，作為奧運(yùn)贊助商，阿迪達(dá)斯實(shí)行了激進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃，積攢了大批庫存。張慶說，這使得與耐克和本土品牌相比，阿迪達(dá)斯更早遭遇到了庫存問題，也更及時(shí)地進(jìn)行了調(diào)整。
布局中小城市
阿迪達(dá)斯過去五年對(duì)銷售渠道做了一場(chǎng)大手術(shù)。2011年，阿迪達(dá)斯在中國選擇了50個(gè)城市，考察了每個(gè)城市的核心商圈，比如上海的淮海路商圈、南京路商圈，北京的王府井等，繪制出品牌地圖；分析人流量和消費(fèi)者類型以及購買的主要品牌，評(píng)估消費(fèi)者的購買力水平。
阿迪達(dá)斯做出的結(jié)論是將銷售渠道下沉。阿迪達(dá)斯近年新開的門店中，有一半左右在中國的中小城市，高嘉禮用“新興城市”或者“未來城市”來稱呼中小城市，沒有用“低線城市”，因?yàn)檫@個(gè)詞讓阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商覺得不爽。
弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，阿迪達(dá)斯自2010年起開始實(shí)行名為“通向2015之路”的計(jì)劃，旨在邁進(jìn)中國1400個(gè)低線城市。計(jì)劃啟動(dòng)至今，阿迪達(dá)斯新開了2000家門店，其中多集中于中小城市。王昕認(rèn)為，國際運(yùn)動(dòng)品牌將零售發(fā)展目光轉(zhuǎn)移至三四線城市，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)空白，另一方面是迫于快時(shí)尚的崛起。在2010年前，三四線城市為中國本土運(yùn)動(dòng)品牌所盤踞，而中國本土品牌由于起步晚還處于各種仿制與粗制劣造的階段，在產(chǎn)品質(zhì)量與時(shí)尚性上無法與國際大牌競(jìng)爭，故而對(duì)于國際大牌而言，進(jìn)入三四線城市如入無人之境，極具競(jìng)爭力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天” 四季度巨虧達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天”：四季度虧損達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯甩開中國對(duì)手 五年做對(duì)了這三件事 阿迪達(dá)斯贊助對(duì)象將從國家隊(duì)轉(zhuǎn)向孩子 高嘉禮披露阿迪達(dá)斯放棄贊助中國男足真相 搜索更多: 阿迪達(dá)斯 |
