當多數(shù)房企還在忙于年度業(yè)績盤點之時，以萬科、旭輝等為代表的先頭部隊，已經(jīng)吹響了新一年房企營銷戰(zhàn)的號角。

　　2015年剛剛開局，保利北京、萬科上海先后發(fā)起優(yōu)惠置業(yè)的營銷活動，與此同時，旭輝也放出大招，在北京十一個項目大聯(lián)動百萬年貨“空降”北京，掀起一場空前熱鬧的搶年貨浪潮，強勢搶占房企春節(jié)檔。

　　據(jù)悉，旭輝此次頗具“年味兒”的百萬年貨派送活動，采用線上線下游戲相結(jié)合的形式進行，是繼旭輝微銷寶之后在移動互聯(lián)網(wǎng)端的又一營銷創(chuàng)舉。

　　這僅僅是旭輝北京2015年戰(zhàn)略布局的序幕。據(jù)透露，今年，旭輝北京的品牌關(guān)鍵詞是“創(chuàng)新”，圍繞這一主題將會有一系列新動作陸續(xù)出爐，進一步擴大品牌和市場影響力。

　　房地產(chǎn)春節(jié)檔的“旭輝味道”

　　在諸多躍躍欲試營銷創(chuàng)新的房企中，旭輝率先打起了房地產(chǎn)春節(jié)檔“搶年貨”的主意，形成一種有趣、有料、有情懷的“旭輝味道”。

　　俗話說，過了臘八就是年，從1月27日臘八開始，旭輝“橙”意派送年貨活動全面展開，通過參與刮刮卡、放鞭炮、數(shù)錢等好玩刺激的線上游戲，獲得相應(yīng)積分，就有機會到旭輝北京各大項目領(lǐng)取橙子、春聯(lián)兒、窗花、堅果、食用油等年貨禮盒；同時，旭輝御錦、旭輝E天地、當代旭輝墅、旭輝十九城邦等在售項目現(xiàn)場也安排了豐富的家庭互動游戲等線下活動，只要到現(xiàn)場參與即可贏取年貨大禮。

　　據(jù)了解，此次活動一直持續(xù)到2月17日除夕結(jié)束，包括當代旭輝墅、旭輝御錦、麗舍、E天地、十九城邦等在內(nèi)的10個新老項目均參與活動。

　　“抓住傳統(tǒng)春節(jié)這一契機，借助移動互聯(lián)網(wǎng)端游戲增強參與感和趣味性，旭輝百萬年貨‘橙’意送活動，是在洞察房地產(chǎn)市場變革和互聯(lián)網(wǎng)時代消費者心理變化基礎(chǔ)上的一次營銷創(chuàng)新，不僅提升了品牌溫度，也展現(xiàn)了靈活的應(yīng)變和創(chuàng)新能力。”業(yè)內(nèi)人士對此分析稱。

　　醞釀戰(zhàn)略創(chuàng)新大動作

　　事實上，在探索互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新的實踐道路上，旭輝一直走在行業(yè)的前端。去年7月推出的移動互聯(lián)終端——“旭輝微銷寶”微信營銷平臺，在手機屏幕上打響了移動版“全民營銷”第一槍。公開數(shù)據(jù)顯示，通過微銷寶實現(xiàn)的到訪客戶，最終轉(zhuǎn)化為成交的比例達到3：1，遠高于行業(yè)10：1的平均水平。

　　而營銷端口上的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，也成為旭輝實現(xiàn)快速去化和高周轉(zhuǎn)的強大動力。2014年旭輝在北京的多個項目實現(xiàn)逆市熱銷，其中御錦更是蟬聯(lián)北京別墅市場前三甲。

　　旭輝北京相關(guān)負責人透露，2015年是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵年，公司將進一步深化移動端營銷創(chuàng)新，使得微銷寶發(fā)揮更大的全民營銷平臺作用，此外，在產(chǎn)品創(chuàng)新上也會有更多的實質(zhì)性舉措。

　　在致力于研究更加人性化的人居產(chǎn)品基礎(chǔ)上，旭輝年初推出的當代旭輝墅項目便是一次非常有意思的產(chǎn)品創(chuàng)新實踐。其獨創(chuàng)的99墅產(chǎn)品，在99平米的產(chǎn)權(quán)面積下，實際使用面積卻能達到200平米，得房率約200%，實現(xiàn)了聯(lián)排別墅的生活享受，成為業(yè)內(nèi)爭相參觀學習的產(chǎn)品范本。

　　分析認為，旭輝精研產(chǎn)品創(chuàng)新的理念強調(diào)空間的突破和使用率的提高，重視內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)的打造，從而實現(xiàn)了對居住生活方式的一次革新。

　　在戰(zhàn)略布局創(chuàng)新方面，繼去年聯(lián)手魯能地產(chǎn)、融科智地、首開地產(chǎn)共同締造溫榆河別墅區(qū)后，旭輝近日再與星牌集團深度聯(lián)姻，除開發(fā)北京龐各莊6號地塊，在北京城南形成“五盤聯(lián)動”、正式開啟北京“大城南”戰(zhàn)略外，未來雙方將在土地開發(fā)、項目建設(shè)、后期運營等多方面展開戰(zhàn)略合作。

　　隨著一系列創(chuàng)新動作陸續(xù)展開，旭輝在北京市場的品牌影響力將進一步增強，而其卓有成效的創(chuàng)新實踐也將為行業(yè)提供可行的借鑒。(來自：中新網(wǎng))

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