富連網(wǎng)再出發(fā)，挖角聯(lián)想
飛虎的綜合平臺業(yè)績沒起色更加堅定郭臺銘3C商城的設(shè)想。
從2009年注冊之后被飛虎取代而從未使用的富連網(wǎng)在2013年再度進入人們視野。這次飛虎二把手、郭臺銘手下得力干將田志堯作為負責人。之前收購的域名也在2014中旬正式在大陸啟用上線。
然而，這個上線舉動并沒有引起太大的震動。對于電商來說，流量和人氣是王道。富連網(wǎng)則是反其道而行，低調(diào)的上線加上幾乎零宣傳，讓人實在摸不透。
事實上，作為一家傳統(tǒng)代工企業(yè)，富士康屬于純工廠式管理，并不具備任何電商基因。
易觀國際分析師王小星表示：“富士康是B2B形式傳統(tǒng)企業(yè)。而電子商務(wù)分B2B和B2C兩個部分。它不并具備做B2C的實力，而對于B2B，由于它面向的客戶都是大型企業(yè)，對電子商務(wù)依賴性不大。加上本身業(yè)務(wù)與電子商務(wù)無關(guān)，電子商務(wù)偏向于服務(wù)業(yè)，無論是自營還是平臺，最終提供的是消費平臺作用。富士康為企業(yè)服務(wù)，有很強的渠道覆蓋能力，但對于零售這塊并不熟悉。”
在運營團隊上，富連網(wǎng)也不具備互聯(lián)網(wǎng)思維。目前負責團隊多是由富士康內(nèi)部選擇加入，擅長流程化管理，而對于電商來說都是新手，對市場以及受眾群了解程度不深，估判很難準確。與電商巨頭相比，實力差距較大。
郭臺銘也意識到電商基因的缺失對于運營的難度，開始大力挖角。
而此次，郭動了真格。開年伊始，就有媒體曝出富士康正大量從聯(lián)想電商內(nèi)部挖角布局富連網(wǎng)團隊。理財周報記者就此事求證富士康，截至截稿時并未收到任何答復(fù)。
就兩者長期保有的合作關(guān)系來看，郭從聯(lián)想電商借用人才并非不可能。從富連網(wǎng)目前的官方主頁上也看出些聯(lián)想電商的影子。然而聯(lián)想電商在市場占有率方面遠不及淘寶、京東等大牌，即便是從中挖人，也未必能夠引領(lǐng)富士康突圍。
模式定位模糊，小米京東難決
在富連網(wǎng)的網(wǎng)站上，不難看出其他電商的影子。而實際上，富士康對其電商平臺的定位一直不夠清晰。
飛虎失敗之后，富士康淘汰了淘寶模式。如今從富連網(wǎng)其網(wǎng)站上的產(chǎn)品品類以及出貨來看，其打算仿照京東自營加平臺模式。不僅出售其自己加工并且參加設(shè)計的手機以及電視品牌富可視，更加入了小米、美圖等年輕品牌。而在售價上，也與京東接近。
除自營加平臺，在產(chǎn)品銷售生產(chǎn)上，富士康還模仿了小米模式，依靠與美國投影儀公司共同設(shè)計生產(chǎn)的富可視品牌來與其他商城做區(qū)分，建立客戶識別度。
但是，在網(wǎng)站上并未看到過多的富可視產(chǎn)品，其他商品的加入也使得整個界面重點不突出。
“國內(nèi)做大平臺很困難，電商最主要是流量問題，目前國內(nèi)消費者對天貓、京東認知很高，不需要這么多，平臺起步商品品類不夠豐富也很難運營下去。傳統(tǒng)企業(yè)要考慮的是其模式是否適合做電子商務(wù)，并不是所有企業(yè)都能做電子商務(wù)。”王小星認為。
也有業(yè)內(nèi)人士猜測，臺灣的電商市場一直尚待開發(fā)，鴻海或許想借這次機會爭奪臺灣本地的市場份額。
然而，據(jù)理財周報記者了解，目前富連網(wǎng)并未開通臺灣業(yè)務(wù)，也不提供海外郵遞。記者從富連網(wǎng)客服方面了解到，公司現(xiàn)階段并沒有開通臺灣市場的打算。
而從ALEXA數(shù)據(jù)看來，富連網(wǎng)用戶瀏覽客戶30%是臺灣地區(qū)用戶。
雖然淘寶已經(jīng)進駐臺灣市場，但還不具備像京東一樣的專注自營3C產(chǎn)品的電商，若是此刻進軍臺灣市場，不僅可以避開國內(nèi)市場的殘酷競爭，還可以復(fù)制京東路徑，或許還有翻身機會。
根據(jù)ALEXA流量數(shù)據(jù)顯示，目前，富連網(wǎng)國內(nèi)流量排位為3萬多，排名比飛虎樂購靠后。盡管看上去商機無限，但擺脫較重的工廠模式，富士康電商還有很長的路要走。
(來源：理財周報 作者：王思琪)
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