紅商網(wǎng)訊：新東家能給五星電器帶來什么?
作為地產(chǎn)商，為何要巨額投資五星電器?佳源集團(tuán)董事長沈玉興表示：“地產(chǎn)與電器行業(yè)天性親近，五星與佳源兩個(gè)不同業(yè)態(tài)的結(jié)合，必定能起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。”佳源集團(tuán)在全國14個(gè)省份的40余座城市有著大量的住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，每年銷售的房子數(shù)量在3萬套，這些新裝房、精裝房與家電消費(fèi)密不可分，而五星電器可以提供這些資源互補(bǔ)。但有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)佳源集團(tuán)來說，走商業(yè)地產(chǎn)的路子固然可取，但是打包家電連鎖業(yè)務(wù)則是選擇錯(cuò)了方向，“現(xiàn)在連家電連鎖自己都在淡化家電色彩，它還選擇這塊，我認(rèn)為多少有些不明智。”
而五星電器在二三級(jí)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有充足的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先優(yōu)勢，這個(gè)層級(jí)的市場在將來極富潛力。在江蘇省，五星已有112家門店，幾乎遍布所有縣市，未來將在少量的空白區(qū)域和相對(duì)弱勢區(qū)域優(yōu)選物業(yè)，再開出15~20家高質(zhì)量的旗艦大店，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。而在南通，目前五星電器共有門店11家。今年6月五星南大街店已成功升級(jí)為全國第一家BIG BLUE藍(lán)色旗艦店。
在百思買的8年里，“國內(nèi)外管理層意見分歧是最大的問題”，業(yè)內(nèi)專家劉步塵認(rèn)為，被百思買收購后，五星電器寄希望于百思買為其擴(kuò)張開店輸送資金，但百思買也是泥菩薩過河自身難保，就更顧及不上五星電器了。
盡管，在溫溫吞吞的8年里并未收貨佳績，但五星電器CEO潘一清仍表示“在經(jīng)歷了8年與世界級(jí)一流企業(yè)百思買的相互融合和學(xué)習(xí)之后，五星已經(jīng)掌握了先進(jìn)的零售運(yùn)營技術(shù)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。未來，有了佳源集團(tuán)在地產(chǎn)及資本上的大力支持，本土團(tuán)隊(duì)將以更加適合于中國市場的方式，靈活高效，積極推進(jìn)戰(zhàn)略落地。”
據(jù)此，五星電器的“5年計(jì)劃”是：
在浙江、安徽開設(shè)縣市級(jí)實(shí)體店200家以上
在江浙開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店300家
在城市核心區(qū)開設(shè)五星移動(dòng)店150家，主打手機(jī)/平板電腦
重點(diǎn)布局健康環(huán)保產(chǎn)品
探索線上下單、線下提貨等o2o模式
抓牢實(shí)體店，能否打敗國美蘇寧?
可以看到，五星電器把主要陣營放在了二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體市場，采用“集中聚焦”的發(fā)展策略，在鞏固江蘇，提升省外市場的同時(shí)，重點(diǎn)拓展安徽和浙江市。
對(duì)于未來的方向，潘一清對(duì)五星電器區(qū)域龍頭的定位十分堅(jiān)定。在他口中，蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級(jí)別企業(yè)，而他則視五星電器為低調(diào)潛行的“核潛艇”--顯然未把五星電器放在和國美蘇寧作為同一等量級(jí)。
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)公布的2013年度中國連鎖百強(qiáng)數(shù)據(jù)顯示，五星電器于去年實(shí)現(xiàn)銷售額266億元，同比增長10%;門店數(shù)量為189家，同比減少25%。反觀蘇寧、國美，二者去年的銷售額分別達(dá)到了1380億元和1333.4億元，門店數(shù)量則分別為1626家和1585家。
而當(dāng)蘇寧易購、國美在線已經(jīng)燒錢快跑了多年之后，五星電器才開始緩慢起步--直到今年8月，五星電器才宣布自建電商平臺(tái)正式上線。而再算上天貓、京東等，可以說電商市場沒有多少空間留給五星電器了。
五星電器想要立足二三線城市，發(fā)展方向卻依然以自有官方網(wǎng)上商城五星享購為核心，僅僅會(huì)在O2O以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面嘗試探索。但在中國的連鎖賣場行業(yè)，積極進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域卻成為了共識(shí)。2014年三季度，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達(dá)6918.1億元，五星電器的競爭對(duì)手們都積極參與其中。同處江蘇南京的蘇寧電器2013年線上銷售超過了200億元，這個(gè)數(shù)字幾乎等于五星電器全部的營業(yè)收入。
轉(zhuǎn)向二三線城市，五星電器會(huì)脫穎而出嗎?
早在2011年，蘇寧電器總裁金明就提出，“未來十年，蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)將全面覆蓋中國絕大部分的縣級(jí)市懲華南、華北、華東發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，店面總數(shù)達(dá)到3500家，其中三四級(jí)市場的店面將占到總數(shù)的40%以上” 截止2011年年中，蘇寧電器已經(jīng)在55%的三級(jí)市嘗14%的四級(jí)市場開設(shè)了店面。
而國美也在今年年初時(shí)宣布，計(jì)劃在一線城市關(guān)掉50家左右門店，同時(shí)在二線、三線城市新開80家-100家門店。
繼飽和了的一線城市后，二三線城市富有潛力是眾所周知的事實(shí)，在這一點(diǎn)上五星電器能突圍嗎?離開百思買，五星電器制定第一個(gè)“5年計(jì)劃”是會(huì)成為家電連鎖新模式，還是又一次滑鐵盧，只有拭目以待了。(來源：九個(gè)頭條網(wǎng) 作者：藕墨盒)
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