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紅商網訊：為打開中國市場而收購的五星電器終被百思買出售，被浙江房地產企業(yè)佳源集團收入囊中。今天，五星電器攜手投資方佳源地產集團發(fā)布未來五年新發(fā)展戰(zhàn)略。佳源集團為五星電器規(guī)劃的藍圖是，至2019年實體店年銷售額目標400億元，門店總量達850家。而在新東家的“老家”浙江，五星電器將在未來三到四年內開出100家門店。
百思買徹底退出
出售五星電器后，百思買徹底退出中國市場了。
不少杭州人都還記得，當年在杭州開店不足一年就遭遇滑鐵盧的百思買萬象城店。該店2010年4月份開始試營業(yè)，當年9月份正式開張，到2011年2月份就已經關門大吉。
五星電器有關人士透露，當年百思買決定關閉杭州店，所有庫存商品都是由五星電器浙江分公司來處理的——和中國同行不一樣的是，百思買出售的所有商品都是從廠家買斷，現貨現錢，不拖占貨款。因而，關店時，這些商品自然只能自己處理。
與杭州萬象城店同時關閉的，還有其在中國大陸地區(qū)的全部9家門店及位于上海的零售總部。當時，百思買就關店一事發(fā)表聲明稱，百思買未來將重點投資五星電器，以此平臺來角逐中國市場。
此次又出售五星電器，百思買敗在哪里？“水土不服”是外界對其最大的擔憂。“同行都是先拿貨，隔一段時間才給廠家付款，百思買堅持現貨現款，買斷廠家的產品，單單這一點經營成本就比別人高出許多。”五星電器內部人士稱。
再比如，百思買堅持自己招聘促銷員，為消費者提供無偏向的導購，這些無疑增加了其運營成本，導致其開店速度很慢。“沒有了規(guī)模優(yōu)勢，就無法提供給消費者更有價格競爭力的產品，業(yè)績就上不去，只好關門。”有關人士分析稱。
改嫁房企欲何為
一家以地產為主業(yè)的公司，浙江佳源為何要巨額投資五星電器？
“地產與電器行業(yè)天性親近，五星與佳源兩個不同業(yè)態(tài)的結合必定能起到優(yōu)勢互補的作用。”佳源集團董事長沈玉興表示。
萬達被佳源視作一個好榜樣。“五星目前的門店布局及未來的重點發(fā)展區(qū)域與佳源的戰(zhàn)略布局非常一致，可以與佳源相結合，作為產業(yè)鏈的延伸，在業(yè)態(tài)、物流供應鏈及管理團隊等各方面相互借力，優(yōu)勢互補。”沈玉興說，在這一方面，萬達有很多可以學習的地方。
五星電器今天發(fā)布的新戰(zhàn)略稱，在未來五年內，計劃以江浙皖為重點在全國打造200個shopping mall，有機融合寫字樓、酒店、大型賣場、餐飲娛樂、電影院等多種商業(yè)模式。“房地產集團的物業(yè)優(yōu)勢等存量資源導入零售終端，無疑有利于降低零售成本。而進駐商業(yè)項目對于家電連鎖來說也有利于解決客流量的問題。”沈玉興說。
相關資料顯示，佳源集團位列中國房地產50強企業(yè)第45名，其開發(fā)的物業(yè)主要集中在江浙滬皖的二三線城市或郊區(qū)，物業(yè)包括從公寓到別墅的各類型，還有酒店、社區(qū)商業(yè)以及新市鎮(zhèn)商業(yè)綜合體。
著力開拓農村市場
江蘇、安徽、浙江是五星電器的主要市場。目前，五星電器在浙共有13家門店，但在未來三至四年內，這個數字會急劇增長到100家。
五星電器新任CEO潘一清在發(fā)布五星電器新戰(zhàn)略時表示，未來浙江將作為一個重點市場，用創(chuàng)新模式加快發(fā)展，三到四年內實現縣級以上門店100家，以杭州為中心，通過收購、合資方式，快速發(fā)展直營店，實現縣級以上市場全覆蓋。
面對京東、阿里等電商平臺的強勢崛起，沈玉興表示，“依舊非常看好中國的零售市場。盡管目前的實體零售面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但中國畢竟是一個巨大的市場，尤其是二三級以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場極富潛力，而五星電器在該級次市場上經驗豐富，且優(yōu)勢明顯。”
“在浙江，大店做得都比較一般化，小店生存得都還不錯。”潘一清認為，縣以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大。五星電器在縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的門店，將用互聯網技術打造千鎮(zhèn)萬村的產品銷售及服務平臺。“農村市場要設法進去，五星的門店，既可以做產品銷售，又可以做服務。”
根據五星電器發(fā)布的新戰(zhàn)略，未來將在江浙經濟發(fā)達區(qū)域開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店300家，在城市核心區(qū)域開設主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。（來自：浙江日報 作者：劉樂平）
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