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紅商網(wǎng)訊：從百思買旗下“轉(zhuǎn)會”浙江佳源地產(chǎn)集團麾下后，五星電器昨天（18日）下午在南京發(fā)布全新戰(zhàn)略，將從謹慎保守型轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮粜�。五星電器計劃�?019年，年銷售額達到400億元，各類型門店總量將達到850家。
作為重點，五星電器與佳源集團未來將在江浙皖地區(qū)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場線上線下融合的O2O模式。中國家用電器商業(yè)協(xié)會、全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建向《第一財經(jīng)日報》記者分析說，地產(chǎn)企業(yè)“跨界”整合家電零售，兩者業(yè)態(tài)互補，今后鄉(xiāng)鎮(zhèn)電器零售還有新整合。
農(nóng)村市場是重點
目前，五星電器有184家門店，年銷售收入近140億元。如何五年內(nèi)實現(xiàn)三倍成長？
五星電器新任CEO潘一清表示，依靠佳源集團的財力支持，五星電器將多業(yè)態(tài)經(jīng)營，規(guī)劃中的新開店包括了自營店、獨立手機店和加盟連鎖店，模式更為靈活。區(qū)域上將深挖江蘇、浙江、安徽，將渠道全面下沉到三地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
潘一清說，五星電器在江蘇省已有112家門店，未來還將新開15-20家高質(zhì)量的旗艦店 ；在安徽省三年內(nèi)力求覆蓋市、縣級市場，門店突破100家；在浙江省三四年內(nèi)實現(xiàn)縣級以上門店100家，以杭州為中心快速發(fā)展直營店，“通過收購、合資合作方式，覆蓋三四級市場”。
此外，在江浙經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，五星電器未來五年內(nèi)還將開設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店300家，在核心區(qū)域開設(shè)主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。
“同時，發(fā)展以‘五星享購’為核心的線上平臺”。潘一清說，五星將以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造千鎮(zhèn)萬村的產(chǎn)品銷售及服務(wù)平臺，“農(nóng)村市場是我們今后做深做透的重點”；摸索線上下單、線下提貨等O2O模式；挖掘會員及社交平臺資源，實現(xiàn)多渠道營銷。
五星電器副總裁景星向《第一財經(jīng)日報》記者透露，今年五星收購了原易迅旗下一支“易金商”的團隊。他們有豐富的電商經(jīng)驗，正與五星鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一起做一個“五大地”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O項目，明年上半年五星電器新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店模式將出爐。
“地產(chǎn) 電器零售”模式
大約八年前，以國美收購大中、永樂為代表，國內(nèi)家電零售業(yè)內(nèi)發(fā)生了大規(guī)模的并購整合。此次佳源集團“接盤”五星電器，吳咸建認為是“地產(chǎn) 電器零售”跨界整合的嘗試。
作為五星的新東家，佳源集團董事長沈玉興在昨天下午的五星電器戰(zhàn)略溝通會上表示，“這（收購五星電器）是佳源的需要”，佳源2010年就提出發(fā)展小城鎮(zhèn)市場，今后五年內(nèi)以江浙皖為重點，在全國打造200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)綜合體，“佳源和五星將一加一大于二”。
沈玉興說，小城鎮(zhèn)商業(yè)綜合體招商時，曾遇到困難。“五星電器是零售業(yè)，我們可以提供很多有利條件給五星，五星也可以提供很多有利條件給佳源。而且，我們每年銷售3萬套房子，將成為五星的客戶，已交付的2萬套房子也有市場。”
“我們的重點市場一致，客戶資源可以共享”，景星補充說，在小城鎮(zhèn)shopping mall中，佳源可以降低招商成本，五星則可降低租金成本，“更不用說地產(chǎn)與電器零售資金可以互補”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 百思買折戟出售實體店 五星電器著力開拓農(nóng)村市場 佳源董事長詳解為何投資五星電器：將充分授權(quán) 五星電器轉(zhuǎn)守為攻 五年沖擊年收入400億元 佳源收購五星電器的幾大猜想 或為上市做準備 浙江佳源集團收購五星電器的幾大猜想 搜索更多: 五星 |
