紅商網(wǎng)訊：2014年12月8日，北京萬科迎來了一次重要的人事調(diào)整：毛大慶將卸任北京萬科總經(jīng)理一職，將于2015年1月1日赴任萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官，并兼任北京公司董事長，其現(xiàn)任的萬科集團(tuán)高級副總裁職務(wù)不變。原北京區(qū)域首席執(zhí)行官丁長峰將接替他出任集團(tuán)商用地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，原杭州萬科總經(jīng)理劉肖將接任北京萬科總經(jīng)理。
與外界猜測的毛大慶“明升暗降”“被架空”不同，記者了解到，萬科正在嘗試扁平化管理，與正在推行的事業(yè)合伙人制相結(jié)合，全國4個區(qū)域的本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu)，而成為承擔(dān)經(jīng)營管理責(zé)任的事業(yè)部。未來毛大慶將負(fù)責(zé)包括5個事業(yè)部、10個城市公司的北京區(qū)域，重任在身。
此時回望毛大慶主政的北京萬科，五年時間，已從集團(tuán)內(nèi)的“小兄弟”而成長為集團(tuán)的標(biāo)桿。
今年前10月，北京萬科170億元的銷售業(yè)績，刷新了地產(chǎn)行業(yè)城市級公司前十月的銷售紀(jì)錄。
站在這個特殊節(jié)點上回憶過往五年，毛大慶在接受中國房地產(chǎn)報記者獨家專訪時頗為感慨：“現(xiàn)在回想這五年，感受其實很豐富，辛苦是必然的，但我和我的團(tuán)隊都很享受其中，能與他們并肩作戰(zhàn)，我覺得很幸運”。
從不得其門而入到京城第一
1993年，萬科進(jìn)入北京，之后很長一段時間進(jìn)不了五環(huán)，銷售收入一直在10名開外。在集團(tuán)內(nèi)部，北京萬科也一直是個“小兄弟”。
記者查閱萬科2005年至2014年的年報，看到除2004年外，1998~2008年長達(dá)10年的時間里，北京市場對萬科整體銷售收入貢獻(xiàn)率不到10%，截至2009年上半年，北京萬科在北京市場上的最好排名是第8名，市場占有率僅在1.8%~1.9%之間。土地儲備方面，萬科在2005年、2006年在北京分別只拿下一宗土地，2008年甚至沒有拿地。
在毛大慶到任之前14年，北京萬科換了8個總經(jīng)理。
毛大慶2009年8月的加盟戲劇性地改變了這一切。在毛大慶加入北京萬科的第二年，2010年北京萬科銷售收入即破百億元，在北京市場一舉奪得第一。
2009年開始，北京萬科在土地方面進(jìn)行了蓄能。當(dāng)年拿下總規(guī)劃面積99.1萬平方米的3宗土地。其中包括對北京萬科影響深遠(yuǎn)的長陽地塊。2010年，萬科在京一口氣吸納了9宗土地。
伴隨北京萬科的布局拓展，其銷售額從2008年的43億元，次年接近60億元，到2010年突破100億元。
2013年開始，萬科在北京業(yè)務(wù)拓展至購物中心、社區(qū)商業(yè)、寫字樓、酒店、養(yǎng)老服務(wù)等城市綜合配套服務(wù)領(lǐng)域。
從在北京市場占有率10名開外發(fā)展到現(xiàn)在年銷售200億元，北京市場占有率第一，萬科北京公司經(jīng)歷了華麗轉(zhuǎn)身，連續(xù)5年的業(yè)績增長也讓萬科的“毛時代”顯得成色十足。
“這5年，我們完成了對王石主席的3個承諾，第二年過了百億，第二年進(jìn)了CBD，第三年我們在創(chuàng)新上有所突破，開始嘗試商業(yè)地產(chǎn)，金隅萬科廣場大型商業(yè)中心新業(yè)務(wù)開始。”毛大慶說起5年的業(yè)績來絲毫不謙虛。
長陽，諾曼底
深耕長陽，被認(rèn)為是北京萬科翻身的“諾曼底之戰(zhàn)”。在萬科百億業(yè)績中，長陽半島項目起到了至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。僅2012年即銷售50億元。此項目一舉奠定了萬科在北京的市場領(lǐng)軍者地位。且對北京萬科來說，長陽半島更意味著一場從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)向城市配套服務(wù)商新模式轉(zhuǎn)型的試驗。
2013年開始，“五菜一湯”在長陽半島項目啟動，建設(shè)了社區(qū)菜市場、第五食堂、華潤萬家、洗衣店、藥店、銀行。此后，這種社區(qū)商業(yè)模式在全國推廣。
“城市配套服務(wù)商”的得意之作是在長陽半島引入北京四中和北京小學(xué)。這并非易事。2011年在引入北京四中時，毛大慶作為“土著”的人脈與政商關(guān)系被認(rèn)為發(fā)揮了重要作用。盡管毛大慶將此歸功于萬科的品牌號召力。“萬科通過企業(yè)品牌影響力，在政府和學(xué)校之間扮演了融合劑的作用，促使壁壘打破。”毛大慶稱。根據(jù)現(xiàn)行的教育片區(qū)管理，北京四中屬于西城區(qū)管轄范圍，到房山開辦分校，師資和編制問題都需要解決。在毛大慶的協(xié)調(diào)之下，政府給予了慷慨支持，房山區(qū)教委協(xié)助招聘干部和教師，西城區(qū)教委及北京四中也給予了大力配合。
“如果當(dāng)時錯過了長陽半島，我不知道后面這些故事還怎么能發(fā)生。除了運氣，郁總的目光宏遠(yuǎn)和運籌帷幄更讓我佩服。”毛大慶告訴中國房地產(chǎn)報記者，郁亮在邀約當(dāng)時還在凱德的毛慶加盟時，對他說一定不能錯過2009年。“現(xiàn)在回想，如果錯過2009年，就錯過了長陽地塊，也會趕上2010年的高地價，再趕上后來的‘國五條’，沒準(zhǔn)我也基本不用干了。”毛大慶說，他認(rèn)為人再有本事也不要跟市場作對，踩上了對的節(jié)奏，就會事半功倍。
毛氏兵法：
緊拉住國企的手
在北京這個深水區(qū)，除了專業(yè)的技術(shù)和管理能力，還要有社會圈層，了解北京，精通政府和媒體關(guān)系。而這正是土生土長并長期工作在北京的毛大慶的長處。毛大慶加盟后，北京萬科獲得了眾多轉(zhuǎn)讓或者合作項目的機(jī)會，先后聯(lián)合中糧、五礦、京投、首開等十余家國企合作。
當(dāng)然，這也得益于他在凱德置地的商業(yè)運作及項目收購改造經(jīng)驗。其中包括2010年萬科收購的贏家中心，該項目改造后更名為“萬科大都會”，借此項目，北京萬科正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，同時得以在北京高端住宅市場擁有一席之地。而后還有收購凱德北京御府的動作，被視為毛大慶“凱德系”歷史給萬科帶來的“嫁妝”。
毛大慶告訴中國房地產(chǎn)報記者，與其他企業(yè)的合作操盤以萬科為主，后來也有聯(lián)合操盤，“輸出品牌，品牌自信是重要因素，包括萬科物業(yè)管理具有的競爭力也對促成合作幫助很大”。
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