|
紅商網(wǎng)訊：近年來，去代理商早已成為不少企業(yè)的選擇，這一現(xiàn)象在國際一線品牌中表現(xiàn)十分明顯。巴寶莉(Burberry)就不惜花費1億多英鎊的違約金，收回品牌在中國的代理權(quán);皮具品牌Bally(巴利)也收回了其合作28年代理商華敦國際集團在大中華區(qū)的代理權(quán);HUGO BOSS(雨果·博斯)也在今年7月表示將中斷與澳門彩虹集團的合作，收回內(nèi)地市場控制權(quán)。
在國際一線品牌如火如荼地去經(jīng)銷商化的同時，這股戰(zhàn)火似乎也在向大眾及本土服裝品牌蔓延。
2011年7月，綾致集團的強勢解約策略使其與各地代理商之間爆發(fā)了前所未有的激烈沖突。雖然彼時旗下品牌ONLY的湖南代理商來京“抗議”，但終究未能挽回綾致“去代理商化”的決心。
與此同時，李寧、安踏、鴻星爾克、雅戈爾等國內(nèi)品牌也不斷對渠道策略進行調(diào)整，加強對渠道的管控力度。其中，一些品牌也宣布收回部分代理權(quán)，加大直營比重。但依托代理制發(fā)展壯大的國內(nèi)品牌，是否真的能拋棄代理商
成敗經(jīng)銷商
“本土知名服裝品牌幾乎都是依托代理經(jīng)銷制起家，代理制對于品牌快速鋪開渠道，提升銷售額著非常重要的作用。”某知名女裝品牌高管告訴記者，中國市場很大，各個商圈及地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，因此，品牌要想盡快融入當?shù)厥袌�，同掌握豐富資金和渠道資源的代理商合作，是最明智的一個選擇。
而在舒朗集團董事長吳健民看來，品牌實行代理制，更多的是囿于資金、人才等條件的制約，在渠道拓展上的一種現(xiàn)實選擇。“品牌要完全實現(xiàn)直營，對其資金、團隊建設(shè)有很高的要求。而如果店鋪運營狀況不佳，資金流轉(zhuǎn)速度過慢，還會對企業(yè)現(xiàn)金流造成很大壓力。”吳健民說道。
與此同時，吳健民認為，在很多情況下，品牌推行代理制反而更有利于品牌的渠道拓展。
“品牌加盟店是代理商自家的產(chǎn)業(yè)，因此在店鋪的日常營運上代理商們也投入了很多精力和心思，這跟品牌方找職業(yè)經(jīng)理人來進行店鋪管理的效果是完全不同的。”吳健民告訴記者，職業(yè)經(jīng)理人是領(lǐng)固定薪水的員工，其個人利益同店鋪經(jīng)營效益之間的關(guān)聯(lián)度遠不如經(jīng)銷商來的密切，因此，一些企業(yè)在轉(zhuǎn)而進行直營之后，其效益反而大不如前。“ONLY就很典型，其收回代理權(quán)之后，店鋪效益還不如有代理商時期好。”
隨著服裝企業(yè)對銷售數(shù)字的執(zhí)迷，品牌的代理商的成長速度也伴隨著企業(yè)的銷量一路飆升，這也為品牌企業(yè)的良性發(fā)展埋下隱患。
“代理機制雖然對品牌的渠道拓展很有幫助，但代理商資質(zhì)的參差不齊和數(shù)量過多，對企業(yè)把控終端渠道提出了更高的挑戰(zhàn)。”茵曼董事長助理徐顯靈告訴記者，缺乏對代理商的有效管理，讓不少服裝企業(yè)在這幾年都出現(xiàn)了庫存大量積壓的問題。
“武漢前段時間不少企業(yè)在舉辦訂貨會，但來參加的代理商相較往年大幅減少。”國內(nèi)著名時尚評論家毛立輝告訴記者，今年武漢的訂貨會相較往年下降了80%。
除了不參加訂貨會之外，不少代理商為了回籠資金，對擠壓庫存進行打折甩貨，這對品牌的終端形象造成了很大的損傷。雅戈爾董事長助理程方定告訴記者，這也是雅戈爾近年來堅持加大直營比重的原因所在。
對此，造成代理商同品牌企業(yè)之間相互折損的原因到底出在哪里? 共2頁 [1] [2] 下一頁 冰桶挑戰(zhàn)時尚界品牌集體澆 Topshop、Burberry躺槍 Burberry的新CEO Christopher Bailey到底值多少錢？ 奢侈品Burberry探尋“私人定制”新模式 擬9月試行 Burberry超半數(shù)投票否決首席執(zhí)行官Bailey薪酬方案 Burberry一季度收入增長9% 中國大陸和香港業(yè)績強勁 搜索更多: Burberry |
