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另一位熟悉銀基集團(tuán)合作模式的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，銀基的管理比較傳統(tǒng)、固化，也是導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑的重要原因。“過(guò)去，過(guò)多依靠和上游廠(chǎng) 家的良好關(guān)系優(yōu)勢(shì)，擁有較多資源，能以比較好的價(jià)格拿到獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這種模式在供不應(yīng)求的情況下較為適用，其對(duì)公司在管理的控制、推廣等能力要求較低�，F(xiàn) 在，市場(chǎng)極度萎縮，公司管理能力首先遭遇考驗(yàn)，銀基前期存在的問(wèn)題也就暴露了出來(lái)。”
針對(duì)公司的具體合作模式，昨日，記者通過(guò)電話(huà)、郵件等方式聯(lián)系到銀基集團(tuán)，但截至發(fā)稿時(shí)，并未收到其相關(guān)回應(yīng)。記者從銀基集團(tuán) 官網(wǎng)卻看到，該公司于2010年3月取得由五糧液集團(tuán)的永福醬酒15年全球獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，以及取得瀘州老窖的國(guó)窖1573系列43度白酒10年國(guó)內(nèi)的獨(dú)家經(jīng) 銷(xiāo)權(quán)。2011年5月，銀基集團(tuán)又取得清香型白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國(guó)藏全球獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。2012年3月，銀基集團(tuán)取得吉林省國(guó)寶大泉源品牌 產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)屬于經(jīng)銷(xiāo)商被賦予最大權(quán)益和責(zé)任的合作模式。頻繁地在各家企業(yè)拿到這一權(quán)利，也在不斷膨脹著銀基的信心。中國(guó)食品 商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，銀基集團(tuán)在定位上存在“硬傷”，過(guò)于依賴(lài)塔尖部分的高端酒，而塔腰部分的中低端酒較為缺乏，在整體經(jīng)濟(jì)及政策突變之下，很難 迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求。
轉(zhuǎn)型期或需三年
銀基集團(tuán)在其財(cái)報(bào)中披露稱(chēng)，其在這一財(cái)年也在下延中低端產(chǎn)品線(xiàn)。除了積極開(kāi)發(fā)貴州鴨溪窖酒銷(xiāo)售有限公司中低端新產(chǎn)品外，還與山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司合作推出紅汾世家系列白酒。“但中低端產(chǎn)品尚未對(duì)本集團(tuán)的銷(xiāo)售帶來(lái)重大貢獻(xiàn)。”銀基集團(tuán)坦言。
朱丹蓬預(yù)估，即便銀基目前加碼中低端，其能產(chǎn)生較大效應(yīng)可能需要三年左右。此外，隨著各大酒企紛紛向中低端酒發(fā)力，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，一些既有的中低端酒受“高端者”來(lái)襲遭遇較大沖擊的同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也或?qū)⒙樱@對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)表現(xiàn)也將進(jìn)一步產(chǎn)生壓力。(北京商報(bào)) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 五糧液降價(jià)實(shí)為暗補(bǔ)變明價(jià) 庫(kù)存已降至四年低點(diǎn) 白酒價(jià)格暗補(bǔ)變明降 五糧液或引酒企跟風(fēng)降價(jià) 白酒高端餐飲忙于自救 五糧液凈利下滑兩成 五糧液開(kāi)打價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn) 取消補(bǔ)貼嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商 五糧液凈利潤(rùn)下降近兩成 專(zhuān)家稱(chēng)公司在控量保價(jià) 搜索更多: 五糧液 |
