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“我們先在網(wǎng)上找，找好以后聯(lián)系，然后到了水貨商后，看產(chǎn)品、定價(jià)格，包括開票價(jià)，然后和水貨商說(shuō)，現(xiàn)在先買一件給老板看，問(wèn)他們能提供多少貨、多久提供，結(jié)果發(fā)現(xiàn)數(shù)量在100支以內(nèi)的一個(gè)星期里面就能拿到貨，我們專賣店調(diào)貨還沒(méi)他們快。”上述老員工表示，專賣店不少是高端產(chǎn)品，而水貨渠道大都是大批量的、銷量最好的基本款。
“我問(wèn)他們，你們價(jià)格和專賣店差這么多，東西不會(huì)是假的吧?他們說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你去專賣店直接讓他們驗(yàn)貨。我又問(wèn)，專賣店不負(fù)責(zé)驗(yàn)貨吧?他們說(shuō)，你可以說(shuō)你讓他們刻字、保養(yǎng)、配筆芯啊，他們肯提供服務(wù)，就能證明產(chǎn)品是真的。”
上述管理人員表示，這些水貨商渠道面寬、庫(kù)存量大，不少都是國(guó)外經(jīng)銷商直接買斷貨品，他們不會(huì)缺貨，而且能充分保證安全。此外，萬(wàn)寶龍專賣店內(nèi)賣往往需要2~3個(gè)月調(diào)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，水貨商們幾乎可以做到隨付隨賣。“專賣店熱賣的經(jīng)常會(huì)斷貨，但水貨商的庫(kù)存量卻特別大。”
產(chǎn)品之殤
上述老員工認(rèn)為，相較其他品牌來(lái)說(shuō)，萬(wàn)寶龍文化和品牌背景都不同，運(yùn)營(yíng)模式也不一樣。“我們會(huì)做團(tuán)體業(yè)績(jī)，保證好的團(tuán)隊(duì)合作力，不像其他品牌做個(gè)人業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兛土髁勘容^大。”
他說(shuō)，他們做不到這樣體量的銷售額，公司就鼓勵(lì)員工嘗試做個(gè)人業(yè)績(jī)。“但這個(gè)東西出來(lái)以后，整個(gè)店鋪的團(tuán)隊(duì)協(xié)作就毀掉了，業(yè)績(jī)開始15%、10%下滑。現(xiàn)在稅后利潤(rùn)200萬(wàn)元，而2007年開店時(shí)毛利是800萬(wàn)元。”
實(shí)際上，以鋼筆、腕表等“送禮”市場(chǎng)為主的萬(wàn)寶龍一直遭遇國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)放緩和政府打擊反腐的持續(xù)影響。業(yè)內(nèi)人士曾向本報(bào)記者透露，萬(wàn)寶龍還曾出現(xiàn)某地區(qū)的代理商想主動(dòng)解除代理關(guān)系。
歷峰集團(tuán)在其2014財(cái)年年報(bào)中指出，相比集團(tuán)中的其他品牌，不論在新興市場(chǎng)還是既有市場(chǎng)，萬(wàn)寶龍更多依賴當(dāng)?shù)乜蛻�，在游客中的曝光度不高，從旅游業(yè)中獲取的銷售收入更少。
上述管理人員認(rèn)為，公司對(duì)萬(wàn)寶龍的產(chǎn)品定位就有一定的決策失誤。“其實(shí)我們的產(chǎn)品是比較親民的，但公司卻想做成高端定制，把手表等價(jià)位定得過(guò)高，這樣以來(lái)宣傳費(fèi)等各方面的費(fèi)用都特別高;另外步子也邁得太快，萬(wàn)寶龍?jiān)瓉?lái)是做筆的，后來(lái)做了手表、珠寶、皮具，想要全面發(fā)展，這一決策也存在問(wèn)題。”
該人士表示，目前珠寶銷售額只占到1%左右，手表占比15%左右，筆仍然占到一半，皮具等占到20%~30%左右。“珠寶這塊賣得很差，但廣告投入?yún)s很大。”
上述人士認(rèn)為，萬(wàn)寶龍本應(yīng)花更多精力在銷量最好的筆產(chǎn)品上，但目前這一領(lǐng)域幾乎處于青黃不接的狀態(tài)。“除了限量版，賣來(lái)賣去就是老三樣，沒(méi)有新系列彌補(bǔ)，使得銷售長(zhǎng)期處于疲軟期。”
不過(guò)，對(duì)于上述問(wèn)題，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日多次聯(lián)系萬(wàn)寶龍方面，但均未獲得回應(yīng)。（來(lái)自：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 金慧瑜 夏清逸） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 珠寶大鱷潮宏基難做“中國(guó)歷峰” 歷峰集團(tuán)2013凈利同比僅增2.9% 亞洲市場(chǎng)成其主要戰(zhàn)地 歷峰集團(tuán)上財(cái)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)24.19億歐元 時(shí)裝皮具虧損倍增 LVMH、歷峰等三大奢侈品巨頭放緩擴(kuò)張 進(jìn)入成熟期？ 三大奢侈品集團(tuán)：LVMH、歷峰、開云的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn) 搜索更多: 歷峰 |
