紅商網(wǎng)訊：前不久，貝恩公司出了一份調(diào)查報(bào)告，報(bào)告指出去年一年，奢侈品在華銷售增長僅為2%，而這個(gè)數(shù)字在前幾天高達(dá)30%。同一時(shí)間，世界三大奢侈品集團(tuán)集體放緩在中國的擴(kuò)張，調(diào)整經(jīng)營策略。

　　除了數(shù)據(jù)上的不樂觀，實(shí)體門店的撤離，則是這個(gè)行業(yè)最直觀的，上海是最直接受到這一波寒流沖擊的中國大都會(huì)。在外灘堅(jiān)守10年的Giorgio Armani旗艦店去年停業(yè)，而相隔不遠(yuǎn)處的外灘六號Dolce & Gabbana、外灘十八號百達(dá)翡麗和寶詩龍也一并撤離�？此骑L(fēng)光無限的奢侈大牌們紛紛關(guān)店，這一信號也告訴我們，對各大奢侈品牌來說，中國市場最容易賺錢的年份已經(jīng)過去了。

　　對于這一現(xiàn)象，武漢一位奢侈品行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，這未嘗不是一件好事，一方面說明中國消費(fèi)者減少了浮夸心態(tài)，另外發(fā)展放緩則表示中國奢侈品市場漸漸進(jìn)入成熟階段。

　　傳統(tǒng)銷售渠道受到?jīng)_擊

　　5年前，要買一只LV的手袋，90%的人不會(huì)想到回去網(wǎng)上購買，有條件的托朋友從國外帶，實(shí)在不行就直接去專賣店購買。但現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，隨著海淘的興起，國內(nèi)外奢侈品巨大的差價(jià)，美國亞馬遜，奢侈品大牌的官網(wǎng)都成為中國消費(fèi)者淘貨的熱門地點(diǎn)。加上轉(zhuǎn)運(yùn)公司的迅猛發(fā)展，讓你坐在家里購買奢侈品并不是一件難事。

　　童小姐在美國讀的大學(xué)，回武漢工作后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的大牌個(gè)個(gè)都比美國貴，她說：“我現(xiàn)在兩個(gè)渠道，一個(gè)是出國旅行就以購物為主，另外一個(gè)是坐在電腦面前海淘，買同樣的東西甚至能便宜一半。”她指著自己的LV經(jīng)典款說這個(gè)法國買的，折后4000元人民幣，這個(gè)價(jià)格在武漢可能連個(gè)LV的錢包都買不到吧�，F(xiàn)在中國人出國更加方便，也導(dǎo)致奢侈品海外熱銷，國內(nèi)受冷。

　　的確，在各種渠道的沖擊下，奢侈品傳統(tǒng)的門店銷售受到了很大沖擊，因此世界三大奢侈品集團(tuán)也紛紛停止擴(kuò)張，面對日益復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境與越發(fā)激烈的競爭，奢侈品牌們正試著調(diào)整策略，重新出發(fā)。

　　蜜月結(jié)束大牌路怎么走

　　盡管中國市場放緩的幅度是如此顯著，但它仍是誰都無法忽視的最重要的市場。在“蜜月期”結(jié)束之后，這些奢侈品牌需要考慮的是，接下來的路該怎么走。

　　今年年初，貝恩公司出了一份調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示，20個(gè)全球奢侈品牌在中國市場的新開門店數(shù)量，已經(jīng)從2012年的150家左右減少至2013年的100家左右，下降幅度達(dá)1/3。品牌們開始更加關(guān)注客戶體驗(yàn)和可比門店銷售額，而不再是門店數(shù)量。

　　與此同時(shí)，奢侈品公司正嘗試著采取各種措施，來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的蕭條與市場不確定性。

　　比如，Gucci開始更多地向高端市場轉(zhuǎn)移，通過提升產(chǎn)品單價(jià)來提高業(yè)績。據(jù)悉，公司開始更多地運(yùn)用蟒蛇皮等珍奇皮料來生產(chǎn)手袋。LOGO滿天飛再也無法吸引所有的中國消費(fèi)者，個(gè)性定制、私人定制，土豪們也開始慢慢轉(zhuǎn)向有品位的消費(fèi)者。

　　除了調(diào)整產(chǎn)品線和價(jià)格外，不少奢侈品牌也著手進(jìn)行電商渠道的拓展，以進(jìn)一步開拓市場。眼下，Gucci、Giorgio Armani的電商平臺都已經(jīng)登陸中國;Ferregamo則在走秀網(wǎng)上開設(shè)了官方授權(quán)在線商店;Coach，HUGO BOSS也在中國上線了自主運(yùn)營的網(wǎng)店。

　　Burberry的電商策略，則更加激進(jìn)。除了加大與百度、優(yōu)酷、阿里等公司的合作，其還開始提供在線的私人定制服務(wù)。據(jù)了解，中國消費(fèi)者在看中一款新品后，可以按照自己的意愿對款式、顏色、邊線的鎖定，乃至衣服上個(gè)性化的署名縮寫進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并通過Burberry的中文網(wǎng)站向英國直接定制。

　　市場萎靡三巨頭各顯神通

　　LVMH、歷峰集團(tuán)和開云集團(tuán)是世界奢侈品的三大巨頭，他們最有代表性的品牌便是LV、卡地亞和GUCCI。幾年前，隨著中國人愛買奢侈品愛到讓國外奢侈品店都賺個(gè)火紅，各大品牌都高呼著“謝謝中國”，而去年的中國市場讓他們的心隱隱作痛。

　　話說生意不好整柜臺，從去年到今年初，三巨頭們一個(gè)都沒閑著，LVMH繼續(xù)保持“見好就收”的策略，無論本土法國的品牌，還是西班牙、瑞士、美國、意大利等， 都有隸屬于它的奢侈品牌，在品牌廣度上幾乎無人與其競爭，去年又收購了LoroPiana，這個(gè)毛織世界的頂級品牌。歷峰集團(tuán)則一直是腕表珠寶品牌的第一，且不說卡地亞，瑞表幾乎囊括了世界一半以上的名表名牌，專業(yè)度上無人能及。而開云集團(tuán)在品牌組合上要略遜于他們，但他們除了收購和兼并，去年還向中國捐贈(zèng)鼠首和兔首，意圖很明顯只為討好中國市場。

　　面對去年以來中國市場的增長乏力，每個(gè)集團(tuán)都希望增加點(diǎn)新鮮力量來刺激增長，但是畢竟現(xiàn)在一個(gè)新銳品牌要想扶植壯大有很大的難度，而發(fā)展成熟的獨(dú)立品牌又比較難啃，愛馬仕就是一個(gè)例子，LVMH花了N大力氣還是沒有收購成功。

　　今年以來，三大奢侈品集團(tuán)已經(jīng)對收購品牌有了新的思路，它們變得比較謹(jǐn)慎。對成熟品牌只能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，而這個(gè)時(shí)機(jī)未必會(huì)來;對于新銳品牌，只有看準(zhǔn)其發(fā)展前景才會(huì)下手，畢竟像亞歷山大麥克這樣的品牌曾經(jīng)一年為其帶來11倍的收入增長，這樣的新銳設(shè)計(jì)師則是他們的共同目標(biāo)。

　　在消費(fèi)中成長

　　事實(shí)上，這些奢侈品牌大多擁有上百年歷史，遭遇增長放緩對他們而言并不是新鮮的事。在歐美市場，奢侈品牌最初同樣很轟動(dòng)，一段時(shí)間后每年的增長變得很少，甚至是零增長或是負(fù)增長，幾年之后再重新煥發(fā)生機(jī)。美國自從2008年金融危機(jī)后奢侈品行業(yè)就沒有好過，但是去年卻迎來了一個(gè)消費(fèi)的小高潮，增長了4%，對于一個(gè)成熟市場來說這可以說是一個(gè)不小的成就。目前中國是緊跟美國之后的全球第二大奢侈品消費(fèi)市場，而這個(gè)過程，可能會(huì)在中國重復(fù)。

　　奢侈品在中國的放緩并不是件壞事，這導(dǎo)致品牌開始研究中國消費(fèi)者的口味，以前面對奢侈品，消費(fèi)者是被動(dòng)的，追LOGO，看牌子，品牌給什么，你拿什么，而消費(fèi)者也是成長的，他們也從追名牌到追設(shè)計(jì)，所謂千篇一律的經(jīng)典款再也無法贏得消費(fèi)者的心。現(xiàn)在各大品牌越來越講究服務(wù)和個(gè)性化，就像Gucci的高端系列，它要做到的就是去LOGO，讓顧客想到了獨(dú)一無二的奢侈尊貴。

　　無論未來的策略如何，對各大奢侈品牌而言，有一件事情是顯而易見的—輕松摘取市場果實(shí)的時(shí)代，已經(jīng)一去不返了。（來自：武漢晚報(bào)）

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