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機構(gòu)依然逆市加倉
瀘州老窖稱，目前公司面對響應(yīng)節(jié)約消費，以及適應(yīng)政府限制三公消費的雙重壓力下，瀘州老窖所采用的營銷方法就是通過限量酒票的這種方式，來保障瀘州老窖自身 能夠影響到目標消費群體，能夠讓有影響力的消費群體還要繼續(xù)熟悉國窖1573的品質(zhì)和口感。這是瀘州老窖自身要發(fā)展市場，要培育品牌的需求。
業(yè)內(nèi)人士認為，?瀘州老窖在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式上的主動求變，和最近兩年整個白酒行業(yè)的深度調(diào)整有較大關(guān)系。瀘州老窖的業(yè)績在2012年步入高峰：當年營業(yè) 收入115.56億元,同比增長37.12%,凈利潤43.90億元,同比增長51.13%，但2013年中央對于三公消費進行限制后，整個白酒行業(yè)進入 寒冬期。瀘州老窖亦未能獨善其身。
2013年，瀘州老窖實現(xiàn)銷售收入104.31億元，同比下降9.74%，實現(xiàn)歸屬于上市公司所有者的凈利潤34.38億元， 同比下降21.69%。
進入2014年后，瀘州老窖一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額同比大增370.43%，至9.15億元，公司方面對此解釋為“一季度大量票據(jù)到期解匯以及上繳稅金比去年同期實際上繳金額減少所致”。
但業(yè)內(nèi)人士指出，稅金的減少這不僅影響到國家的稅收，也影響到企業(yè)本身的效益，因為瀘州老窖是瀘州市最大的國有企業(yè)，在瀘州市的財稅稅收占比很大。因此，作 為國有企業(yè)，瀘州老窖利用一些差異化的營銷方法，亦是在應(yīng)對市場的變化。如此次一改過去高端白酒包裝的奢靡之風，瀘州老窖特曲60版、80版在保證產(chǎn)品品 質(zhì)的情況下，響應(yīng)了中央“反對浪費，提倡節(jié)約”的號召。
同時，中央提出了控制三公消費，客觀上也對白酒的高端消費帶來了抑制，在這種環(huán)境下瀘州老窖也是通過營銷策略的改變，來響應(yīng)中央的號召，降低三公消費成本。
銀河證券分析師董俊峰認為，預(yù)計受益于行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級所帶來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前的關(guān)鍵還是取決于公司營銷策略的改革方向與實施步調(diào)。”
但即使是是瀘州老窖2013年凈利潤縮水，而兩家全國社保基金則于去年四季度大幅加倉。
公司2013年報顯示，前十大股東中，全國社�；鹨涣闳M合于去年四季度增持789.73萬股，截至去年年底共持有2239.67萬股，為公司第四大股東;全國社�；鹨灰涣憬M合于去年四季度新進入，持有1034.63萬股。
另外，建設(shè)銀行-博時主題行業(yè)股票證券投資基金于去年四季度增持748.6萬股;中國太平洋人壽保險股份有限公司-分紅-個人分紅增持72.96萬股;中國建設(shè)銀行-長城消費增值股票型證券投資基金增持24.29萬股。
上海浦東發(fā)展銀行-廣發(fā)小盤成長股票型證券投資基金于去年四季度新進入，持股1006.57萬股。而中國建設(shè)銀行-工銀瑞信精選平衡混合型證券投資基金以及中國銀行-大成藍籌穩(wěn)健證券投資基金則于去年四季度退出前十大股東之列。
濃香鼻祖品質(zhì)未變
從營銷技巧上來講，由于酒票主要是限量發(fā)放，因此客觀的結(jié)果就是適應(yīng)了控制三公消費的要求，而380元一瓶的定價，也是主動相應(yīng)了中央?yún)栃泄?jié)約的這樣一個理念的要求，因為特曲60版和80版通過主動的去降低包裝成本來解決過度包裝的問題。
而由于包裝成本大幅度下降，同時物流成本和廣告費也同時大幅度下降，都符合這個節(jié)約的要求，所以通過酒票的形式來使特曲60版和80版能夠保持比較低的價格。
但低的價格是因為流通環(huán)節(jié)和廣告的成本降低，并不意味著瀘州老窖的產(chǎn)品品質(zhì)有所變化。作為濃香鼻祖，瀘州老窖一直以來倡導(dǎo)的是健康飲酒理念。特別是隨著自然 科學(xué)的發(fā)展，瀘州老窖成為研究健康消費、濃香型有機白酒的第一個品牌。從飲酒理念、有機原糧種植、產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)營造了非常鮮明的消費理念：喝好一點，喝 少一點。
在“喝好一點和喝少一點”的同時，為了保障消費群體不流失，又把利潤率大幅度的下降。目的是要留住這些消費群體，讓他們記 住國窖1573的口感，保持識別度。瀘州老窖帶動了這個酒行業(yè)盡快的轉(zhuǎn)變過度包裝，扭轉(zhuǎn)了前些年奢侈型的過度包裝的白酒的這樣一種風向標。帶頭轉(zhuǎn)彎讓目標 消費群體確實花少的錢，喝到高品位的、健康的酒。(21CN) 共2頁 上一頁 [1] [2] 瀘州老窖執(zhí)行力成為短板 董事長稱要脫胎換骨很難 瀘州老窖去年凈利下降超兩成 庫存量降幅59% 瀘州老窖加碼中低端 新品試水“私人定制”模式 瀘州老窖去年凈利降21.55% 瀘州老窖欲打造奢侈酒 逆勢“砍”中端品牌 搜索更多: 瀘州老窖 |
