紅商網(wǎng)訊：內(nèi)房高毛利時期已過去，在行業(yè)整體毛利率不斷下滑的時期，世茂房地產(chǎn)，憑借高達35.3%的毛利率，成為券商眼中“行業(yè)中業(yè)績最好的內(nèi)房之一”。
根據(jù)世茂房地產(chǎn)新近公布的2013年業(yè)績報告，2013年全年確認(rèn)收入為人民幣415億元，同比上升44.9%；毛利上升52.4%至約人民幣146.4億元；經(jīng)營利潤上升22.9%至約人民幣123.4億元；股東應(yīng)占利潤為人民幣73.9億元，同比上升28.2%。
在3月25日的業(yè)績發(fā)布會上，世茂集團董事局副主席、執(zhí)行董事許世壇透露，現(xiàn)在集團可供銷售的貨值有1350億，只要做到60%就可以滿足今年800億目標(biāo)。
不過明顯世茂并不滿足于此，許世壇表示，希望今年爭取做到1500億的貨值，去化率提高至70%。如果順利做到，世茂將正式進入千億軍團。
“不達標(biāo)”的業(yè)績
2013年世茂錄得全年銷售670.7億元，達全年目標(biāo)的122%，累計銷售面積達523.9萬平方米，平均售價為1.28萬元/平方米。
在外界看來，這已是一個相當(dāng)不俗的表現(xiàn)，不過在許世壇的眼里，這卻是個“不達標(biāo)”的數(shù)字。據(jù)透露，在世茂內(nèi)部，2013年的年度業(yè)績目標(biāo)為700億元，目標(biāo)去化率為70%，然而最終去化率僅達到67%，銷售額也少了30個億。
“主要是北京、南京、杭州的幾個項目推遲到了今年一季度進行銷售，而事實上，去年如果要賣是可以拿到銷售證的，但審批價格很嚴(yán)格，所以我們選擇延后一個季度再賣。特別是北京的項目，最后審批的價格比去年高了很多，所以，如果要通過高增長而犧牲利潤不是我們要做的。”許世壇對此解釋。
世茂集團副總裁蔡雪梅也表示，如果單一只追求去化率，就會損失利潤率。“真正的去化率是如何在量和價值之間取得最好的平衡。同時可以達到一個較高的去化率水平，這是真正考驗團隊營銷能力的關(guān)鍵點。”
許世壇表示，目前有較多項目的銷售證在去年四季度才獲得，而當(dāng)季按揭較為緊張，很多按揭回款拖到今年一季度，故現(xiàn)在回款率特別高。截至2014年3月25日，世茂累計未入賬合約銷售額超過人民幣600億元，已鎖定2014年入賬目標(biāo)約75%以上。
而據(jù)本報記者從知情人士處獨家獲悉，目前世茂集團已經(jīng)將800億元目標(biāo)分配到各個區(qū)域，其中福建大本營的銷售任務(wù)就達到180億元。
該人士稱，為了更好地推動銷售，世茂除了自己的銷售團隊以外，還引進了不少當(dāng)?shù)卮頇C構(gòu)，“個別項目給我們每月的銷售任務(wù)達到六七個億，相當(dāng)于別的項目一年的任務(wù)量。他們說了，只要我們賣得動，他們就能給多少貨，沒有上限。”
世茂的底氣來自于多達1350億元的可售貨源。僅僅2013年世茂就花了300多億元補充900多萬平方米土地，而今年世茂還要爭取做到1500億元的貨值。許世壇表示，會控制好土地支出，同時公司不排除會有并購的計劃，但會較少考慮。
“做創(chuàng)新型商業(yè)”
“今年我們最重要的工作就是兩件事情，一是企業(yè)的資源整合，二是更多元化、更均衡發(fā)展。不能把所有的‘雞蛋’都放在住宅上，盡管隨著城鎮(zhèn)化，住宅市場仍會有很多的潛在需求將會爆發(fā)，但同時也會加強商業(yè)的投入。”許世壇指出。
許世壇透露，世茂要做創(chuàng)新型商業(yè)，會做更多的MiniMall的商業(yè)和酒店，當(dāng)然也不排除做養(yǎng)老地產(chǎn)，甚至還在研究是否應(yīng)該專門為年輕人蓋一些房子。“世茂在研究探索方面肯定不會輸給任何一個企業(yè)。”
MiniMall是世茂未來社區(qū)商業(yè)的方向。按照許世壇此前的描述，MiniMall面積在1萬平方米左右，里面沒有購物場所，只有“吃喝玩樂”空間，因為吃喝玩樂不會被電商取代。
不過，另一方面，世茂房地產(chǎn)仍然保持著其在電商方面的嘗試。蔡雪梅表示，未來世茂會與移動互聯(lián)網(wǎng)有更多聯(lián)系，從而會發(fā)生一系列的創(chuàng)新舉動，包括為客戶提供的服務(wù)、融資的平臺等。
早前成立的“創(chuàng)業(yè)家·云學(xué)院”無疑是最好的闡釋例子。據(jù)悉，這是世茂“云平臺”服務(wù)內(nèi)容的再次延展，服務(wù)對象不再局限于世茂的客戶，而是拓展至所有愿意參與到云學(xué)院平臺的創(chuàng)業(yè)人士、企業(yè)高管、社會名流和行業(yè)精英。
有分析指出，世茂將借此構(gòu)筑一個社區(qū)型高端人群的生活與商務(wù)平臺，打破行業(yè)、商業(yè)、人群界限，培育高價值“粉絲經(jīng)濟”空間的意愿顯露無遺。（來自：華夏時報 梁嘉欣）
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