早在2009年的時候，行業(yè)老大萬科銷售額630億，彼時綠地銷售額為360億，排名第五，是萬科的57%；2010年，萬科銷量一舉超過千萬，達1026億，綠地實現(xiàn)650億銷售額，排名第三，是萬科的63%；2011年，萬科銷售1210億，綠地銷售776億，保持第三，是萬科的64%；2012年，萬科銷售1418億，綠地銷售破千億，達1078億，僅次于萬科，是萬科的76%；2013年，萬科銷售1740億，綠地1625億，保持第二，是萬科的93%。
從占萬科的57%、63%、64%、76%，一直到93%，從萬科銷售的將近1/2，窮追猛趕至類似體量，綠地只用了5年時候，并且有野心在第六年實現(xiàn)超越。能如此快速將市場鋪展開，并實現(xiàn)高增長，綠地的核心競爭力是什么？
首先，綠地集團在內(nèi)部很早就采用"集團總部-事業(yè)部（產(chǎn)業(yè)集團）-城市公司（項目公司）"三級管理架構(gòu)，集團實行戰(zhàn)略管控與財務管控相結(jié)合，放權(quán)至下屬單位。
接近綠地集團的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，"與萬達集權(quán)制的一言堂不同，綠地是諸侯制，底下公司權(quán)力很大，只要不超出集團規(guī)劃的框架，可以自己拍板拿地。"
東莞證券分析師認為，"對一個國資背景的公司來說，能夠早早放權(quán)，說明了公司的市場化運作得很好。"而以張玉良為核心的管理層具備較強的決策能力也是重要元素。據(jù)知情人士透露，"管理層對公司的把控較好，張玉良的風格也很重要，在管理層中有話語權(quán)，下面的人也都服管。"
其次是超高層戰(zhàn)略。"綠地在一二線城市以舊城改造和郊區(qū)新城建設(shè)的方式獲取大量廉價土地，而在二三線城市則通過建設(shè)‘綠地中心’超高層戰(zhàn)略和較強的政商關(guān)系等獲得廉價土地，由此提升自己的拿地能力。"申銀萬國房地產(chǎn)分析師韓思怡分析稱，"同時，舊城改造和郊區(qū)新城建設(shè)的產(chǎn)品為大眾化剛需產(chǎn)品，均以最快的速度銷售出去，提升資金周轉(zhuǎn)速度輔助其超高層戰(zhàn)略。"
由于綠地涉及的舊城改造和超高層往往是地方的政績工程，因此，往往不是綠地去尋找項目，而是項目來尋找綠地。張玉良曾對媒體表示，經(jīng)常是政府帶著招商團隊來上海找綠地想要合作。
雖然張玉良一直表示，綠地模式可以復制。但這個觀點顯然并不被普遍認同。
一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，"一般的房企跟綠地沒有任何可比性。"他認為綠地快速發(fā)展的核心在于有堅實的政府背景，資源獨享。"綠地從來拿的都是核心地塊，接手的也都是地標，而且都是定向的，民企無法參與招標。即便參與進來了也無法承受。"
據(jù)他介紹，超高層前期需要巨量的資金投入，當?shù)卣鶗o予綠地拿地、審批、建設(shè)支持等一系列優(yōu)惠，而綠地又持有高額的銀行授信。這些都是一般房企所不具備的。"而且農(nóng)工商集團的整合性很強，對綠地的快速發(fā)展有很大的幫助。像這類房企我們都很少研究，因為無法復制。"
學恒大足球營銷
經(jīng)過了2012年、2013年的快速增長，綠地的擴張之路似乎已經(jīng)停不下來。
就像它在如今房地產(chǎn)估值低洼時段依舊選擇借殼上市，CRIC分析師朱一鳴評價說，"這也是從企業(yè)自身快速發(fā)展的現(xiàn)實來考慮。"資本化是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
同是商業(yè)地產(chǎn)商，萬達這幾年做了大量的海外并購，并力推旗下酒店品牌，而綠地對海外的投資也在2013年呈現(xiàn)井噴之勢。
2013年3月綠地簽署澳洲悉尼項目，5月自主酒店品牌鉑驪在德國法蘭克福掛牌，7月通過資產(chǎn)置換簽約西班牙馬德里、巴塞羅那兩家酒店，同月拿下美國洛杉磯項目，8月簽署泰國曼谷、芭提雅兩大項目，10月簽下紐約項目，11月追資韓國投建濟州最高雙子塔，12月悉尼"綠地中心"啟建并預售，同期進駐墨爾本。2014年1月，綠地進入英國倫敦。
一年之內(nèi)，綠地投資海外共7國11城，已確定項目投資額超100億美元。而海外地產(chǎn)銷售方面，濟州綠地漢拿山小鎮(zhèn)年內(nèi)實現(xiàn)銷售額超10億元，悉尼綠地中心實現(xiàn)預售近20億元。2014年，綠地預計海外業(yè)務收入將突破130億元。
但在當下，綠地最受市場關(guān)注的可能不是其巨額的海外投資以及借殼重組的最新動態(tài)，而是投資上海申花足球隊。
東莞證券房地產(chǎn)分析師對此抱謹慎態(tài)度，"在這個時間點投資足球隊風險很大，可以預料前幾年瘋狂砸錢，對估值來說不是正面消息。不過考慮政商因素，可能更方便拿地。"
朱一鳴則認為："申花背后有國資委股東，國資委找到綠地很正常；再加上地產(chǎn)商投資足球蔚然成風，而綠地也在發(fā)力做品牌。"
據(jù)此前有媒體報道，張玉良曾坦言，"足球行業(yè)非常受關(guān)注，我很敬佩恒大的足球。"
雖然一直以來，綠地在房地產(chǎn)銷售排行上名次不低，但其在行業(yè)內(nèi)的品牌傳播度并不高，有分析師對綠地突然之間躍入大家的眼簾表示意外，"主要就是這兩年。"
在體量做起來之后，綠地對品牌營銷的需求也越來越大。而2010年收購廣州足球隊之后的恒大地產(chǎn)，其在足球上的品牌營銷能力和運作能力一直是業(yè)界的完美模板。
據(jù)悉，此前，申花是中超球隊中唯一一個沒有地產(chǎn)背景的球隊，而綠地的入主彌補了這個空缺。目前，中超16支球隊的背后，對應的是16家地產(chǎn)商。
趁著高速發(fā)展，以及雄厚的資金實力，綠地集團呈全面放開之勢，不僅要在地產(chǎn)版圖上挑戰(zhàn)萬科，還將在綠茵場上叫板恒大。（來自：理財周報）
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