在侯軍偉看來(lái)，這一切其實(shí)外因的作用更大一些。作為乳企中為數(shù)不多的國(guó)有企業(yè)，三元多次的收購(gòu)行為中都出現(xiàn)了政府作用的影子。侯軍偉認(rèn)為，2013年政府推動(dòng)乳企之間整合，三元不會(huì)被整合的可能性最大。在三元加入奶粉“國(guó)家隊(duì)”之后，其發(fā)展機(jī)會(huì)還是很大。因?yàn)閺漠a(chǎn)品上講，與進(jìn)口奶粉相比，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉還沒(méi)有出現(xiàn)“行業(yè)老大”。所以，如果政府持續(xù)推動(dòng)，三元也有機(jī)會(huì)把奶粉做大。
但是，回顧三元奶粉近5年的發(fā)展，不得不說(shuō)，步伐有點(diǎn)緩慢。
一位接近三元的乳業(yè)人士表示，2009年，三元在收購(gòu)三鹿之初，作為主產(chǎn)液態(tài)奶的企業(yè)收購(gòu)奶粉第一大企業(yè)，本來(lái)就帶有發(fā)展奶粉事業(yè)的任務(wù)。但是收購(gòu)之后，三元卻喪失了發(fā)展奶粉業(yè)務(wù)的最好機(jī)會(huì)，那就是渠道。
據(jù)他回憶，三鹿奶粉曾經(jīng)連續(xù)15年是全國(guó)銷(xiāo)量冠軍，它的業(yè)務(wù)渠道遍布全國(guó)大中小城市。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)有限公司乳業(yè)分析師陳連芳曾告訴新金融記者，當(dāng)時(shí)的三鹿早已完成“農(nóng)村包圍城市”的渠道建設(shè)，正處于從二、三、四線(xiàn)城市向一線(xiàn)城市滲透的最佳時(shí)機(jī)。
但是因?yàn)槿獓?guó)有企業(yè)的特性，各方調(diào)動(dòng)不夠靈活，導(dǎo)致三鹿在全國(guó)的業(yè)務(wù)和渠道一一喪失。陳連芳認(rèn)為，三元沒(méi)有抓住機(jī)遇的原因是戰(zhàn)略不夠明確和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上心有余而力不足。
“這就是一些老牌企業(yè)的弊端，它們行政化太明顯，本來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下很多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝，而等三元低效率行政審批下來(lái)，黃花菜都涼了。”陳連芳說(shuō)，這些收購(gòu)之后的現(xiàn)實(shí)難題最終嚴(yán)重拖累了三元。
如今，要想重新找回這樣龐大的渠道關(guān)系，除非能在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，但是，顯然，現(xiàn)在的三元根本不具備這個(gè)實(shí)力。
三元相關(guān)工作人員也曾告訴新金融記者，如今，雖然三元在盡力為未來(lái)的奶粉業(yè)務(wù)鋪路，但是，難度相當(dāng)大。三元現(xiàn)在在二、三線(xiàn)城市有一部分市場(chǎng)，但是，在一線(xiàn)城市，根本擠不進(jìn)去。
“我們現(xiàn)在也在做全國(guó)市場(chǎng)，但是在一、二線(xiàn)城市，尤其是一線(xiàn)城市，別說(shuō)三元，就是乳品老大伊利也只能占有少部分份額。”這位工作人員說(shuō)，“嬰幼兒奶粉一直是被外資統(tǒng)治的，我們只能量力而行，一步步走，不可能一開(kāi)始就直接找一個(gè)沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)可的地方，到最后再灰溜溜地退出來(lái)。”
侯軍偉表示，三元這么多年來(lái)在奶粉業(yè)務(wù)上的確有很多突破，比如，研發(fā)新產(chǎn)品，打開(kāi)一部分奶粉市場(chǎng)。但是這些突破只能算是三元自身的突破。如今的乳業(yè)市場(chǎng)早已發(fā)生了巨大的變化，而且變化的速度特別快，三元的突破在跟同行的比較中，可能根本顯現(xiàn)不出來(lái)。
他曾多次在全國(guó)各地考察乳業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多次的走訪(fǎng)和比較他發(fā)現(xiàn)，三元的嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)鋪貨率很低，產(chǎn)品突破比較弱。
對(duì)于三元的奶粉業(yè)務(wù)，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級(jí)分析師宋亮也曾表示，從2008年到2013年，三元所收購(gòu)的三鹿工廠(chǎng)始終沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有功效。奶業(yè)市場(chǎng)變化這么快，三元的表現(xiàn)卻毫無(wú)起色，不僅如此，其無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌宣傳還是產(chǎn)品定位，都是敗筆。
如今三元在入選奶粉“國(guó)家隊(duì)”之后，明確接下來(lái)的發(fā)展方向，即舍棄液態(tài)奶，主攻奶粉業(yè)務(wù)。對(duì)此，宋亮表示，這個(gè)決定不一定對(duì)，因?yàn)閺哪壳暗那闆r來(lái)看，高端液態(tài)奶正發(fā)展得如火如荼，多家大型乳企開(kāi)始在這一塊投入。而液態(tài)奶本來(lái)就是三元的強(qiáng)項(xiàng)，況且其在高端液態(tài)奶上幾乎沒(méi)什么發(fā)展，未來(lái)嬰幼兒配方乳粉的升值空間沒(méi)有高端液態(tài)奶大。
投資性收益減弱
在三元最新公開(kāi)的業(yè)績(jī)預(yù)虧資料中，三元除了把虧損原因歸結(jié)于原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑之外，還有一個(gè)原因是投資性收益同比下降。
陳連芳曾告訴新金融記者，三元近幾年參股北京麥當(dāng)勞食品有限公司成為其利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者。收購(gòu)三鹿資產(chǎn)之后，三元的業(yè)績(jī)一直沒(méi)有好的表現(xiàn)。2009年，三元業(yè)績(jī)虧損1.28億元;2010年僅有7000萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，相比于伊利8個(gè)多億、蒙牛14個(gè)多億的凈利潤(rùn)，顯得微不足道;2011年，則又虧損9948萬(wàn)元，其中僅河北三元就虧損8000萬(wàn)元;2012年，三元有所增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)也僅有3000多萬(wàn);至2013年，三元的業(yè)績(jī)?cè)俣忍潛p。
5年的時(shí)間，三元業(yè)績(jī)起起伏伏，但也有盈利。不過(guò)，在陳連芳看來(lái)，三元近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表都是靠主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的收入苦苦支撐，比如跟麥當(dāng)勞、八喜合作的項(xiàng)目，而其主營(yíng)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)實(shí)在不佳。原來(lái)的優(yōu)勢(shì)液體乳早已被幾家大品牌擠沒(méi)，固態(tài)奶雖然奶源信得過(guò)，但是畢竟是國(guó)產(chǎn)奶粉，難被消費(fèi)者認(rèn)可，其奶粉市場(chǎng)主要還是在個(gè)別地區(qū)的二、三線(xiàn)城市。
據(jù)知情人士透露，三元在2011年上半年公開(kāi)的報(bào)表顯示上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2839萬(wàn)元，較上年同期增加7990萬(wàn)元，成功扭虧為盈。但是其參股公司北京麥當(dāng)勞食品有限公司為其貢獻(xiàn)的投資收益為4789萬(wàn)元，占上市公司凈利潤(rùn)的比重為168.69%。
然而，從2012年開(kāi)始，受肯德基“速成雞”等事件的影響，消費(fèi)者對(duì)食品安全出現(xiàn)新一輪的恐慌心理，最終導(dǎo)致肯德基、麥當(dāng)勞等快餐企業(yè)2013年在華業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響。在三元2013年三季報(bào)中顯示，三元1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為27.6億元，歸屬于上市公司凈利潤(rùn)為8700萬(wàn)。其中，投資性收益為3600萬(wàn)，與上年同期比，減少了54.47%。三元在其報(bào)表中表示，“主要為麥當(dāng)勞投資收益減少”。
如今，三元2013年的業(yè)績(jī)預(yù)虧已成事實(shí)，在其液態(tài)奶與投資的麥當(dāng)勞等業(yè)務(wù)同時(shí)經(jīng)營(yíng)不利的情況下，三元選擇有著高利潤(rùn)率的嬰幼兒配方奶粉。當(dāng)然，作為老牌國(guó)有奶企，三元有著自身諸多的優(yōu)勢(shì)，比如，順利入選奶粉“國(guó)家隊(duì)”。然而，近幾十年發(fā)展緩慢以及近幾年業(yè)績(jī)疲態(tài)的狀況下，三元在嬰幼兒配方奶粉上的投入資金成了外界最為擔(dān)心的問(wèn)題。
不過(guò)，有接近三元人士透露，三元可能已經(jīng)獲得了政府的一大筆補(bǔ)貼，所以，發(fā)展嬰幼兒奶粉的資金問(wèn)題可能已經(jīng)得到了解決。
‘這就是一些老牌企業(yè)的弊端，它們行政化太明顯，本來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下很多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝，而等三元低效率行政審批下來(lái)，黃花菜都涼了。’北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)有限公司乳業(yè)分析師陳連芳說(shuō)。
�。▉�(lái)源：天津網(wǎng) 作者：孫瑞麗）
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