紅商網(wǎng)訊：據(jù)新金融觀察報報道，繼三元2009年1.28億元的虧損之后，今年年初，三元發(fā)布業(yè)績預(yù)虧公告顯示，其在2013年再度出現(xiàn)2億元左右虧損。一位乳業(yè)觀察人士曾說，2013年的中國乳業(yè)還沒見過虧損的企業(yè)，但是三元卻虧了。這樣的反差讓多數(shù)乳界人士感到意外，但是考慮到三元自身面臨的一系列問題，這樣的結(jié)果卻又在情理之中。
液態(tài)奶圍城
年初的中國液態(tài)奶市場，著實(shí)令人眼花繚亂。圣牧有機(jī)奶、光明莫斯利安、蒙牛純甄……這些設(shè)計(jì)精美、包裝精致的產(chǎn)品，讓人看到了高端液態(tài)奶市場未來不可小覷的前景。
然而，三元的現(xiàn)狀卻與這一火爆場面形成了鮮明的對比。沒有屬于自己的高端液態(tài)奶產(chǎn)品，低端液態(tài)奶因?yàn)闈q價銷量又在下降，三元的液態(tài)奶市場在其他乳企熱鬧的競爭之外顯得有點(diǎn)冷清。
事實(shí)上，現(xiàn)在的三元幾乎陷入了液態(tài)奶的圍城。與幾年前在液態(tài)奶區(qū)域市場做得還不錯的三元相比，今日其在華北地區(qū)的優(yōu)勢也基本喪失。上海銘泰銘觀咨詢公司高級合伙人、資深乳業(yè)研究員侯軍偉告訴新金融記者，5年前，在收購河北三鹿之前，三元的主要業(yè)務(wù)就是液態(tài)奶。其液態(tài)奶以北京為根據(jù)地，覆蓋華北市場，做得頗有特色。2008年三聚氰胺事件之后，國內(nèi)多數(shù)大型乳企都受到了嚴(yán)重的打擊，但是專心做液態(tài)奶的三元有幸避免。也因此，在收購三鹿之時，三元曾表示，在收購三鹿之后，要把自己的市場做到全國前三。
然而，因?yàn)樽陨碓�，常年盤踞北京的三元縱有一顆想做全國乳業(yè)市場的野心，卻始終很難突破自己。不僅如此，在三元收購三鹿開始涉足奶粉業(yè)務(wù)之后，其在液態(tài)奶和嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷作出調(diào)整。
從2009年至今，三元陸續(xù)開發(fā)了愛力優(yōu)、愛育聰?shù)认盗械膵胗變号浞侥谭�。不過，在侯軍偉看來，5年的時間，三元的奶粉業(yè)務(wù)除了自身的突破以外，與其他乳企相比，沒有任何優(yōu)勢。并且，在這5年間，中國奶粉市場無論是格局還是未來的發(fā)展方向，都發(fā)生了巨大變化。
雖然在嬰幼兒乳粉業(yè)務(wù)中排名不到前十，三元卻依然有心做大。2014年初，中國乳業(yè)協(xié)會公布了第二批乳企產(chǎn)品推薦名單，三元成為被推薦的6家企業(yè)之一。為了抓住機(jī)會爭搶來之不易的機(jī)會，三元副總經(jīng)理呂淑琴曾表示，今后將以打造嬰幼兒配方乳粉為主打業(yè)務(wù)。
同樣是2014年初，三元公開了其2013年度業(yè)績預(yù)告，“經(jīng)財務(wù)部門初步測算，預(yù)計(jì)2013年度經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.85億元至-2.15億元”。三元將此次虧損的原因歸結(jié)于產(chǎn)品成本上升和投資收益下降導(dǎo)致的利潤下滑。
對于其所說的原因，侯軍偉表示部分贊同。據(jù)乳業(yè)相關(guān)人士透露，在中國，液態(tài)奶的毛利基本能達(dá)到10%，而奶粉的毛利則能達(dá)到70%。以液態(tài)奶為主的三元在原材料上漲的背景下利潤偏低可以理解。
2013年下半年，中國乳業(yè)市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的奶源緊缺現(xiàn)象，被稱為“奶荒”。不過，在這場奶荒之中，三元是最先發(fā)布漲價通告的企業(yè)之一。其發(fā)布于2013年11月中旬的漲價通告顯示，2013年，原料奶收購價格同比增長幅度已經(jīng)逼近50%，仍在持續(xù)上漲，加上人工成本的上漲，三元無法通過采取精細(xì)化管理、高效生產(chǎn)運(yùn)營等內(nèi)部措施消化全部上升成本，因此從2013年12月起上調(diào)部分產(chǎn)品的價格，平均漲價幅度為8%。
這次漲價通告一出，即被業(yè)內(nèi)人士看成三元“漲價自救”的初心。然而，最終的業(yè)績公告表明，三元最后的漲價自救并沒有挽回其虧損的命運(yùn)。
在面臨液態(tài)奶利潤進(jìn)一步下滑的現(xiàn)狀時，三元相關(guān)負(fù)責(zé)人作出的選擇是，未來，在液態(tài)奶和嬰幼兒配方奶粉之間，“肯定要舍棄液態(tài)奶這一塊，將奶源優(yōu)先供給嬰幼兒配方乳粉”。
一位接近三元的乳業(yè)人士表示，三元的液態(tài)奶所面臨的現(xiàn)實(shí)是，內(nèi)有利潤下滑導(dǎo)致的戰(zhàn)略性的縮減，外有其他乳業(yè)品牌侵略性的擠占，“這就像圍城。”他說。
緩行的奶粉
其實(shí)，三元偏重發(fā)展奶粉的戰(zhàn)略并不是最近剛剛開始。早在去年8月份，新金融記者就曾了解到，其位于石家莊的液態(tài)奶生產(chǎn)線僅有三分之一開工。在石家莊市較大的超市中，盡管三元有新開發(fā)的水果酸奶，但是卻被光明、君樂寶等最新研發(fā)的常溫酸奶和乳酸菌飲料所覆蓋。除此之外，伊利、蒙牛等品牌的液態(tài)奶占據(jù)大部分空間。而在超市的奶粉市場，三元的嬰幼兒配方乳粉所占空間幾乎可與美贊臣等品牌抗衡，促銷員所宣傳的促銷活動也增加了其吸引力。
三元市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴新金融記者，三元嬰幼兒配方乳粉確實(shí)在大力開拓二、三線城市，未來投入還會更大。
如今，三元的奶粉業(yè)務(wù)稍有起色。其在北京綠荷牧場的奶源地成為最大的優(yōu)勢，另外，三元研發(fā)的愛系列嬰幼兒配方奶粉還得到了政府的支持。今年年初，三元喜能寶和愛力優(yōu)兩款產(chǎn)品受到中國乳業(yè)協(xié)會的推薦，使三元順利加入奶粉“國家隊(duì)”。
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