紅商網訊:在塑化劑、“三公消費”限制和禁酒令的打壓下,持續(xù)了近兩年的白酒業(yè)寒冬終于出現回暖跡象。昨日,多家茅臺酒經銷商向北京商報記者證實,目前庫存壓力已經減輕,且由于春節(jié)前后市場銷售遠超預期,終端零售價格已經攀升至千元以上,茅臺供給一級經銷商的一批價從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元。業(yè)內分析,主要和茅臺此前進行的一系列營銷改革和民間消費需求釋放有關,不排除將拉動整體高端白酒價格回升,但判斷市場回暖為時尚早。
據了解,目前在價格方面,傳統(tǒng)大經銷商已執(zhí)行去年5月以后的銷售計劃,團購價維持在1099-1300元之間不松動,這也是繼2012年以來,高端白酒價格出現大幅調整,53度飛天茅臺的終端價從2000元左右到跌破千元大關后首次出現如此明顯回暖跡象。甚至有的經銷商還表示現在沒有貨,如果想購買還需預訂。在庫存方面,茅臺供給一級經銷商的一批價從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元,此外,茅臺二級批發(fā)商以及中小一級別批發(fā)商基本無貨或低庫存,大一級別批發(fā)商有正常庫存。
在業(yè)內看來,造成經銷商庫存壓力降低的主要原因,一方面是春節(jié)白酒終端銷售情況超出了市場預期,不少民間需求被白酒價格所壓制,而經過本輪價格調整,這部分需求被釋放出來。同時,價格借助春節(jié)期間的消費增長實現回升。“除了整體行業(yè)供需邏輯關系的影響之外,茅臺自身營銷改革也起到了一定效果。包括去年茅臺就通過開放經銷權引入新的經銷商,減少對 關系營銷 的依賴。”白酒營銷專家楊承平表示,“同時,公司還通過茅臺網上商城、天貓旗艦店、阿里巴巴旗艦店、酒仙網、京東商城等5個平臺開展電子商務新渠道。以及茅臺實施的控量保價政策也不僅得到了經銷商的認可,還得到了消費者的認可。”
楊承平認為,茅臺價格變化很有可能代表高端白酒整體行業(yè)的走勢。在價格方面,不排除將拉動整體高端白酒價格回升的可能性,但最終結果還需要酒企相關政策符合消費者預期。(第一營銷網)
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