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紅商網(wǎng)訊：12月2日，神州租車宣布正式啟動(dòng)其全新區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略——“百城千店”加盟計(jì)劃，在66大直營城市之外，將通過加盟合作方式加速拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，和各地合作方共享資金、采購及業(yè)務(wù)上的資源，加速其在三四線城市的發(fā)展。
“其實(shí)這也是我們?cè)谧廛囘@個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)尋求一種輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的嘗試，通過‘百城千店’的計(jì)劃，我們可以更快一些拓展網(wǎng)絡(luò)，快速下沉到三四線城市，完成全國布局，為未來業(yè)務(wù)增長和服務(wù)客戶做好鋪墊。”神州租車董事局主席兼CEO陸正耀稱，從市場(chǎng)反饋信息來看，租車客戶存在大量的異地需求，但是僅靠目前自身力量難以快速建立網(wǎng)絡(luò)滿足這些需求；另一方面，大量本本族的出現(xiàn)和中國公車改革的大趨勢(shì)，也使得中國租車業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。
“實(shí)際上，加盟合作的另外一個(gè)戰(zhàn)略價(jià)值，是打通了二手車銷售最終的通道，而三四線城市也正是二手車消費(fèi)的最大市場(chǎng)。”陸正耀說道。
“我們現(xiàn)在二手車一是進(jìn)入到拍賣平臺(tái)，未來二手車是到零售的平臺(tái)。我們?cè)瓉淼亩周囦N售模式是：通過拍賣平臺(tái)展示，吸引大的經(jīng)銷商過來，他們加價(jià)賣出，一般會(huì)加5%到15%。而加盟計(jì)劃未來對(duì)我們很大的價(jià)值是打通二手車最終的渠道�，F(xiàn)在二手車交易環(huán)節(jié)太多、中間費(fèi)用過多、流轉(zhuǎn)速度慢，我們這么做減少了中間環(huán)節(jié)，降低了中間費(fèi)用。”陸正耀稱，未來神州租車與加盟商雙方的合作內(nèi)容將覆蓋汽車租賃及二手車業(yè)務(wù)，合作期間，加盟商門店將與神州租車的車輛預(yù)訂系統(tǒng)和二手車銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。此外，神州租車還將在汽車金融、車輛采購、客戶資源等方面對(duì)加盟合作伙伴提供強(qiáng)力支持。
一直以來，資金是困擾中國汽車租賃行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，銀行無法給租車企業(yè)提供金融支持，租車企業(yè)只能依靠自有資金或民間高息借款全款購車。目前國內(nèi)共有約3000家規(guī)模不一的租車公司，但80%企業(yè)的運(yùn)營車輛不足50輛，大量散落在全國各地的本地微型租車公司往往很難獲得資金支持，繼續(xù)壯大車隊(duì)規(guī)模。此次神州租車公布的加盟計(jì)劃，將為合作伙伴提供七成36個(gè)月無擔(dān)保的金融支持，幫助加盟商解決資金瓶頸，此外，在車輛采購方面，合作伙伴可借助神州租車的渠道，以低至市場(chǎng)價(jià)70%的車價(jià)獲得采購優(yōu)勢(shì)，以降低運(yùn)營成本，提升加盟商在當(dāng)?shù)仄囎赓U市場(chǎng)的競爭力。
據(jù)陸正耀介紹，目前神州租車的車輛出租率約為60％～70％，至2013年年末，神州租車車隊(duì)規(guī)模達(dá)到6萬輛，預(yù)計(jì)2013年全年神州租車的營業(yè)額在25億~30億元左右，全年二手車銷量為15000輛。未來一年，在“百城千店”加盟計(jì)劃全面啟動(dòng)后，預(yù)計(jì)增加車輛數(shù)量約2萬輛，二手車銷量將達(dá)到3萬輛。
業(yè)內(nèi)觀察人士指出，在經(jīng)過幾年品牌及客戶積累的基礎(chǔ)上，此次神州租車一改以往保守的直營模式推出“百城千店”加盟計(jì)劃，不僅將快速實(shí)現(xiàn)其在三四線城市的戰(zhàn)略擴(kuò)張、完成其IPO之前的重大布局，也將通過對(duì)各地合作伙伴的帶動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)租車市場(chǎng)的信心。
�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：李紹儀）
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