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婚禮花卉定制價(jià)格不菲，首先要有設(shè)計(jì)師根據(jù)婚禮現(xiàn)場設(shè)計(jì)手繪圖稿，然后進(jìn)行花器焊接加工，插畫將在婚禮前日或當(dāng)日完成，花材需要從原產(chǎn)地空運(yùn)過來。客戶要承擔(dān)的費(fèi)用有設(shè)計(jì)費(fèi)、器材加工費(fèi)、花朵費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、人工費(fèi)用等，整體費(fèi)用動(dòng)輒就可以沖到十萬元級別。
正如蒲易所了解，國內(nèi)鮮切花市場盤子有1200個(gè)億，但是沒有品牌出來。蒲易把自己的店當(dāng)做了鮮花中的星巴克，在他看來，星巴克進(jìn)入中國前，大家也沒有把咖啡店當(dāng)做品牌。
普通花卉市場因?yàn)槭袌龀墒旄偁幵絹碓郊ち遥ㄓ邪涯抗馔断蝮w現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值高端花上才是新的出路。在歐洲，高端鮮花定制市場相對成熟，對國內(nèi)來說也是一個(gè)好的借鑒。高端花涵蓋的元素包涵了花藝大師、客人的故事以及平日里不常見的高檔鮮花。
單仁咨詢集團(tuán)董事長單仁認(rèn)為，面對上千億元的高端鮮花市場，將會(huì)有源源不斷的模仿者去效仿Roseonly的經(jīng)營模式，這就要求它要保持較快的發(fā)展速度。盡管目前Roseonly有足夠的資本支持，而且高額的利潤空間可幫助企業(yè)進(jìn)行有效的下一步規(guī)劃，但仍要考慮品牌形象維護(hù)的問題，尤其在產(chǎn)品延伸與品牌傳播層面可多做思考。
據(jù)了解，近幾年我國進(jìn)口鮮切花市場份額逐年擴(kuò)大，進(jìn)口量以平均每年30%的速度遞增。
許多高端鮮花店采取了簽約國外莊園的形式來保證花源的穩(wěn)定，如Roseonly，還有許多高端花店直接在國內(nèi)適合種植鮮花的地方(如云南)建立花卉種植莊園，引進(jìn)國外品種，以降低成本。
Roseonly飛速發(fā)展路徑
■ 2013年1月
Roseonly正式提出，主打“一生只送一人”的理念，3天后拿到了來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文、時(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。
■ 2013年2月
Roseonly官網(wǎng)上線。預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，2月10日銷售一空。許多明星和意見領(lǐng)袖在社交網(wǎng)絡(luò)上熱捧Roseonly。
■ 2013年3月
Roseonly賣出玫瑰上千盒，銷售額躍至百萬，當(dāng)月獲得時(shí)尚傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略投資�？者\(yùn)厄瓜多爾玫瑰的班機(jī)從兩周一班，變成了一周兩班，再到每天運(yùn)送，提前預(yù)訂天數(shù)也從15天縮短至5天、3天。
■ 2013年8月
七夕節(jié)前，預(yù)訂請求達(dá)到數(shù)萬，花店提前5天掛出售罄通告，最后銷售玫瑰近5000盒。僅8月份單月，銷售額就近1000萬——這是Roseonly上線之初定下的2013全年銷售目標(biāo)。
■ 2013年9月
Roseonly設(shè)立第一家線下花店實(shí)體店。
■ 2013年10月
Roseonly宣布獲得騰訊千萬美元級別的B輪投資。
�。ㄐ陆鹑谟^察報(bào) 記者 王琳）
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