紅商網(wǎng)訊：“只買貴的，不選對的”，不得不承認(rèn)的是，這樣的消費觀念有時存在就是合理。
在新花店時代，消費者對鮮花所認(rèn)定的價值，并不再只是嬌艷和新鮮，在打上愛與故事的標(biāo)簽之后，一朵玫瑰賣上百元的價格不是神話。
鮮花中的奢侈品
在鮮花界，也有極致產(chǎn)品，比如520元只能買到3枝的玫瑰花。
這種高貴的花朵來自Roseonly高端花店。
Roseonly創(chuàng)立于2013年1月4日，創(chuàng)立以來一直是資本的寵兒——
創(chuàng)立3天，它就拿到了來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文、時尚傳媒集團(tuán)總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資;成立兩個月時獲得中國時尚傳媒集團(tuán)百萬級別戰(zhàn)略投資。近日，其又宣布獲得騰訊千萬美元投資。
這種發(fā)展速度，和花的價格一樣，非尋常公司可敵。
顯然，按售賣商品的性價比來看，Roseonly的價格是高了些，但如果從售賣產(chǎn)品改為售賣感情，那就不一樣了。
舉例來說，如果你想要在Roseonly官網(wǎng)購買玫瑰，在填寫資料時，你就會收到一份溫馨提醒：Roseonly的玫瑰，一輩子只能送給一位佳人。而“一生只送一個人”也正是這家花店的經(jīng)營理念。
套用不同數(shù)字所代表的意義，在Roseonly所銷售的產(chǎn)品中，3朵玫瑰售價520元，也就代表著“我愛你”，12朵玫瑰售價999元，代表“天長地久”，18朵玫瑰售價1314元，代表“一生一世”。
所以盡管走的是網(wǎng)絡(luò)電商渠道，“雙11”等促銷活動對Roseonly來說相當(dāng)于浮云一般，愛不能打折，所以價格也不能打折。
在近兩年來大打價格戰(zhàn)的電商大局中，給產(chǎn)品注入感情是很好的繞道的路線。通過塑造品牌和概念，提高品牌溢價，對產(chǎn)品進(jìn)行高毛利銷售，同時也與市場上普通的鮮花禮品形成差異化。
“我說互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)于愛的思維，肯定會被很多人質(zhì)疑，但互聯(lián)網(wǎng)思維本身就是一股潛流，在它蔚然壯觀之前，許多邏輯看起來就是很奇怪的。世界是均衡的，當(dāng)物質(zhì)不再稀缺、信息不再稀缺的時候，愛和關(guān)注將成為最大的稀缺資源。所以那些有愛的產(chǎn)品、懂得在產(chǎn)品中注入情感的企業(yè)就會率先取得成功。”杭州盈開投資管理有限公司投資總監(jiān)如是說。
對Roseonly，“極致”和“概念化”都是成功的要素。
Roseonly對花材要求極高，全部來自厄瓜多爾地區(qū)。但一多年從事花卉生意的人士對新金融記者說：“Roseonly業(yè)界都在關(guān)注，這個品牌的確溢價很高，但是花朵本身都是類似的，并沒有這么貴，厄瓜多爾地區(qū)的玫瑰的確比較有名，但實際上花朵出來的效果最重要的是取決于花的種類，并不是產(chǎn)地。”
產(chǎn)地或許對于品相來說影響有限，但對于“概念”來說，卻有很大作用。
極致產(chǎn)品的極致之處當(dāng)然不只限于產(chǎn)品本身。與常規(guī)奢侈品品牌類似，Roseonly對員工形象和生活方式也有很高要求，比如規(guī)定員工上下班不能擠公交，必須開車或打車等。另外，在北京CBD，Roseonly甚至雇傭了英俊的外國小伙子來送貨。
“我是抱著互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)來做奢侈品的態(tài)度，做互聯(lián)網(wǎng)的速度來做我們的產(chǎn)品的。”Roseonly創(chuàng)始人蒲易曾這樣給自己的店做定位。
以“愛”為出發(fā)點，Roseonly的銷售不只針對情人市場，父母之愛以及親情友情都可以被概念化。另外，Roseonly近期還推出了新的品類——Roseonly巧克力，一盒9顆，售價999元。今年9月份，Roseonly設(shè)立了第一家線下花店實體店。
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