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媒體屬性營(yíng)銷
因?yàn)樯鷣?lái)就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，因此Roseonly營(yíng)銷方式也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)。
Roseonly的傳播始于微信和微博，從熟人間的口碑傳播開(kāi)始。目前Roseonly官方微博粉絲已經(jīng)達(dá)到48萬(wàn)，通過(guò)微博進(jìn)入其官網(wǎng)的流量比例高達(dá)50%以上。
Roseonly的微博營(yíng)銷是比較瘋狂的。與普通的微博推廣不同，宣傳的“推手”也十分高端，多為企業(yè)高管和娛樂(lè)明星。
“Roseonly的秘密是‘大明星微博營(yíng)銷+高端概念式花卉定制’模式。舍得在微博上大投入，具有情感特征的林志穎、李小璐、楊冪都參與了它的微博營(yíng)銷，都有概念。楊冪和劉愷威、李小璐和賈乃亮、林志穎補(bǔ)辦婚禮，就是概念中的概念，利用大明星的粉絲效應(yīng)就把本賺回來(lái)了。”資深電商研究人士魯振旺對(duì)新金融記者稱。
“目前高端花卉在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面都在往線上走，我們也是一樣。”同樣作為高端花卉售賣的“七色花私人訂制花店”店主趙小妹對(duì)新金融記者表示。其店內(nèi)主要銷售彩虹玫瑰(一朵玫瑰花上呈現(xiàn)出多種顏色)，花店在云南擁有自己的玫瑰莊園。
“做高端花卉一般來(lái)說(shuō)很少直接開(kāi)實(shí)體店，只是在銷售區(qū)域準(zhǔn)備出倉(cāng)庫(kù)和辦公地點(diǎn)，我們?yōu)榱死邗r花保存，有的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量基本確定后，玫瑰進(jìn)行采摘，采摘后48小時(shí)內(nèi)通過(guò)空運(yùn)進(jìn)口。
直接租的地下室。”趙小妹說(shuō)，“目前的銷售主要靠社交網(wǎng)絡(luò)完成，我們也沒(méi)建網(wǎng)站，口碑經(jīng)銷基本就能把量撐住。”
社交網(wǎng)絡(luò)同樣是Roseonly的推廣主力軍。自今年2月14日Roseonly正式出售玫瑰開(kāi)始，創(chuàng)始人蒲易就在微信朋友圈和微博上全力推廣，接著，搜狗的王小川、世紀(jì)佳緣的龔海燕等名人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，品牌知名度慢慢提升上去。
燒錢(qián)圈地買流量是電商慣用的手段，電商公司大多一副青筋暴起的勁頭來(lái)做推廣，但Roseonly就一直“裊裊婷婷”無(wú)比淡定地借助社會(huì)化媒體傳播享受著化學(xué)反應(yīng)似的幾何增長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有投過(guò)任何硬性廣告。
名人的參與讓消費(fèi)者紛紛跟從，Roseonly品牌知名度也漸入佳境。7月，江蘇衛(wèi)視熱播節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》中，高富帥男生李思更是靠著Roseonly玫瑰成功牽手高頻心動(dòng)女生李璐。Roseonly官網(wǎng)一度訪問(wèn)量驟增。
名人的力量助推了Roseonly的知名度，接下來(lái)就是消費(fèi)者自發(fā)的推廣。
比如可以設(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)女孩在辦公室收到Roseonly玫瑰，首先會(huì)引發(fā)同事朋友的圍觀和贊美，接下來(lái)必定會(huì)在微博和微信上做分享，各種@，而身邊的朋友也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，當(dāng)然，這里面也有許多女孩子懷抱著自己也能得到的期望。這樣就形成一個(gè)飽滿又有效的傳播過(guò)程。
高端花市場(chǎng)嶄露頭角
事實(shí)上，采用這種營(yíng)銷方式的花店并非只有Roseonly一家，早在此前，就有一名為野獸派的花店被熱炒。
野獸派花店同樣沒(méi)有實(shí)體店，也沒(méi)有淘寶店，只是有自己的訂購(gòu)網(wǎng)站。自2011年12月底開(kāi)通微博以來(lái)，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬(wàn)粉絲，尤其亮眼的是，許多演藝界明星都是它的�？�。
雖然對(duì)情侶的針對(duì)性不強(qiáng)，但野獸派同樣也是給花講了一個(gè)故事，如今野獸派的網(wǎng)站中已經(jīng)出現(xiàn)了服飾鞋履等外延產(chǎn)品。
高端花卉市場(chǎng)嶄露頭角。
“高端花市場(chǎng)不只限于‘你買一枝我賣一枝’這種形式。”趙小妹說(shuō)，“比如可以和婚禮策劃公司進(jìn)行聯(lián)合提供花卉，現(xiàn)在我們?cè)S多高端客戶指定在婚禮上要彩虹玫瑰，單枝售價(jià)在80塊錢(qián)，大批量訂購(gòu)有一定折扣。另外我們的花卉還在配合每個(gè)月的星座飾品來(lái)賣。這塊市場(chǎng)目前做的人不算太多，特別是在北京上海這些一線城市，潛力非常大。” 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 搜索更多: Roseonly |
