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2 決心與代價
在轉(zhuǎn)型的過程中，蘇寧的毛利率面臨下滑的挑戰(zhàn)。對此，蘇寧以可以暫時“無底線”容忍毛利率下滑，來表達轉(zhuǎn)型的決心。
有了規(guī)劃，怎么轉(zhuǎn)，是個問題。
其實蘇寧從2009年就決意轉(zhuǎn)型，此后蘇寧決策層幾乎每年都對外拋出一個對蘇寧未來發(fā)展的描述，先是去電器化，后來是“沃爾瑪+亞馬遜”模式，科技蘇寧，今年提出云商模式……
有媒體質(zhì)疑，這些表述實際上還是停留在“形容詞”的層面。孫為民回復稱，過去的12個月，蘇寧決策層思考的重點，就是如何“把這些形容詞做實了，做成名詞，再從名詞做成動詞”。
9月12日，盛大的蘇寧開放平臺招商大會后，新京報記者采訪了多位當時去過現(xiàn)場的商戶、專家。他們對這場精心準備的大會共同的解讀是“決心”。
時間往前推，在開放平臺正式亮相之前的幾個月，蘇寧曾從外到里方方面面做了一次大調(diào)整。
名字變了。2月20日，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商集團股份有限公司”。孫為民對新京報記者說，這也是一個很大的挑戰(zhàn)。
架構(gòu)推翻重來。
“過去線上線下各自獨立，自己的平臺，自己的采購，自己的銷售，各做各的。調(diào)整后，原來的兩個渠道徹底打破了，變成了兩個平臺(實體店和網(wǎng)店)+多公司，多公司是以產(chǎn)品類別作為一個公司，多個公司在兩個平臺上同時運作”。孫為民對新京報記者說。
6月8日，蘇寧又在全國范圍推行了線上線下同價政策，線下價格向線上看齊，將線上線下徹底打通。
“不打通也不行，消費者到店里來，拿著手機就能把線上線下打通了。如果消費者都在網(wǎng)上，你還掩耳盜鈴，是沒有意義的”。孫為民對新京報記者說。
一面是決心轉(zhuǎn)型，一面蘇寧也為轉(zhuǎn)型付出了一定代價。
半年報顯示，期內(nèi)蘇寧毛利率同比下降3.54個百分點。一方面以低毛利為特征的線上業(yè)務快速增長，另一方面“雙線同價”讓線下產(chǎn)品價格降至其線上水準。“全渠道”打通后，蘇寧的毛利率經(jīng)歷著挑戰(zhàn)。
對此，孫為民毫不避諱，他說，“利潤下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是線上線下融合、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、貼近市場的結(jié)果”。
在孫為民看來，這體現(xiàn)著蘇寧轉(zhuǎn)型的決心。他認為，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)后，新的盈利點會不會衍生出來，這是投資者真正關(guān)注的，比如后臺物流、IT、金融資源開放帶來的新收益。
蘇寧能夠容忍的下滑底線是怎樣的?孫為民表示，沒有底線。“蘇寧在這方面已經(jīng)做了很多準備，從過去融資、發(fā)債到利潤積累，我們有充足的資本支撐”。 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 作為追趕者 蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域還需要時間 無錫蘇寧廣場開業(yè) 超7萬方福州項目同日亮相 蘇寧孫為民：平臺經(jīng)濟是核心 用“服務”盈利 從蘇寧轉(zhuǎn)型看媒體轉(zhuǎn)型的策略與無奈 電商三巨頭的銀行夢：蘇寧暫時成為領(lǐng)跑者 搜索更多: 蘇寧 |
