做大不等于做強(qiáng)
在中國手機(jī)連鎖的拓展，有“先行圈地、后圖發(fā)展”的門店擴(kuò)張方式和“廣積糧、緩稱王”注重利潤的擴(kuò)展方式，迪信通是前者的代表。
1993年，創(chuàng)始人劉東海從借來的5000元起家，在北京西單三尺柜臺(tái)成立迪信通，開始涉足通訊零售行業(yè)，并在2006年引入了鼎暉和英國3I的投資后，開始了大步擴(kuò)張的計(jì)劃。
公開資料顯示，到2007年為止，迪信通全國的門店已經(jīng)接近1000家，平均每年開店超過100家。而在2008年時(shí)，通過直營店的模式擴(kuò)張成為中國最大手機(jī)連鎖的迪信通開始走“特許加盟和直營店”的模式,希望在未來5年內(nèi)把其在國內(nèi)的門店數(shù)量從目前的1200家擴(kuò)張到5000家。
但受2008年金融危機(jī)的影響，手機(jī)連鎖銷售企業(yè)很快陷入了“關(guān)店潮”。迪信通的競爭對(duì)手金飛鴻在北京關(guān)閉了近1/3的門店，協(xié)亨退出溫州市場，迪信通也曾在一年內(nèi)關(guān)閉了約80家門店。
公開資料顯示，2012年，迪信通營業(yè)額超過100億，同比增長超過20%，遠(yuǎn)高于中國GDP增長的7.8%。擁有覆蓋全國26個(gè)省市近2000個(gè)終端的零售門店；而到了2013年，目前迪信通門店仍不到此前預(yù)期的5000家的一半。
在艾媒咨詢CEO張毅看來，迪信通的商業(yè)模式仍是以店鋪銷售為主要利潤點(diǎn)，通過增開門店、擴(kuò)大規(guī)模，提高手機(jī)產(chǎn)品銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)利潤，但平均單店的營收總體增長不明顯，包括店鋪?zhàn)饨�、人工等成本又不停上漲，再加上京東商城、淘寶等低價(jià)網(wǎng)絡(luò)渠道以及三大電信運(yùn)營商全面開放的終端店鋪的沖擊，迪信通手機(jī)銷售的利潤日漸稀薄。
賀在華認(rèn)為，手機(jī)銷售連鎖的模式在前幾年比較成功，迪信通憑借此方式迅速做大做強(qiáng)，在行業(yè)中已經(jīng)有一定影響力。不過，近兩年整個(gè)行業(yè)遭遇重大變革，電子商務(wù)、直營店對(duì)連鎖銷售模式產(chǎn)生致命性打擊，迪信通將面臨重大的挑戰(zhàn)，未來盈利能力不容樂觀。
這時(shí)候，通過上市尋求融資做大規(guī)模對(duì)于迪信通來說至關(guān)重要。
轉(zhuǎn)型仍需好故事
面對(duì)市場的質(zhì)疑，迪信通并不是毫無作為。
事實(shí)上，迪信通曾嘗試轉(zhuǎn)型突圍，從2009年開始逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;手機(jī)銷售與其他3C產(chǎn)品結(jié)合、傳統(tǒng)連鎖店面和電子商務(wù)結(jié)合”的商業(yè)模式。今年3月，迪信通還宣布重點(diǎn)布局高端配件市場，使手機(jī)配件在其銷售中的份額提升到20%以上。
迪信通CIO吳歡稱，迪信通靠裝手機(jī)應(yīng)用去年賺1000萬，今年至少有4000萬元的直接收益。
此外，迪信通已積極加入首批虛擬運(yùn)營商牌照的爭奪。金鑫此前曾對(duì)記者表示，未來迪信通的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)在于針對(duì)細(xì)分市場，如教育領(lǐng)域等進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更多地做信息服務(wù)產(chǎn)品。但對(duì)迪信通而言，轉(zhuǎn)售商扮演的仍是代理商的角色，未來只有當(dāng)轉(zhuǎn)售商擁有較高的品牌知名度、相當(dāng)規(guī)模的客戶群、廣泛而穩(wěn)固的分銷渠道后，盈利才有望出現(xiàn)。
但有咨詢界人士表示，即使成功獲牌，虛擬運(yùn)營商的盈利并不是那么容易，從國外虛擬運(yùn)營商的發(fā)展來看，平均用戶占有率僅3%，投資回報(bào)的周期較長，而這一市場也有諸多競爭者。一些手機(jī)連鎖渠道、家電賣場、電商網(wǎng)站，甚至一些沒有直接關(guān)聯(lián)的民營公司都在躍躍欲試，希望進(jìn)來分一杯羹。
而在電商渠道，迪信通的電子商務(wù)業(yè)務(wù)并未在業(yè)界形成影響力，與此同時(shí)，無論是產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是資本實(shí)力更為雄厚的國美、蘇寧，已經(jīng)開始在線上線下加快速度攻城略地。
“資本市場需要一個(gè)好故事，但從目前的情況看，迪信通還需要做更多的改變。”張毅對(duì)記者說。
賀在華則認(rèn)為，在具體轉(zhuǎn)型中，一方面，迪信通應(yīng)當(dāng)將實(shí)體領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整，手機(jī)銷售連鎖已經(jīng)無法支撐企業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)多元化或是迪信通的必然選擇；另一方面，迪信通不妨考慮借殼上市，IPO的風(fēng)險(xiǎn)較大、成本較高，以迪信通主業(yè)的成長性很難獲得投資者青睞，尋找殼資源或是明智之舉。
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