全產(chǎn)業(yè)鏈思維
蒙牛收購雅士利，意在補(bǔ)齊產(chǎn)品線的短板，類似的舉動還包括今年5月和達(dá)能的合作：達(dá)能分別與蒙牛及其大股東中糧成立合資公司。通過與中糧的合資公司，達(dá)能獲得蒙牛4%的持股。若交易通過審核，達(dá)能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合作，由雙方新成立的合資公司（蒙牛控股持有80%股權(quán)，達(dá)能持股20%）專項(xiàng)從事酸奶生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。
但對于信奉“全產(chǎn)業(yè)鏈”思維的中糧而言，如果不能在整條產(chǎn)業(yè)鏈上提高控制力，特別是加強(qiáng)對奶源的控制，重塑品牌之路仍如水中花鏡中月。孫伊萍上任后，開始貫徹中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的理念，推動改變蒙牛過去重市場營銷、輕奶源建設(shè)的發(fā)展策略，開始抓奶源建設(shè)、質(zhì)量管控、重新設(shè)計產(chǎn)品形象，試圖與“老蒙牛”劃清界限。在此背景下，占有優(yōu)質(zhì)奶源，成了蒙牛的首要任務(wù)之一。
中國市場上，原奶供給不足、優(yōu)質(zhì)奶源稀缺，是不容回避的事實(shí)。國信證券報告數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)液態(tài)奶產(chǎn)量及國內(nèi)生產(chǎn)奶粉所需原奶量合計約為4360萬噸，原奶供給缺口達(dá)360萬噸。現(xiàn)在蒙牛乳業(yè)旗下高端產(chǎn)品特侖蘇品牌的原奶供應(yīng)，70%來自現(xiàn)代牧業(yè)，現(xiàn)代牧業(yè)的供應(yīng)量占到蒙牛整個原奶需求量的15%。所以，蒙牛必須出手謀求控制權(quán)。
5月8日，蒙牛宣布與私募投資機(jī)構(gòu)KKR、鼎暉投資達(dá)成協(xié)議，以現(xiàn)金31.752億港元，收購二者分別持有的現(xiàn)代牧業(yè)20.44%股份和6.48%股份，增持后，蒙牛持有的中國最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)代牧業(yè)股份從原有的1%增至28%，成為現(xiàn)代牧業(yè)最大單一股東，增持的交易金額約為32億港元。
其實(shí)，早在一年前，孫伊萍赴任之初，就曾表示，已經(jīng)開始接觸現(xiàn)代牧業(yè)，洽談收購事宜。這項(xiàng)收購在一年后達(dá)成，且收購股份全部來源于投資者，足見以鄧九強(qiáng)為首的現(xiàn)代牧業(yè)管理層的“不買賬”。蒙牛一位高層告訴《中國企業(yè)家》，此次收購，中糧集團(tuán)董事長寧高寧曾親自出馬與KKR的華裕能商談，后者是現(xiàn)代牧業(yè)的董事會主席。
“對方預(yù)期比較高，中間變數(shù)也比較多。”孫伊萍向本刊解釋了之所以收購股份全部來自投資機(jī)構(gòu)的原因。現(xiàn)代牧業(yè)總裁高麗娜在接受《中國企業(yè)家》專訪時，證實(shí)了孫的這一說法，“蒙牛表達(dá)了想要增持的意愿，中間接觸過，也找人撮合過，但管理層覺得條件不合適。管理層不賣，不能阻礙投資者，他們也是基金要到期了，去年還一點(diǎn)都不想賣。”
敵人的敵人是朋友。一位接近現(xiàn)代牧業(yè)的業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)代牧業(yè)就是奉行這一規(guī)則的個中高手。據(jù)其向《中國企業(yè)家》透露，在蒙牛增持現(xiàn)代牧業(yè)前，現(xiàn)代牧業(yè)曾主動找到伊利，要為后者供奶。“現(xiàn)代牧業(yè)很聰明，用這種方法搞得蒙牛很緊張，還抬高了自己的身價”。
但是，高麗娜否認(rèn)了現(xiàn)代牧業(yè)曾向伊利供奶的說法。她表示，找現(xiàn)代牧業(yè)想買原奶的企業(yè)不少，外面的收奶價比蒙牛略高。目前乳品企業(yè)都在建牧場，但這種做法速度比較慢。市場上對巴氏奶的需求在增高，做低溫奶，對原奶的品質(zhì)要求更高。“管理層對自己的價值評估很有信心，價值低了，是不愿意出售的。將來，如果他們出價達(dá)到預(yù)期，也可以出售，現(xiàn)在沒有談過再增持的事情。”
孫伊萍亦表示，如果現(xiàn)代牧業(yè)的產(chǎn)品有很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，應(yīng)該讓其繼續(xù)存在。蒙牛增持現(xiàn)代牧業(yè)，看重的是對高端奶源數(shù)量和質(zhì)量的掌控。關(guān)于奶價，也要市場化運(yùn)作，“但是雙方的溝通、協(xié)作會比以前好很多。”
然而，現(xiàn)代牧業(yè)并不甘于原奶供應(yīng)商的單一身份，2011年8月，現(xiàn)代牧業(yè)創(chuàng)始人鄧九強(qiáng)在安徽本埠市五河縣成立秋實(shí)草業(yè)有限公司（以下簡稱秋實(shí)草業(yè)），布局上游牧草種植，讓蒙牛嗅到了現(xiàn)代牧業(yè)也要做全產(chǎn)業(yè)鏈的“危險信號”。就連競爭對手，都認(rèn)為“蒙牛為它自己培養(yǎng)了一個競爭者”。
過去兩年間，現(xiàn)代牧業(yè)共向秋實(shí)草業(yè)注資2124萬元，持有秋實(shí)草業(yè)18%的股權(quán)。由此，用苜蓿地消耗牧場產(chǎn)生的沼液，再把苜蓿提供給牧場做飼料，現(xiàn)代牧業(yè)要讓草場和牧場配套、并實(shí)現(xiàn)內(nèi)部循環(huán)，從而解決一直困擾養(yǎng)殖企業(yè)的污染問題。
現(xiàn)在，高麗娜越發(fā)覺得草場和牧場結(jié)合很重要。面對山東、河南等幾個地方政府希望現(xiàn)代牧業(yè)去投資的邀請，她都把牧場周邊必須有可供種植的土地作為項(xiàng)目落地的先決條件，她說：“把牧場和草業(yè)放在一起，做成一個循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈更重要。”
收購現(xiàn)代牧業(yè)，蒙牛也間接享有了秋實(shí)草業(yè)帶來的好處，比如飼料成本的降低。但萬頭牧場存在的防疫風(fēng)險，依然是“老蒙牛”留給孫伊萍和中糧的“不定時炸彈”。
挽回名譽(yù)并不容易。過去，一旦有食品品牌跟蒙牛產(chǎn)生實(shí)質(zhì)關(guān)聯(lián)，多半會被蒙牛“拖累”。在得知蒙牛收購雅士利后，許多消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上表示“雅士利也不能喝了”。顯然，“涅槃重生”，難以一蹴而就。
（來源：中國企業(yè)家 作者：昝慧昉）
共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
蒙牛棋局：開放布局 謹(jǐn)慎前進(jìn)
法國達(dá)能巨資入股蒙牛 布局中國酸奶市場
蒙牛急補(bǔ)短板并購雅士利 中國乳業(yè)最大規(guī)模并購
蒙牛百億生吞雅士利 全產(chǎn)業(yè)鏈模式備受質(zhì)疑
蒙牛收購雅士利全部股份 交易規(guī)模124億港元
搜索更多: 蒙牛
