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Kindle“借道”入華或與蘇寧易購整合內(nèi)容
http://m.ssvihum.com 2013-05-31 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:一波N折后,亞馬遜Kindle終于要正式入華。昨日,《第一財經(jīng)日報》記者從多位知情人士處證實:亞馬遜已經(jīng)與中文在線達成合作,由后者提供運營支持,Kindle入華的最大障礙——“牌照”問題已經(jīng)解決。

  在銷售渠道上,亞馬遜選擇了蘇寧云商作為合作伙伴,將蘇寧易購作為除卓越亞馬遜官網(wǎng)以外的、Kindle唯一線上銷售渠道;并在蘇寧等線下門店里設(shè)置品牌專區(qū)。

  “Kindle入華最大的意義并不在硬件,而在于品牌效應。”前述人士表示:Kindle硬件產(chǎn)品已經(jīng)錯失最佳上市窗口,最大的利潤將來自內(nèi)容銷售;但問題在于,Kindle如何完成中文電子書的整合?

  借道入華

  “從事電子書業(yè)務必須獲得出版、復制、發(fā)行、進口這四項資質(zhì),其中出版資質(zhì)最為困難。”前述知情人士稱,如果沒有大量的中文電子書內(nèi)容,不僅亞馬遜無法從書籍銷售中分成獲得利潤,對于中國普通用戶來說,Kindle的吸引力也會大幅降低。這正是此前解決“卡”住Kindle入華的最大難題。

  根據(jù)商務部《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》的規(guī)定,音像制品和電子出版物的出版制作業(yè)務屬于禁止外商進入的領(lǐng)域。作為美國企業(yè)的亞馬遜無法在中國單獨申請電子出版的牌照,因此寄望于與有牌照的公司“聯(lián)姻”。

  但是,這一合作相當于和新聞出版總署的監(jiān)管政策打擦邊球。中國新聞出版總署很快注意到此事并展開調(diào)查,最終塵埃落定已在半年之后。根據(jù)中文在線的官方資料顯示:其已取得國內(nèi)400余家出版機構(gòu)的合法授權(quán),其中出版社200余家,占全國出版社的40%左右;并獲得余秋雨、張抗抗等2000多位知名作家和10萬余名網(wǎng)絡(luò)作者的版權(quán)授權(quán)。

  兩者的結(jié)合似乎充滿想象空間。但是,業(yè)內(nèi)對此并不樂觀:“借助別人牌照進入市場在視頻界比較普遍,但是在數(shù)字出版界很少見;此外,內(nèi)容產(chǎn)品的合作涉及版權(quán)問題,亞馬遜是國外的產(chǎn)品,其控制將更加嚴格。

  反觀美國市場,從2003年開始,亞馬遜就和多家出版商達成協(xié)議,將圖書內(nèi)容掃描儲存成電子文檔,這為Kindle的推出做好了準備。等到Kindle發(fā)售時就已經(jīng)能夠提供8.8萬冊電子圖書,并提供圖書第一章免費試讀服務。

  良好的硬件使用體驗和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,使得第一代Kindle的發(fā)售比第一代iPod還要火爆,幾小時內(nèi)被一搶而空。此后,亞馬遜利用十幾年的時間積累起了大量的用戶閱讀習慣和喜好的數(shù)據(jù),比如:它可以利用自己強大的數(shù)據(jù)挖掘能力幫助出版社預測未來幾天或幾個月的銷量,它的“Seller Center”(商戶中心)一旦檢測到負面產(chǎn)品評論,每隔5分鐘會把評論告訴合作伙伴。

  通過這樣的方式,亞馬遜在圖書產(chǎn)業(yè)鏈上建立起強大的話語權(quán),亞馬遜和出版商之間一直采用的是批發(fā)銷售模式而非代理模式。這意味著,亞馬遜可以自主設(shè)定電子書的價格,不用顧忌出版商們的意見。

  顯然,亞馬遜雖然借“聯(lián)姻”進入中國市場,但并不將其海外市場的優(yōu)勢“復制”過來,它在中國的運營模式還需要諸多調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

  整合空間

  在美國,“Amazon+Kindle”的模式掀起了一場閱讀革命,它僅用4年多的時間就建立起了強大的市場份額。根據(jù)亞馬遜最新發(fā)布的2012年度第四季度季報,亞馬遜的電子書銷售同比增長了70%,電子書業(yè)務已經(jīng)達到了數(shù)十億美元的規(guī)模。

  亞馬遜的Kindle核心模式是“剃刀-刀片”模式,其硬件薄利多銷、并不賺錢,而是依靠內(nèi)容的持續(xù)消費獲得盈利——用戶可以很方便在亞馬遜售出的Kindle閱讀器中,自由地付費下載他們喜歡的電子書。

  但是,中國的情況并不樂觀。盛大文學一度被視為中國的“Amazon+Kindle”,它有電子閱讀器“Bambook”,也有提供內(nèi)容的云中書城。來自云中書城的最新數(shù)據(jù),截至今年3月2日,云中書城付費訂單數(shù)突破2500萬單,近70萬種電子書被下載,云中書城移動端用戶數(shù)也已接近2000萬。

  除了中移動、盛大集團等“先入者”的市場輻射力,國內(nèi)的電商巨頭也通過電子書城項目等,運營“書”的買賣并攪動該行業(yè)。

  京東商城近期披露的電子書業(yè)務數(shù)據(jù):到去年年底,京東上線的正版電子書刊超過30萬種,來自200多家合作供應商;目前累計用戶數(shù)達500萬,日均PV過百萬,毛利達到35%。

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