紅商網(wǎng)訊：最近，各種閃購(gòu)新聞?dòng)职盐ㄆ窌?huì)這家公司推向了風(fēng)口浪尖。各大B2C紛紛上線閃購(gòu)，本質(zhì)上還是對(duì)限時(shí)特賣這個(gè)市場(chǎng)的覬覦�？纯次ㄆ窌�(huì)的股價(jià)吧：從年初的18美元已經(jīng)漲到了35美元，市值也逼近20億美元大關(guān)，相當(dāng)于4個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　先要說(shuō)明一點(diǎn)的是，唯品會(huì)的模式壁壘并沒有說(shuō)的那么深。買手、動(dòng)態(tài)倉(cāng)儲(chǔ)，這些唯品會(huì)做的確實(shí)不錯(cuò)，但不是最重要的。很多簡(jiǎn)單的模式，做到最后就沒有秘密了，比的都是運(yùn)作的實(shí)力(團(tuán)購(gòu)中的美團(tuán)不就是最好的例子嗎?)。所以，有時(shí)候不要把商業(yè)模式捧得太高了，因?yàn)樯虡I(yè)模式的背后還是靠人來(lái)做。

　　那么，唯品會(huì)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　獨(dú)家合作品牌商

　　3月和唯品會(huì)早期投資人聊時(shí)，他們的獨(dú)家合作品牌是300多個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)500多個(gè)了。也許你會(huì)問：這真的那么重要嗎?回答是：太重要了。你掌控的獨(dú)家合作品牌越多，證明你在這個(gè)行業(yè)越有掌控力，掌控力越大，意味著什么……都知道。舉個(gè)例子，假如耐克和唯品會(huì)簽了獨(dú)家的合作協(xié)議，就意味著唯品會(huì)控制了貨源、話語(yǔ)權(quán)。唯品會(huì)可以源源不斷地獲得耐克尾貨，而不用去擔(dān)心貨源的質(zhì)量、數(shù)量。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，也希望能和一個(gè)穩(wěn)定的出貨渠道合作，試想：如果你和5、6個(gè)限時(shí)特賣網(wǎng)站合作，曝光度必然增大。對(duì)品牌的傷害是顯而易見的。

　　并且，隨著唯品會(huì)的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯。獨(dú)家合作的品牌肯定會(huì)越來(lái)越多。而對(duì)于其他的限時(shí)特賣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，馬太效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越明顯，弱的會(huì)越來(lái)越弱。

　　庫(kù)存和賬款

　　不管是限時(shí)特賣還是普通的B2C，乃至整個(gè)電商和零售，庫(kù)存都是核心的指標(biāo)之一。唯品會(huì)的毛利確實(shí)比較高(2013年Q1為23.1%)，但讓唯品會(huì)真正笑的是庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)。和DCM的一位投資人聊天得知，唯品會(huì)對(duì)合作的品牌商，都是品牌商先把貨拉到唯品會(huì)的倉(cāng)庫(kù)(對(duì)不起，先不給錢)，等上線的特賣結(jié)束后，再給賬款，沒賣完的，品牌商自己再把貨拉回去。這樣好的生意，確實(shí)沒處找。在限時(shí)特賣的領(lǐng)域，唯品會(huì)的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)等同于京東。沒有賬款的壓力，也不用擔(dān)心庫(kù)存的煩惱。

　　除了這兩點(diǎn)，還有重復(fù)購(gòu)買率、忠實(shí)用戶等，唯品會(huì)的這些指標(biāo)都相當(dāng)不錯(cuò)。

　　那么，為什么巨頭不好COPY?

　　當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;尾品匯”、京東“閃團(tuán)”，對(duì)唯品會(huì)肯定是有影響，但我認(rèn)為沒有一些分析師說(shuō)的那么嚴(yán)重。為什么這樣說(shuō)呢?

　　正價(jià)、折扣的邏輯沖突

　　以當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;尾品匯”為例，當(dāng)當(dāng)自己也有服裝城，服裝城里入駐的品牌商賣的東西可都是正價(jià)，如果賣正價(jià)的品牌再去“尾品匯”里弄個(gè)2折大甩賣，這邏輯上講得通嗎?假如七匹狼的一款?yuàn)A克，服裝城的438元，到尾品會(huì)就成了3折甩賣。你讓消費(fèi)者情何以堪呢?所以，“一家專門做特賣的網(wǎng)站”這個(gè)口號(hào)只能是唯品會(huì)用，當(dāng)當(dāng)、京東卻不能用。

　　鏈條的不可控

　　對(duì)各大平臺(tái)B2C來(lái)說(shuō)，限時(shí)特賣這樣的模式，能玩是因?yàn)樽约河泻Ａ康牧髁�，不管是京東還是當(dāng)當(dāng)。有了這個(gè)前提，做閃購(gòu)就會(huì)有人來(lái)買，畢竟很多人還是喜歡折扣的。但問題是這些限時(shí)特賣的商品往往是非標(biāo)準(zhǔn)品(服裝、家紡等)，而這些通常是由第三方商家入駐，所以發(fā)貨也是由商家自己來(lái)。而唯品會(huì)則是完全自己掌控，從特賣的貨品、品牌挑選到物流環(huán)節(jié)，全部自己做。這樣的好處就是有效率，也更容易保障用戶體驗(yàn)。衣服大了，退貨直接寄給唯品會(huì)即可。而對(duì)于平臺(tái)的閃購(gòu)，商家面臨的問題不僅是貨品的數(shù)量不可控，而且物流也不會(huì)比唯品會(huì)專業(yè)，遇到退貨什么的就更麻煩了。

　　說(shuō)的這么多，只想說(shuō)明一個(gè)問題：模式真的不是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多時(shí)候，多去挖掘一下一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。
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