紅商網(wǎng)訊：用當(dāng)當(dāng)CEO李國慶的話說：“當(dāng)幾個傻笨黑粗的電商還在死掐的時候，唯品會出來了。”
2012年3月23日，成立三年半的限時特賣網(wǎng)站唯品會登陸紐交所，發(fā)行價6.5美元。這個當(dāng)初被冠以“流血上市”之名的公司，如今股價已攀升至36.19美元，連續(xù)兩季度實現(xiàn)盈利，目前市值18.30億美元。
唯品會的逆襲讓中國電商企業(yè)眼紅。與之相比，成立13年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值不到唯品會的三分之一。
于是，一場復(fù)制唯品會模式的運(yùn)動悄然開始。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5月7日上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，名字與“唯品會”諧音；5月20日，京東商城推出“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)；更早前，凡客誠品推出“李寧限時特賣”活動，1號商城推出“名品特賣”，天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣”。
唯品會的模式，當(dāng)當(dāng)、京東、天貓們能否學(xué)會？
鞋服庫存的契機(jī)
限時特賣，也稱閃購，鼻祖是法國的Vente-Privee.com，之后被其他國家效仿，如美國的網(wǎng)站Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的Exclusively。2008年，國內(nèi)的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站上線。這些網(wǎng)站中，唯品會于2012年登陸紐交所，與競爭對手拉開距離。
唯品會模式的輝煌，源于鞋服行業(yè)高庫存的契機(jī)。2010年下半年以來，服裝行業(yè)積壓了大量庫存。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國服裝行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)制品存貨達(dá)2569億元。而美特斯邦威、李寧等服裝品牌集體陷入高庫存危機(jī)。當(dāng)年網(wǎng)上流傳這樣一句話：如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年。
服裝業(yè)高庫存壓力使唯品會“品牌折扣、限時特賣”的模式迅速流行。對于鞋服品牌來說，需要專門的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開來，以避免對品牌造成傷害，唯品會的模式恰好滿足了這一市場需求。
具體模式上，唯品會一是銷售名品，目前唯品會與六千多家品牌商達(dá)成了合作;二是深度折扣，多為1-3折;三是限時搶購，時間和數(shù)量有限。具體的合作方式為，唯品會給合作的品牌商固定的檔期，將貨品運(yùn)送到唯品會倉庫中，如果5天內(nèi)沒有售罄將拉走;平均一個品牌1年可以獲得6-10次的折扣零售機(jī)會。
與眾多燒錢虧損的電商公司相比，唯品會是一個異類。2013財年第一季度財報顯示，唯品會凈營收為3.107億美元，比去年同期增長206.8%;凈利潤為580萬美元，已連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。
分析人士指出，唯品會限時特賣模式之所以取得成功，反映了中國零售市場品牌滲透率水平參差不齊、庫存高企、性價比主導(dǎo)了消費(fèi)特征等的客觀需求，在某種程度上證明了限時特賣模式的可行。在這種背景下，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號商城等電商平臺的進(jìn)入顯得順理成章。
電商平臺復(fù)制唯品會
李國慶贊揚(yáng)唯品會的背后，已低調(diào)籌備“尾品匯”1年時間。5月7日，李國慶在微博中說：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2013年服裝目標(biāo)45億，當(dāng)當(dāng)尾品匯是重要一戰(zhàn)，名品特賣必須3折以下!整個服裝3000億市場，空間很大，當(dāng)當(dāng)今年要力爭服裝網(wǎng)購前三!”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、服裝平臺負(fù)責(zé)人鄧一飛接受騰訊科技采訪時表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯不同于唯品會的買手模式，而是平臺模式。她認(rèn)為，與自營相比，平臺模式更為輕盈，因為服裝是個流行趨勢瞬息萬變的品類，自己組建買手團(tuán)隊進(jìn)貨存在一定積壓的風(fēng)險，而招商模式則可以避免。
京東則于5月20日推出了“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，首批與三星、博朗、方太、羅萊、雷朋、杜蕾斯、飛利浦新安怡、湯臣倍健、云南白藥等品牌達(dá)成合作。京東商城方面表示，還有更多品牌在籌備之中，今后會逐步推出。
以服裝為核心品類的天貓當(dāng)然也不會錯過尾貨市場的機(jī)會。天貓副總裁少龍在泉州鞋類電商峰會上曾透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺，將提供三個專屬，一是專屬頻道，入口資源完全獨(dú)立，銷售額、價格等信息等不會影響旗艦店。
二是專屬流量。少龍表示，天貓今年將花特別多的資源給特賣頻道，這是幫助大家快速消化庫存的通路。
三是專屬服務(wù)，原來天貓的平臺概念是商家自己上來賣貨開店。特賣部分則可以整合第三方服商提供整體相關(guān)服務(wù)，無論從拍照到銷售。
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