紅商網(wǎng)訊：無(wú)論從哪個(gè)角度講，高鑫都是國(guó)內(nèi)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的“典型”。
提及高鑫零售，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)或許是個(gè)相對(duì)陌生的詞，但是如果說(shuō)大潤(rùn)發(fā)或者歐尚相信很多人都會(huì)倍感親切，因?yàn)橐苍S你經(jīng)常在那里出沒(méi)。而更讓你意想不到的是，連全球最強(qiáng)大的零售巨頭——沃爾瑪都在其面前都不得不屈居下風(fēng)。
3月18日，擁有大潤(rùn)發(fā)和歐尚兩個(gè)大賣場(chǎng)品牌的高鑫零售發(fā)布了2012年財(cái)報(bào)，去年的營(yíng)業(yè)額為778.51億元，增長(zhǎng)14.3%。在不少超市同行處于低速運(yùn)行通道的現(xiàn)實(shí)下，其實(shí)現(xiàn)凈利24.09億元，增長(zhǎng)超50%。根據(jù)消費(fèi)研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel提供的數(shù)據(jù)，去年高鑫零售的市場(chǎng)占有率在大型超市位居首位。
過(guò)去十余年間，低調(diào)似乎成了這家零售企業(yè)獨(dú)有的基因，但無(wú)論從哪個(gè)角度講，高鑫都是國(guó)內(nèi)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的“典型”。
逆勢(shì)增長(zhǎng)
對(duì)于眾多大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，去年的情況并不好。與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)相比，高鑫可謂勁頭十足。去年上半年，物美凈利3.38億元，盡管同比微增0.5%，但與上年同期20.1%的增幅相比落差很大；永輝超市凈利1.93億元，下降28.57%；華潤(rùn)零售業(yè)務(wù)的凈利為14.37億元，下降3.6%。而高鑫零售去年的業(yè)績(jī)?cè)诶麧?rùn)持續(xù)走低的超市業(yè)并不多見(jiàn)。
另?yè)?jù)了解，自去年第三季度開(kāi)始，沃爾瑪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)疲態(tài)，營(yíng)業(yè)收入僅同比增長(zhǎng)3.4%，低于市場(chǎng)預(yù)期。相比沃爾瑪?shù)钠B(tài)，高鑫零售的凈利潤(rùn)上漲過(guò)五成相當(dāng)“另類”。
在零售行業(yè)專家丁利國(guó)看來(lái)，高鑫旗下的大潤(rùn)發(fā)在行業(yè)里表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)。據(jù)了解，大潤(rùn)發(fā)以“新鮮、便宜、舒適、便利”為經(jīng)營(yíng)理念。大潤(rùn)發(fā)副總洪萬(wàn)康曾表示：大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)辦15年，在全國(guó)擁有200多家大型超市，回歸零售本質(zhì)，是一個(gè)為人民服務(wù)的行業(yè)。大潤(rùn)發(fā)作為大賣場(chǎng)，沒(méi)有20萬(wàn)人口支撐，不敢開(kāi)店。大賣場(chǎng)一天銷售超過(guò)50萬(wàn)，才能生存。
稀罕的是開(kāi)了200多家門店，沒(méi)有一家因營(yíng)業(yè)不佳而關(guān)閉的，這就足見(jiàn)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)力有多強(qiáng)大了。
而根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2011中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)》榜單顯示，沃爾瑪在全國(guó)有271家門店，高鑫零售共230家門店(其中，大潤(rùn)發(fā)185家，歐尚45家)。雖然名聲響，但是洋賣場(chǎng)并沒(méi)有在中國(guó)稱雄。而《2011年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)》透露出的信息也表明，大潤(rùn)發(fā)仍然穩(wěn)坐純賣場(chǎng)類公司銷售冠軍，緊隨其后的才是家樂(lè)福與沃爾瑪。
相比較而言，2011年，大潤(rùn)發(fā)的門店數(shù)是185家、616億元，而TESCO樂(lè)購(gòu)則是98家、180億元，門店數(shù)雖然達(dá)到了大潤(rùn)發(fā)的約一半，但銷售額卻只有30％不到，大潤(rùn)發(fā)的單店銷售是3.33億元，而TESCO樂(lè)購(gòu)的單店銷售額只有近1.84億元，只有大潤(rùn)發(fā)的55％，兩者的差距不小。
實(shí)際上，大潤(rùn)發(fā)自1998年7月在大陸開(kāi)張第一家門店以來(lái)，至2012年底，已經(jīng)成功開(kāi)業(yè)219家門店，并且創(chuàng)造了業(yè)界未關(guān)閉1家門店的奇跡，門店開(kāi)得多并不稀奇，稀罕的是開(kāi)了200多家門店，沒(méi)有一家因營(yíng)業(yè)不佳而關(guān)閉的，這就足見(jiàn)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)力有多強(qiáng)大了。據(jù)悉，大潤(rùn)發(fā)還是步步高等連鎖企業(yè)的學(xué)習(xí)與研究對(duì)象。
“我們的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理幾乎天天忙碌。身教重于言教，這是十分重要的。”大潤(rùn)發(fā)副總洪萬(wàn)康說(shuō)。北京昭邑零售管理咨詢公司首席咨詢師劉暉表示，高鑫在人員成本及生鮮產(chǎn)品的利潤(rùn)控制上能力較強(qiáng)也是其業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)的原因。目前，整個(gè)大賣場(chǎng)行業(yè)已經(jīng)在往下走，對(duì)于高鑫的后續(xù)發(fā)展也有不少質(zhì)疑。劉暉則認(rèn)為，因基礎(chǔ)穩(wěn)固，高鑫后續(xù)在規(guī)模擴(kuò)張和業(yè)績(jī)上仍會(huì)保持較好狀態(tài)。“大潤(rùn)發(fā)在人員儲(chǔ)備等方面做得還不錯(cuò)。”
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