紅商網(wǎng)訊：擁有大潤(rùn)發(fā)和歐尚兩個(gè)大賣場(chǎng)品牌的高鑫零售最新發(fā)布的去年財(cái)報(bào)顯示，其去年的營(yíng)業(yè)額為778.51億元，增長(zhǎng)14.3％。在不少超市同行處于低速運(yùn)行通道的現(xiàn)實(shí)下，其實(shí)現(xiàn)凈利24.09億元，增長(zhǎng)超50％。根據(jù)消費(fèi)研究機(jī)構(gòu)Kantar Worldpanel提供的數(shù)據(jù)，去年高鑫零售的市場(chǎng)占有率在大型超市位居首位。

　　高鑫零售去年的業(yè)績(jī)?cè)诶麧?rùn)持續(xù)走低的超市業(yè)并不多見。去年上半年，物美凈利3.38億元，盡管同比微增0.5％，但與上年同期20.1％的增幅相比落差很大；永輝超市凈利1.93億元，下降28.57％；華潤(rùn)零售業(yè)務(wù)的凈利為14.37億元，下降3.6％；卜蜂蓮花則出現(xiàn)了0.79億元虧損。

　　高鑫零售重點(diǎn)布局有潛力的非一線市場(chǎng)，是其取得經(jīng)營(yíng)成功的根基。高鑫零售的財(cái)報(bào)顯示，截至去年底，其在華共有273家大賣場(chǎng)，其中70％的門店位于三四線城市和五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　與之相比，家樂福和沃爾瑪在上述市場(chǎng)的布局并不多，仍以一二線市場(chǎng)為主打。不過，外資零售巨頭如今也在一二線市場(chǎng)趨于飽和的情況下渠道下沉。

　　一位零售業(yè)專家告訴記者，與其他外資零售巨頭在華首先占領(lǐng)一二線城市的戰(zhàn)略不同，大潤(rùn)發(fā)開始進(jìn)駐的都是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)相對(duì)空白的非一線城市，是典型的“農(nóng)村包圍城市”道路。

　　“非一二線城市的消費(fèi)差異很大，因此只有放下身段對(duì)這些市場(chǎng)因地制宜才會(huì)減少水土不服。”上海商學(xué)院教授顧國(guó)建也告訴記者，在一些超市巨頭不肯做出改變的時(shí)候，大潤(rùn)發(fā)卻針對(duì)門店所在地的消費(fèi)特點(diǎn)設(shè)置商品結(jié)構(gòu)化，幾乎可以做到“一店一線”。

　　記者在財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，作為“二房東”大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以租養(yǎng)租。去年高鑫零售的租金成本為17.76億元，但租金收入?yún)s有19.15億元。這種圍繞大賣場(chǎng)引入品牌店鋪的做法需要大體量的物業(yè)，這在低線市場(chǎng)也更容易獲得。
　�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 作者：婁月 張淼/制表）

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