紅商網(wǎng)訊：“如果說龍湖是一個人的話，那么我們用十年時間讓人看明白了龍湖是一個什么樣的人。”在2月28日“金蘋果”計(jì)劃的發(fā)布會上，龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理魏健略顯自豪地對在場記者表示。

　　從2003年龍湖第一個購物中心開業(yè)，到2012年11個已開業(yè)商場，龍湖商業(yè)地產(chǎn)如同住宅產(chǎn)品一樣，頭十年走的并不著急;而直到完成十年人才、商家資源及管理經(jīng)驗(yàn)的積累后，龍湖方才宣布，2013年開啟商業(yè)地產(chǎn)全國化擴(kuò)張之路。魏健強(qiáng)調(diào)，目前龍湖商業(yè)模式早已“打版定型”，公司將一直是中國商業(yè)地產(chǎn)重要的“玩家”。

　　十年14城穩(wěn)步“試點(diǎn)”

　　在住宅市場趨向穩(wěn)定的今天，越來越多的“新貴”開始進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，不過，比起這些開發(fā)商，龍湖已然是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的“老玩家”。

　　早在2000年，龍湖就成立了商業(yè)公司，2003年便推出第一座購物中心——北城天街;在購物中心運(yùn)營日漸成熟后，龍湖又于2008年起，陸續(xù)推出高端家居生活館“moco家悅薈”和社區(qū)型時尚生活中心“星悅薈”，形成了天街系、家悅薈和星悅薈龍湖商業(yè)特有的三種業(yè)態(tài);2010年后，龍湖商業(yè)則邁開了全國化的第一步，先后進(jìn)駐了全國14個主要城市。

　　“龍湖不是要做一個傳統(tǒng)的開發(fā)商，而是一個城市運(yùn)營的伙伴。” 龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪強(qiáng)調(diào)，龍湖的城市戰(zhàn)略區(qū)別于很多地產(chǎn)商，我們進(jìn)入每個城市都很穩(wěn)，目標(biāo)是在每一個所進(jìn)入的城市里成為“腕兒”。

　　秦力洪還指出，如今的房地產(chǎn)不能簡單看作是“土地和金融”的游戲、“結(jié)構(gòu)和土建”的藝術(shù)，商業(yè)地產(chǎn)還有賴于對城市各種社會資源的依附，而對于商家，龍湖秉承的是“同路人”的原則。

　　值得注意的是，在龍湖商業(yè)地產(chǎn)十周年之際，公司便力邀了千戶長期合作伙伴共慶合作盛宴。而調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，龍湖地產(chǎn)業(yè)主總體滿意度、再購意愿及推薦意愿三項(xiàng)指標(biāo)自2009年起已經(jīng)持續(xù)4年穩(wěn)定保持在80%以上，龍湖物業(yè)服務(wù)滿意度自2010年起連續(xù)3年超過90%。

　　散售型商業(yè)可享“金蘋果”

　　與此同時，借著商業(yè)地產(chǎn)十周年的契機(jī)，龍湖在堅(jiān)持增持持有型物業(yè)為戰(zhàn)略中心的前提下，還推出了回饋銷售型物業(yè)業(yè)主的“金蘋果計(jì)劃”。

　　資料顯示，截至2012年底，龍湖在全國已售商業(yè)物業(yè)總數(shù)已達(dá)3.6萬戶，而在未來三年，龍湖全國將有300-500億銷售型商業(yè)物業(yè)的可售總貨值。

　　雖然“金蘋果”計(jì)劃僅針對這些銷售型商業(yè)物業(yè)，但其背后折射的是龍湖十年商業(yè)積淀。用秦力洪的話來說，“這是一個集大成的計(jì)劃”。

　　金蘋果何以稱得上“集大成”?據(jù)介紹，該計(jì)劃整合了十年間商業(yè)招商資源和物業(yè)租售資源，旨在為購買商業(yè)物業(yè)的業(yè)主實(shí)現(xiàn)保值增值，該計(jì)劃將從3月起，在北京、上海、重慶、成都等14個城市陸續(xù)啟動。

　　秦力洪指出，金蘋果就好比是一個金字塔頂端的產(chǎn)物，塔底則是龍湖十年來積累的地產(chǎn)、物業(yè)和商業(yè)資源，而這三大資源又進(jìn)而被整合成中間層的生活服務(wù)和資產(chǎn)管理體系，最終通過共享資源、定位輔導(dǎo)的手段實(shí)現(xiàn)龍湖銷售型物業(yè)價(jià)值最大化。

　　據(jù)了解，這些物業(yè)包括酒店式公寓、商鋪等，以成都時代天街為例，在2013年6月即將交付的7萬平方米商業(yè)街鋪中，已有1.2萬平方米的商鋪在龍湖的幫助下于春節(jié)前實(shí)現(xiàn)了招商， 預(yù)計(jì)5月底，招商率將達(dá)40%，且這些物業(yè)將于6月集中裝修，而這些商家的相關(guān)信息又會通過龍湖物業(yè)發(fā)放到成都城區(qū)的九個園區(qū)業(yè)主手中。

　　未來商業(yè)貢獻(xiàn)占總利潤三成

　　由此可見，“金蘋果”不僅是一個“反哺”計(jì)劃，更是體現(xiàn)出龍湖清晰的“從商”思路，甚至，公司決定每年還將10%以內(nèi)的銷售回款投至商業(yè)運(yùn)營之中，而在未來10到15年間，公司明確表示，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤貢獻(xiàn)占總利潤30%的目標(biāo)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，龍湖制定這一目標(biāo)仍顯保守。眾所周知，做持有型商業(yè)物業(yè)需要長期的資金投入以及穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況，一般而言，融資成本在10%左右的企業(yè)也很難維系項(xiàng)目運(yùn)作，而龍湖則具備上述各種先決條件。

　　2012年中期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，龍湖凈資產(chǎn)收益率(ROE)達(dá)16.3%，遠(yuǎn)高于行業(yè)7.49%的平均水平，而46%的毛利率也高于行業(yè)38.71%的均值，且同期融資成本僅為6.73%。加之49%的超低凈負(fù)債率，穆迪和標(biāo)普分別對其給出Ba2和BB+的信用評級。

　　秦力洪表示，公司目前有175億可用資金以及每年近400億的銷售回款，這些都會商業(yè)化擴(kuò)張?zhí)峁┝艘罁?jù)，龍湖尚有十幾個大型購物中心正在籌建或招商，自2013年開始的三年間將會陸續(xù)“問世”。

　　“養(yǎng)在深閨人未識，一朝出門天下知。”秦力洪堅(jiān)定認(rèn)為，厚積薄發(fā)的龍湖商業(yè)會如同龍湖住宅一樣，一旦擴(kuò)張勢將成為中國商業(yè)地產(chǎn)“玩家”中重要的一員。
　　（來源：和訊網(wǎng)）

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