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按部就班推進變革計劃
自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年高增長，2009年收入更是達到了83.87億元。在李寧公司輝煌時期，曾一度超越全球排名第二的體育用品商阿迪達斯，成為僅次于耐克的體育品牌�？墒牵�2008年奧運會后，李寧公司對未來體育用品市場的錯估引發(fā)了庫存高企、管理層大換血與業(yè)績下滑等等問題。
據(jù)了解，中國體育用品行業(yè)在過去的過度擴張導致了渠道合作伙伴存貨滯壓，嚴重影響了門店店效、盈利以及整體財務狀況。
正當2012年環(huán)境持續(xù)下滑之際，李寧公司管理層制定了未來三階段變革藍圖計劃，包括：從2012年7月已開始實行的第一階段(2012年7月—未來12個月)的短期措施，包括清理渠道存貨、改善產(chǎn)品和運營的成本結構、加強組織和執(zhí)行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產(chǎn)品和國內(nèi)市場及加強品牌投入和改善營銷效率。
第二階段(2013至2014年)會專注于改善集團的供應鏈、營銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開發(fā)及消費者體驗。而此階段的措施已經(jīng)開展試點和概念設計。
第三階段(未來2—4年)將確保公司擁有合適的業(yè)務模式，以達到改善利潤結構和渠道、零售效率、以及現(xiàn)金及投資回報率的目標，該階段也已開始規(guī)劃。
從李寧公司的變革藍圖可見，公司正逐漸拋棄以前的批發(fā)式銷售轉(zhuǎn)而以零售為導向的銷售模式靠攏。不過，李寧公司要想打造零售導向模式也并非一日之功。
“公司的零售模式何時開始還沒有具體時間。”金珍君表示，變革藍圖包括的內(nèi)容很多，包括渠道運作的變革和組織架構的變革等。目前公司已經(jīng)開始向零售導向模式演變，現(xiàn)如今則是從門店管理的改革，消化庫存開始。
據(jù)李寧公司回復記者采訪時稱，變革計劃公布以來，李寧和金珍君搭檔合作，帶領公司實施了一系列變革舉措，目前公司已經(jīng)取得良好進展，包括加強對品牌與產(chǎn)品的投資、改善公司供應鏈以及零售經(jīng)營，精簡成本結構等。
金珍君向記者透露，公司的渠道復興計劃是作為變革計劃的擴展部分，目前，公司的渠道復興計劃進展很順利。
據(jù)了解，作為變革計劃的一部分，李寧公司陸續(xù)引入多位優(yōu)秀管理人才，協(xié)助制定出公司未來發(fā)展的前瞻性戰(zhàn)略，并在體育營銷、產(chǎn)品和渠道復蘇方面創(chuàng)新進取，同時在成本節(jié)約及現(xiàn)金流管控方面也采取了一系列措施。
據(jù)金珍君介紹，公司招人才也是為零售戰(zhàn)略需要而服務的。“公司新上任的高管以前都是在業(yè)內(nèi)有多年工作經(jīng)驗的高手。”
回歸運動本質(zhì)
現(xiàn)如今，“回歸體育本質(zhì)”成為李寧對重塑品牌形象最直接的表達。這種回歸直接體現(xiàn)在李寧公司對倫敦奧運會金牌隊的支持和巨資下注籃球等等對專業(yè)體育運動的投資行為上。
2012年，李寧除了簽約CBA 5年冠名贊助外，還于10月10日宣布簽約NBA當紅巨星韋德。按照ESPN透露的數(shù)據(jù)，30歲的韋德不僅與李寧簽約10年，每年還獲得1000萬美元代言費。
據(jù)了解，李寧公司在提出“回歸體育本質(zhì)”的同時，將專注專業(yè)運動品類如籃球、跑步和羽毛球這三個項目。
李寧認為，國內(nèi)市場仍有很大的發(fā)展空間。而當談到公司品牌未來發(fā)展的時候，李寧表示，在耐克、阿迪等國際品牌大舉入駐國內(nèi)市場的同時，國內(nèi)品牌相較于國際品牌來說更具有地域上的優(yōu)勢。
�。ㄗC券日報 記者 矯 月） 共2頁 上一頁 [1] [2] 李寧擬融資約19億港元 否認用于清庫存 李寧發(fā)股籌資15億元 支持公司全面發(fā)展 李寧發(fā)售證券籌逾18億元 或用于渠道復興 李寧與非凡中國停牌 或再啟房地產(chǎn)合作 李寧20億贊助CBA：“球鞋風波”還是利好 搜索更多: 李寧 |
