2012年12月21日下午4點，在接受采訪前，張向都剛剛主持了一場會議。這位李寧公司的CBA項目總負(fù)責(zé)人，與他的團(tuán)隊一起討論了李寧公司在CBA賽事的投入前景，包括如何加大產(chǎn)品開發(fā)力度，以及在CBA賽事推廣上如何變得更加豐富等。
去年6月，李寧公司宣布以20億元天價與CBA簽約5年，成為其官方贊助商。正是從那時起，張向都和他的籃球事務(wù)團(tuán)隊開始頻頻奔波于各俱樂部與籃協(xié)之間，少有片刻閑暇。就在接受本刊采訪前一天，他的團(tuán)隊與盈方公司(CBA商務(wù)開發(fā)推廣公司)員工剛剛進(jìn)行了聯(lián)歡。采訪結(jié)束后，他還得奔赴下一場晚宴。
“中國就是個人情社會，想做好CBA，就必須打通各種關(guān)系--盡管我不太喜歡這種場合。”張向都感慨地說。
在奔赴晚宴的車上，張向都一共接了3個電話，其中兩個是與CBA球鞋問題有關(guān)。CBA聯(lián)賽開打以來，鬧得風(fēng)風(fēng)火火的“球鞋風(fēng)波”早已讓張向都焦頭爛額。
2012年11月24日，CBA揭幕戰(zhàn)。第一輪比賽后，王治郅、馬布里等12名球員遭到籃協(xié)處罰，原因是沒有穿聯(lián)賽贊助商李寧的球鞋。對此，球員們給出的解釋是，球鞋的質(zhì)量有問題，多年參賽積累下的運動創(chuàng)傷導(dǎo)致腳型特殊，穿李寧鞋容易受傷。但張向都和他的團(tuán)隊很清楚，這些拒穿李寧球鞋的球員，大都是阿迪達(dá)斯、安踏等其他體育品牌的簽約球員。
風(fēng)波并未就此停止。第二輪比賽后，北京球員李學(xué)林和浙江球員丁錦輝等依然拒穿李寧定制球鞋，并同樣受到重罰。按照籃協(xié)規(guī)定，處罰金額依次遞增：2萬、5萬、10萬、20萬……累計150萬元封頂。
隨著風(fēng)波的進(jìn)一步發(fā)酵，張向都的焦慮感倍增，并加班加點為這次風(fēng)波尋找合適的解決方案。與此同時，阿迪達(dá)斯、安踏等公司開始找到中國籃協(xié)說理。它們稱，李寧公司并未給球員試鞋，這是導(dǎo)致鬧劇不斷的關(guān)鍵原因。而張向都和李寧方面則一臉委屈，稱這些簽約其他品牌的球員，拒絕試穿自己的球鞋。一時間，雙方各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不下。
事實上，在CBA短暫的發(fā)展歷程中，贊助商與俱樂部、球員、籃協(xié)之間出現(xiàn)類似的爭端已屢見不鮮。用籃協(xié)旗下商業(yè)開發(fā)公司--北京中藍(lán)體育開發(fā)中心總經(jīng)理薛云飛的話來說：“我們的聯(lián)賽不是完全的市場機制，球員、贊助商、籃協(xié)之間始終存在利益沖突。”
在李寧之前，安踏曾是CBA的官方贊助商。當(dāng)時籃協(xié)規(guī)定，外援與港澳臺球員選擇球鞋品牌不受限制，只需將非聯(lián)賽指定贊助商球鞋的商標(biāo)遮蓋即可。如果其他球員硬要穿非贊助商之外的品牌上場，那么非贊助商需繳納50萬元“贖身費”，即可讓隊內(nèi)5名球員享受這一待遇。不過，2004年安踏贊助CBA的費用是3個賽季6000萬元，球員在穿鞋方面有很多自由。但現(xiàn)在李寧卻以5年20億元天價贊助CBA，由于CBA主要收入來自商業(yè)贊助，因此籃協(xié)不得不給李寧公司以更多便利。
比如，李寧進(jìn)入CBA后，“贖身費”由原來的5名球員50萬元上升為每名球員50萬元，而一些有實力的年輕球員和其他品牌的簽約費也不過30萬元左右。也就是說，一名球員想要穿著非主贊助商的球鞋出現(xiàn)在CBA賽場上，其贊助商需要花費80萬元。由于代價不小，其他品牌只為部分簽約球員繳納了“贖身費”，還有很多有合約在身的球員，為了不損失贊助費用，只好“亂穿鞋”。
“其實，我完全能理解球員的感受。”從李寧公司北京通州區(qū)的總部到國貿(mào)，全程約一小時的路程中，張向都多次重復(fù)著這句話，并不時發(fā)出嘆息之聲。他知道，對于剛開始涉足CBA并將其看作是復(fù)興大計關(guān)鍵步驟的李寧公司來說，在現(xiàn)階段特有的體系下，CBA就像是一個復(fù)雜的名利場，稍有不慎，就會讓自己陷入舉步維艱的境地。
必須拿下CBA
除了是李寧公司籃球項目總負(fù)責(zé)人外，張向都還是董事長李寧的助理。私下里，李寧曾多次對他說：“2012年與2013年，是李寧公司非常重要的兩年。”
李寧的話多少說出了公司如今的困境。2011年年報顯示，李寧全年凈利潤大減65.2%至3.86億元;收入減少5.8%至89.29億元;其盈利下滑程度位居安踏、特步、匹克等幾大本土體育品牌之首。
為了扭轉(zhuǎn)困境，2012年初李寧提出了以籃球、羽毛球、跑步為龍頭的三大運動導(dǎo)向。“籃球是第一次這么明確地提出作為李寧公司的導(dǎo)向。”張向都說。
李寧前員工、曾在中國籃協(xié)做了5年品牌管理的張慶，保持著與張向都的郵件、電話溝通，他說：“我的建議是，在國內(nèi)最好的資源就是CBA。”與此同時，張向都和李寧也都注意到，近幾年日益火熱的CBA市場曾讓競爭對手安踏受益匪淺。2004年安踏第一次贊助CBA時，其年總營業(yè)額僅為3.1億元;一年后，這一數(shù)字升到6.7億元;到2011年時，這個數(shù)字已經(jīng)漲到了89億元。安踏因贊助CBA獲得巨額利潤，讓李寧眼紅不已，他們下定決心吃下這塊蛋糕。
張向都第一次介入CBA是在2012年春節(jié)后，他向盈方公司、中國籃協(xié)都表達(dá)了李寧贊助CBA的強烈愿望。“李寧有志在必得的心氣。”對李寧公司的CBA戰(zhàn)略，薛云飛表示。
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