昨日，貴州茅臺首家新模式下的直營店在貴陽正式開業(yè)。貴州茅臺在去年年底時曾表示，計劃在未來的營銷網絡中，自營網絡將占公司網絡數(shù)量的10%~20%。據(jù)《第一財經日報》了解，茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多，不過，這也會依據(jù)不同區(qū)域和位置來確定配額。貴州茅臺希望今年年底前能夠開設60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺53 飛天茅臺在直營店內的零售價定為1519元/瓶。

　　此外，貴州茅臺總經理助理、貴州茅臺酒銷售有限公司經理王崇琳還告訴記者，除了開設直營店進行茅臺銷售體系和營銷模式的變革外，貴州茅臺也開始布局網上銷售，目前，貴州茅臺網上商城部已經從一個部門改制為貴州茅臺的一家全資子公司——“仁懷市國酒茅臺電子商務公司”。

　　王崇琳還在昨日由中國釀酒工業(yè)協(xié)會舉辦的中國酒業(yè)營銷模式創(chuàng)新論壇上說，白酒消費在發(fā)生變化，以政府消費引導在向富人消費引導轉變，以群體性向個人喜好性轉變，同時正在逐步由公共性消費變成私密化消費。

　　此外，他也認為，洋酒如今進入中國市場的勢頭比上世紀90年代更猛，這對高端白酒是一個很大的擠壓，包括茅臺，市場運營服務上還沒有洋酒那么細，這也是茅臺需要改進的地方，除此之外，高端白酒的競爭也更加激烈，越來越多的企業(yè)在推出高端白酒。這些都促使貴州茅臺公司必須進行銷售模式的變革。

　　貴州茅臺今年4月公告稱，公司擬分期分批在全國各大城市設立國酒茅臺自營公司，其中首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會（首府）、直轄市設立31家全資自營公司；貴州茅臺還將在計劃單列市和經濟發(fā)達的地級市設立自營公司。2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺酒銷售有限公司在全國各地已設立13家國酒茅臺自營公司，總投資金額2億元。這些自營公司均由貴州茅臺的控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司負責設立。

　　思卓戰(zhàn)略咨詢公司董事長祝有華表示，對品牌和渠道管理是每一家白酒企業(yè)，尤其是中高端白酒企業(yè)所需要面對的最大挑戰(zhàn)，此外，白酒企業(yè)目前仍以傳統(tǒng)分銷渠道為主，但大部分白酒企業(yè)取消了省級總代理，甚至開始取消市級總代理，白酒行業(yè)的渠道正在向多渠道、扁平化方向發(fā)展。

　　但是，對于貴州茅臺開設直營店意圖控制終端價格一事，有不愿透露姓名的茅臺經銷商表示，經銷商內部并不看好這一形式，原因很簡單，茅臺目前分布在全國的大多數(shù)經銷商均與茅臺之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，茅臺如果在這方面步子邁得太大，極有可能激怒部分經銷商，甚至引發(fā)渠道的崩潰。

　　而且，業(yè)內人士還表示，建設自營店需要大筆資金，也要耗費很長時間，短時間內很難影響到貴州茅臺酒的市場終端價格。

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