貴州茅臺最新價：212.02

　　按照這份高于預(yù)期的業(yè)績快報，2011年貴州茅臺的營業(yè)收入超過184億元，比前一年增長58.19%，營業(yè)利潤為123.4億元，大幅增加72.27%。每股收益也飆升73.49%，達到了8.44元。昨日，受此消息刺激，貴州茅臺收盤報212.02元，上漲3.25%。

　　“節(jié)節(jié)高”的業(yè)績，可以預(yù)計茅臺利潤增長的壓力和沖動將更加大。3月22日，茅臺在其官網(wǎng)上刊登一篇《貴州助推茅臺世界第一》的文章透露，貴州茅臺集團步利稅總額、利潤、稅金等指標(biāo)居全國白酒行業(yè)第一。據(jù)介紹，茅臺集團將確保“十二五”期末茅臺集團實現(xiàn)銷售收入800億元以上，2017年左右突破1000億元。去年，茅臺集團的銷售收入是237億元。

　　“直營店建立是公司年后幾年提升利潤的一大亮點。”對于茅臺交出這份快報，申銀萬國分析師透過研究報告指出，茅臺方面今年將有望建立30家直營店，計劃到“十二五”末能達到120家。該分析師同時預(yù)計，2012年、2013年新增量的50%、60%將投放到直營店。

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　　資料顯示，目前貴州茅臺有上千家專賣店，但是直營店僅13家。早在去年底，茅臺高層在廣州召開的經(jīng)銷商大會中就流露出對部分經(jīng)銷商的不滿，指他們無視公司的三令五申片面追求利潤，把茅臺當(dāng)做快速積累資金的途徑。

　　“有的一張?zhí)嶝泦无D(zhuǎn)眼間到手幾十萬上百萬。為了規(guī)避公司的查處，采取各種非常手段，有的成立多家公司左手轉(zhuǎn)右手。”這位茅臺高層說，導(dǎo)致消費者見不到茅臺或者買不到茅臺，投訴無貨，說茅臺不誠信、管理不到位。

　　對于中間環(huán)節(jié)的高額利潤問題，早前有媒體就透過報道喊出“開專賣店等于送你幾百萬”一語，并引述茅臺沈陽辦事處的話指，“專賣店從去年八九月就開始停止審批了，半年內(nèi)應(yīng)該批不下來”。

　　顯然，茅臺通過開設(shè)直營店可以實現(xiàn)多重目標(biāo)，包括可以減少中間環(huán)節(jié)，回收部分渠道利潤、控制市場終端價格等。利潤的回收能否順利得到經(jīng)銷商的支持，目前依然成疑。

　　茅臺高層對此表示，直營店對銷售公司和各市場是一種新的營銷模式和新要求，直營店與各片區(qū)、各市場是什么關(guān)系，公司怎么管理等都是茅臺必須解決的問題。

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