“我們2011年銷售總額是171億港幣，珠寶銷售就達(dá)126.45 億。而其中，香港的業(yè)績攀升了48%達(dá)到79億，內(nèi)地攀升64%達(dá)到45億。所以面對這樣的增長率，我們也希望在珠寶領(lǐng)域做得更好。”周生生集團(tuán)品牌總經(jīng)理李彥明在接受記者采訪時表示。

　　3月末，周生生剛剛與全球最大的鉆石壟斷組織戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司翻新了合約，新合約將增加鉆石的采購量，這與其珠寶業(yè)績快速增長相符合。除了戴爾比斯，周生生與另外一礦業(yè)巨頭必和必拓也有戰(zhàn)略合作。周生生集團(tuán)副總經(jīng)理周允成表示，目前周生生超過50%的鉆石由這兩家巨頭直接提供。

　　2012年，周生生擬在內(nèi)地新開拓50家門店，而對于門店員工的培訓(xùn)，周允成則笑稱培訓(xùn)集中在鉆石珠寶業(yè)務(wù)上，黃金業(yè)務(wù)已經(jīng)不在培訓(xùn)計(jì)劃中。

　　這種做法與黃金的毛利相關(guān)。在內(nèi)地，周生生的金飾毛利約為20%，但稅后只剩下5%至6%。單純依靠走量并不能為其業(yè)績帶來大幅增長。而且以今年第一季度為例，金價低于去年，即使銷售總量不變，營業(yè)額依然走低。

　　另外一個導(dǎo)致周生生急切發(fā)展珠寶業(yè)務(wù)的原因與其競爭環(huán)境相關(guān)。

　　同樣是上市的珠寶公司，其競爭對手周大福的快速發(fā)展或讓其感到壓力。去年12月才上市的周大福已經(jīng)擁有超過1500家以上的門店，且計(jì)劃在2016年將門店數(shù)量增加至2000家，每年大概新開門店200家。而周生生的門店數(shù)量僅為250家，每年的開店計(jì)劃只是50家左右。

　　這樣的發(fā)展速度讓周生生不得不選擇品牌定位的改變。

　　“我們正在做品牌，與其他珠寶商做大眾消費(fèi)區(qū)分開來。” 李彥明表示，“除了集團(tuán)自己推出的Infini Love系列鉆石品牌，還與GUCCI、Marco Bicego 和Stefan Hafner等奢侈品牌合作，提高我們的品牌定位。”

　　據(jù)了解，周生生與合作品牌使用代售模式，而這部分品牌的銷售只占其業(yè)績的3%。一位業(yè)內(nèi)人士表示，周生生的定位拔高并不明顯，但弱化金飾加重珠寶的趨勢卻日趨明朗。

周生生去年銷售額增47% 今年欲增50家店

周生生被檢出含金量不達(dá)標(biāo) 沈陽店方集體緘默

周生生內(nèi)地?cái)U(kuò)張步伐提速 目標(biāo)每年開20家

周生生首飾“銹”跡斑斑

周生生首飾“銹”跡斑斑 金含量再受質(zhì)疑

北京工商局通報56款不合格珠寶產(chǎn)品 周生生上榜

每克拉美周生生金飾金含量不達(dá)標(biāo)

周生生上海鉆石曾檢出不合格 短斤缺兩問題突出

周生生等企業(yè)涉嫌欺詐 律師呼吁消費(fèi)者依法索賠

周生生品牌觀察之三：上海鉆石也曾檢出不合格

周生生稱下架K金產(chǎn)品檢驗(yàn)正常將重新上架

周生生指金飾成色不足因焊接誤差 已重新上架

屢遭質(zhì)量投訴 周生生誠意仍待考量

周生生、周大生、每克拉美等知名首飾被爆不合格

周生生手鏈注水貴金屬 檢測標(biāo)準(zhǔn)失語

周生生缺金事件調(diào)查 珠寶產(chǎn)業(yè)鏈潛規(guī)則揭秘

周生生事件復(fù)盤：被引爆的飾品危機(jī)

周生生全額收退貨 每克金倒賺30元

周生生陷身“K金門” 金飾業(yè)驚爆潛規(guī)則

周生生“質(zhì)量門”凸現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管漏洞

搜索更多: 周生生