盡管唯品會(huì)表示將在今年年底實(shí)現(xiàn)贏利，但從上市后的情況來(lái)看，似乎并沒(méi)有那么樂(lè)觀。面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的B2C行業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本難以下降的行業(yè)性難題。有電商分析師認(rèn)為，從目前來(lái)看，唯品會(huì)在年底實(shí)現(xiàn)贏利的可能性幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

　　在唯品會(huì)的網(wǎng)站上，已經(jīng)陸續(xù)推出手機(jī)和家居類產(chǎn)品的折扣銷售。一位接近唯品會(huì)的人士透露，唯品會(huì)將利用平臺(tái)用戶，近期拓展家居和3C產(chǎn)品類折扣銷售。

　　贏利難

　　唯品會(huì)IPO融資規(guī)模由原來(lái)的1.2億美元縮水至7264萬(wàn)美元，這還包括了紅杉和DCM的2000萬(wàn)。值得注意的是，唯品會(huì)從公開市場(chǎng)募集的資金僅為5264萬(wàn)美元。這也從側(cè)面反映了資本市場(chǎng)的態(tài)度。

　　唯品會(huì)在路演的PPT中，提出了“改善毛利率”、“降低倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用”、“降低市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)”、“控制行政管理費(fèi)用”等四管齊下的扭虧為盈利方式。而唯品會(huì)第一輪期望融資的1.2億美元里，用8000萬(wàn)來(lái)做物流。“這個(gè)融資來(lái)做物流，杯水車薪。”中軟國(guó)際電商負(fù)責(zé)人饒昊蘇表示。

　　據(jù)了解，唯品會(huì)日均成交的訂單只有2萬(wàn)單左右，且銷售的產(chǎn)品大多為中低端消費(fèi)品，平均客單價(jià)大約為200元/位。對(duì)比同樣已上市的麥考林，客單價(jià)維持在350元左右，但也還是微利甚至虧損的狀態(tài)。

　　“客單價(jià)越低、利潤(rùn)率越低，這是唯品會(huì)出現(xiàn)重大虧損的重要原因之一。”一位業(yè)內(nèi)高管分析。在電商行業(yè)里，綜合考慮毛利率在30%以上，客單價(jià)在300元左右，才能夠勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)贏利。

　　在面臨業(yè)績(jī)壓力的同時(shí)，唯品會(huì)的成本也在不斷攀升。唯品會(huì)全國(guó)擁有12萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，加上去年剛投入使用的華北、華東、西南，華南四大物流中心，這對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)“無(wú)底洞”，且唯品會(huì)正開始嘗試自建物流，目前江蘇一帶已有少量自建物流。

　　與此同時(shí)，唯品會(huì)目前員工有3000多人。其中，物流和配送部門員工1854名，占總員工數(shù)63%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，唯品會(huì)的薪酬待遇低于行業(yè)平均水平。隨著物流投入的加大，及公司上市后薪酬體系的調(diào)整，這些員工的薪酬提升也將是一筆不小的支出。

　　此外，還有來(lái)自投資方的無(wú)形壓力。一年不到的時(shí)間里，從A輪融資到最終IPO，唯品會(huì)共計(jì)獲得紅杉資本及DCM9000萬(wàn)美金的投資，兩者持股均為19%。在資本的密切關(guān)注下，唯品會(huì)也將變得畏手畏腳。

　　拓展家居、3C市場(chǎng)

　　據(jù)摩根史坦利的TMT行業(yè)數(shù)據(jù)表明，截止去年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已有將近8000億的交易額。在過(guò)去短短五年當(dāng)中，電商行業(yè)成長(zhǎng)了六倍。摩根史坦利董事總經(jīng)理季衛(wèi)東表示，在中國(guó)零售行業(yè)當(dāng)中，網(wǎng)上零售增長(zhǎng)最快，對(duì)網(wǎng)上零售長(zhǎng)遠(yuǎn)情景是非常充滿希望的。

　　但國(guó)內(nèi)電商大局未定。京東正在為“大平臺(tái)戰(zhàn)略”而積極布局；凡客轉(zhuǎn)求盈利，苦練內(nèi)功而擱淺IPO；淘寶更是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，聚集人氣而打造開放平臺(tái)。相比這些市值數(shù)十億，乃至數(shù)百億的公司來(lái)說(shuō)，上市后的唯品會(huì)也還不是那么的大。

　　與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激勵(lì)。聚焦國(guó)內(nèi)品折扣的電商非常多如走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、聚美優(yōu)品(微博)、銀泰網(wǎng)以及天貓(微博)、京東、凡客等大平臺(tái)的奢侈品頻道等。并非唯品會(huì)在招股書中所述，在所處的領(lǐng)域里沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　商業(yè)模式極為相似的另家品牌折扣電商聚尚網(wǎng)，目前日單量已沖刺7000萬(wàn)。副總裁易宗元表示，聚尚網(wǎng)在活動(dòng)期間，突破萬(wàn)單的數(shù)據(jù)已經(jīng)是常態(tài)。然而，也有沒(méi)有生存下來(lái)的例子。春節(jié)前后進(jìn)行了大規(guī)模裁員的網(wǎng)易尚品，在經(jīng)營(yíng)一年后，最終宣告終止服務(wù)。

　　上述接近唯品會(huì)內(nèi)部人士透露，唯品會(huì)將利用平臺(tái)用戶，近期開始開拓家居和3C類市場(chǎng)，試圖通過(guò)這兩類市場(chǎng)來(lái)找到贏利點(diǎn)。目前，在唯品會(huì)的網(wǎng)站上，已有零星的手機(jī)和家居用品。唯品會(huì)內(nèi)部人士稱，綜合類肯定是未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。

　　但是唯品會(huì)在這兩個(gè)市場(chǎng)上并具備特殊的優(yōu)勢(shì)。據(jù)艾瑞發(fā)布的最新資料顯示，在3C市場(chǎng)上，京東商城份額達(dá)36.8%，蘇寧易購(gòu)(微博)達(dá)7%，當(dāng)當(dāng)和庫(kù)巴網(wǎng)分別達(dá)4.1%和2.6%。此前，當(dāng)當(dāng)和國(guó)美也試圖分得一杯羹，聯(lián)手進(jìn)軍該市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

　　同樣的家電提供給京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美庫(kù)巴等網(wǎng)站不會(huì)提供不同的價(jià)格，只是各家采取的價(jià)格策略不同。“比如京東在物流代倉(cāng)上收取的品牌商的8%~10%的費(fèi)用點(diǎn)，像折扣網(wǎng)站就有可能收取15%~20%。”易宗元稱。相比商品的價(jià)格會(huì)低點(diǎn)，但平臺(tái)相應(yīng)的成本就會(huì)上升。

　　唯品會(huì)并不具備在這兩類供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，“服飾已經(jīng)是個(gè)夠大的領(lǐng)域了，唯品會(huì)還往其它紅海里跳，是一個(gè)非常不明智的選擇。”電商分析師魯振旺稱。

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