根據(jù)公告，主受許方特許經(jīng)營的區(qū)域限于南方十省，包括福建、廣東、海南、廣西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽和浙江，新華都擬設(shè)立一家子公司作為主受讓方開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，該子公司由新華都獨(dú)家所有。取得十省獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)后，新華都可在以上區(qū)域開設(shè)英特體育用品門店及加盟店。而IIC將為新華都提供培訓(xùn)服務(wù)、分享銷售經(jīng)營信息和提供專門技術(shù)。

　　新公司總部將落戶福建。據(jù)了解，與IIC結(jié)盟，新華都將在中國南方開創(chuàng)綜合性體育用品大賣場，給消費(fèi)者提供全新的、品項齊全的一站式體育用品消費(fèi)體驗。兩強(qiáng)聯(lián)手后，他們計劃在未來5年里，開設(shè)80-100家門店，凈營業(yè)面積計劃達(dá)到11萬平方米，累計銷售額約達(dá)到40億元人民幣。

　　這里的一個主角IIC，是一家注冊在瑞士伯爾尼的公司，世界領(lǐng)先的體育用品零售組織，在40多個國家擁有超過5300個附屬店鋪，營業(yè)額超過101億歐元，在零售體育用品商店的運(yùn)營方面，已逐步形成一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、程序和制度，在體育用品領(lǐng)域及零售體育用品商店的發(fā)展、開業(yè)、經(jīng)營和管理方面已擁有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。IIC集團(tuán)是阿迪達(dá)斯、彪馬全球最大的銷售商，也是耐克全球最重要的銷售渠道，當(dāng)然，他們還擁有一些平價自有品牌。目前，IIC已在中國設(shè)有一家全資子公司英特體育用品（深圳）有限公司。

　　而另一位主角，新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司則是以百貨、超市為主，并投資工程機(jī)械、房地產(chǎn)等行業(yè)，并積極參股旅游發(fā)展公司和礦業(yè)。新華都的此番投資計劃讓業(yè)界有些意外，雖有日用百貨超市行業(yè)經(jīng)驗，但跨越到體育用品超市專營領(lǐng)域，新華都能否突破瓶頸值得期待。

　　新華都對此解釋稱，通過特許經(jīng)營方式開設(shè)零售體育用品專賣店，將有利于豐富公司的零售業(yè)態(tài)，促進(jìn)公司在零售方面的多元化經(jīng)營和市場拓展，對實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)具有積極影響。

　　通過聯(lián)姻全球體育用品連鎖“一哥”，新華都在開設(shè)體育用品專賣店的渠道上就有了很大優(yōu)勢，也就是說屆時首先突顯出來的就是價格優(yōu)勢，這無疑將給當(dāng)下已穩(wěn)定多年的體育用品市場造成不小的震動。

　　不過，選擇在這個時機(jī)進(jìn)入，新華都這項投資計劃的市場前景卻很難判斷。因為從去年以來，不少體育用品企業(yè)出現(xiàn)了單店利潤下滑、庫存居高不下等問題，整體大環(huán)境遭遇寒冬。這將給新華都帶來較大的市場壓力。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶則比較樂觀，他認(rèn)為國內(nèi)體育用品市場的發(fā)育呼喚這樣一個高端、有規(guī)模的零售業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。

　　張慶：本土消費(fèi)者的消費(fèi)升級體現(xiàn)在一個是對于品牌的要求在提升，他們對于缺乏個性、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌也比較同質(zhì)化的本土品牌也有一定的厭倦的情緒，另外一方面我們本土體育用品的消費(fèi)者在產(chǎn)品的專業(yè)化需求方面有所提升，在這種背景之下，在全球缺乏大的有規(guī)模的體育用品零售機(jī)構(gòu)的狀況下，我想新華都去開設(shè)體育用品的一種新業(yè)態(tài)，是這個市場需要的，一方面是國際品牌渠道下沉，需要分銷網(wǎng)絡(luò)的增加，另外一方面我們的消費(fèi)者也需要就近就便的或者國際品牌，或者專業(yè)運(yùn)動用品。

　　張慶也注意到了這次新華都和IIC的合作對地域的選擇很有講究，布局南方10省也是經(jīng)過了仔細(xì)考量的。

　　張慶：體育用品市場在中國確實(shí)跟地區(qū)的消費(fèi)水平購買力是息息相關(guān)的，像他這次布局的包括廣東、浙江這些都是傳統(tǒng)的屬于體育用品的大市場，當(dāng)然這些大市場里面也不會進(jìn)入到一線城市或者以進(jìn)入一線城市為主，我覺得這個可能壓力會非常大，我判斷應(yīng)該還是以體育用品分銷大省的次發(fā)達(dá)市場以及像包括海南、廣西這種份額不大的省份的相對發(fā)達(dá)區(qū)域，應(yīng)該是這么樣一個布局。

　　新華都自福建起家，主要經(jīng)營范圍局限在福建一地，只能說是區(qū)域性的發(fā)展規(guī)模；主營百貨、超市業(yè)務(wù)，和體育用品零售也相去甚遠(yuǎn)。英特體育為什么會選擇這樣一個合作伙伴進(jìn)軍中國市場，新華都又有什么與眾不同的合作優(yōu)勢呢？張慶認(rèn)為，合作有時候和談戀愛很相似。

　　張慶：兩個機(jī)構(gòu)合作有點(diǎn)像談戀愛吧，有的時候在外人看來這兩個人不太般配，但是也許兩個人彼此情投意合，大家整體傾向都在觀望體育用品市場整體增速在放緩，整個形勢不明朗的情況下，恐怕他愿意在這個時候看上去要賭一下或者他反倒是逆勢而上這種決心和他相應(yīng)的承諾于授權(quán)方的投資力度包括增長速度，我想在雙方的合同當(dāng)中一定是有約定的，我想在這方面新華都應(yīng)該是拿出了相當(dāng)?shù)恼\意跟魄力，實(shí)際上取決于商業(yè)性的判斷，新華都很聰明的選擇了國際性的成熟機(jī)構(gòu)，富有經(jīng)驗的合作方，我覺得可能相對來講新華都的風(fēng)險要低一些。

　　新華都當(dāng)然也知道自己的不足之處。為了突破這種市場障礙，新華都的思路是，將IIC成功的模式復(fù)制到中國。張慶認(rèn)為，IIC的體育用品超市的形式過去在國內(nèi)沒有，但是消費(fèi)者可以逐漸接受這種去超市購買體育用品的方式，這也取決于新華都的學(xué)習(xí)能力。

　　張慶：一方面是他的合作方是新華都他們的學(xué)習(xí)能力，包括對于英特國際的學(xué)習(xí)，包括對于中國體育用品市場的學(xué)習(xí)，另外也取決于整體性上大家是不是能夠達(dá)成共識，不是操之過急而是非常有策略性的逐城逐地的開拓市場，這兩方面如果有所保障，我相對比較樂觀一點(diǎn)，因為英特國際在國際上主要的零售方式類似于體育用品的超市，相對國內(nèi)比較少見的一種業(yè)態(tài)，過去沒有出現(xiàn)也是市場消費(fèi)形態(tài)沒有改變的原因，這不意味著他沒有存在的可能性。

　　IIC擁有自成一套的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、制度和程序，其品類全、面積大是主要優(yōu)勢。而在中國市場，體育用品超市這一業(yè)態(tài)還處于發(fā)展初期，市場覆蓋率并不高。聯(lián)想到剛剛關(guān)閉了第二家門店的國美體育，新業(yè)態(tài)在中國市場是否也會“水土不服”還有待觀察，業(yè)內(nèi)普遍對于新業(yè)態(tài)的到來持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　《天下公司》嘉賓主持，財經(jīng)評論員劉戈認(rèn)為，新華都所要打造的模式，并不適合中國市場，已經(jīng)有過前車之鑒。

　　劉戈：我想象他們所做的這個模式，國美曾經(jīng)在去年就高調(diào)準(zhǔn)備了，只是開了兩家店很快就關(guān)閉了。實(shí)際上可能大家當(dāng)時對于這個市場的判斷是有誤的，一個誤是我們現(xiàn)在的體育用品市場，絕大部分是體育運(yùn)動服裝市場而不是體育器材市場，而服裝這塊百貨商場現(xiàn)有的shoppingmall，已經(jīng)完全解決了體育服裝的銷售的問題。除去體育服裝這塊其他的體育用品的消費(fèi)少的可憐，在中國是沒有全民運(yùn)動的習(xí)慣，所以這個市場不足以養(yǎng)活一個連鎖業(yè)態(tài)，當(dāng)然新華都是有一個國外的豐富經(jīng)驗的廠商，肯定有他的道理。

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