湯臣倍健2011年業(yè)績的確表現(xiàn)不俗，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.58億元，同比增長90.12%；凈利潤1.86億元，同比增長102.41%。

　　“拿公司2011年~2015年五年規(guī)劃來說，整體原則就是六個字：持續(xù)、健康、快速。持續(xù)是指財務(wù)指標(biāo)、重大政策要持續(xù)，比如近幾年公司品牌推廣費(fèi)占比都在10%左右，送配政策也都將會持續(xù)，誠信透明公開是我們公司最基本的原則，不希望大家整日猜測股價，希望國人都看得懂我們，拒絕涸澤而漁，更看重企業(yè)長久健康發(fā)展。”梁允超如是說。

　　從中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場零售終端第一品牌的隱形冠軍再到備受矚目的上市公司，湯臣倍健依靠誠信和堅持收獲頗多。截至2011年12月31日，公司在全國擁有了330多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售終端數(shù)量在全國已達(dá)到了2.1萬個，較2010年年底增加8000多個，其中以專柜形式銷售并配有營養(yǎng)顧問的有5900多個，較2010年底增加1400多個。公司“湯臣倍健”品牌產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入了85家全國百強(qiáng)連鎖藥店和13家全國百強(qiáng)商業(yè)超市，在同行業(yè)中銷售渠道規(guī)模處于領(lǐng)先地位。

　　“連鎖店是我們的種子計劃。”梁允超談到，連鎖營養(yǎng)中心目前承擔(dān)的功能不完全是銷售的功能，在品牌宣傳以及對周圍的經(jīng)銷商、客戶承諾支持性服務(wù)工作均可發(fā)揮重要作用，“作為戰(zhàn)略的種子計劃，它能在實(shí)現(xiàn)微利的情況下實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)非常讓人滿意，相信發(fā)力會在幾年之后。”

　　在2010年的年度股東大會上，梁允超當(dāng)時就曾宣布：虧錢也要做連鎖營養(yǎng)中心，在對手處于產(chǎn)品競爭時，公司業(yè)已做到服務(wù)競爭。一年過去，湯臣倍健的營養(yǎng)中心連鎖店風(fēng)生水起，80%以上的連鎖店都實(shí)現(xiàn)盈利。
　　
　　據(jù)了解，公司自2009年開始借鑒國際膳食營養(yǎng)業(yè)補(bǔ)充劑行業(yè)巨頭NBTY和GNC的成功經(jīng)驗(yàn)，拓展銷售模式，在國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)中開設(shè)營養(yǎng)中心，為顧客提供更多的增值服務(wù)，截至2011年12月31日，公司連鎖營養(yǎng)中心已有438家，較2010年底增加215家，是目前國內(nèi)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑連鎖營養(yǎng)中心數(shù)量較多的企業(yè)。

　　梁允超介紹說， 2012年公司將繼續(xù)全力打造渠道核心競爭力，通過樣板店建設(shè)，提升單店產(chǎn)出，開發(fā)銷售渠道與終端網(wǎng)點(diǎn)，計劃新增網(wǎng)點(diǎn)9000個，銷售終端總數(shù)超過3萬個，而連鎖營養(yǎng)中心則有望從今年的438家增至788家，2013年預(yù)計將達(dá)1163家。

　　梁允超透露公司還將在今年有望試水加盟店商業(yè)模式，近期準(zhǔn)備開設(shè)5家~10家加盟模型店，摸索盈利模式，確保加盟者有持續(xù)盈利能力，試點(diǎn)成功后會考慮向全國推廣。

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