外資巨頭也在快速滲透。1月26日，韓國廚房及家居裝修巨頭漢森與日本廚房家具制造巨頭可麗娜宣布，將聯(lián)手向中國1.5萬套住宅提供方案，項目延續(xù)到2017年。其中一期訂單覆蓋沈陽、蘇州等四地12個小區(qū)。
看來機會和挑戰(zhàn)并存。張傳喜說：“二、三線市場還蠻大的。”
特力屋似乎也已感受到二、三線城市潛力。上述特力屋銷售課長張女士說，“特力屋的業(yè)績每年在增長，也在不斷開新店，但更多地開始到外地開店。”
沒有完成“2011年開出6家門店”計劃的名巢靚家，雖眼下在上海尚只有2家門店，但其也開始探索向下沉的路線。根據(jù)《上海商報》的報道，名巢實業(yè)有限公司董事長束為亦表示，名巢靚家已經(jīng)在江浙地區(qū)注冊了一家新的公司，并已在一座三級城市開設了一家門店。
天津家具協(xié)會前副秘書長張?城說，幾年來國內(nèi)家居企業(yè)偏高端的多，但市場需求有限，隨著房地產(chǎn)調控，那些實實在在的、適合大眾群體的家居用品是發(fā)展的方向。
（第一財經(jīng)日報 鄭爽）
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陳曉去年投資的名巢靚家，首家旗艦店已經(jīng)關閉，業(yè)內(nèi)認為這是宏觀調控導致家居業(yè)轉冷的結果。
“只能說是個間接原因吧，我覺得他這個店走得太快了，雖然對行業(yè)很有利。”昨天，一位熟悉國美前任董事局主席陳曉的業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》說，名巢靚家想做“真正的零售”，但眼下很難適應本地商業(yè)氣氛。
聯(lián)邦家具也認同這一觀念。公司一位高層對本報記者說，家居企業(yè)已擺脫小作坊經(jīng)營，逐漸向品牌經(jīng)營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地，建立自己的地區(qū)專營店。這樣，家居企業(yè)基本有品牌控制權，而不是將其交給連鎖賣場。
他介紹，目前，聯(lián)邦家具80%至90%的營收都依賴代理商。在全國少數(shù)主要城市有直營的聯(lián)邦家具品牌旗艦店，更多以品牌建設為主。
“現(xiàn)在家居企業(yè)基本不做批發(fā)，除非有全國性的、強勢的渠道商。”他說。
與此類似，家居連鎖賣場就以收取各種賣場費用為主要盈利手段。這和本土主流家電連鎖業(yè)經(jīng)營形式如出一轍。
從家電連鎖抽身的陳曉之前認為，眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營”，而是依托壟斷資源做“賣場經(jīng)營”。前者是以商品為價值取向，采取買斷經(jīng)營方式讓利消費者，后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。
陳曉表示，連鎖的“賣場經(jīng)營模式”最終將成本轉嫁到了消費者身上。于是，其將名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經(jīng)營為主”。
但這樣的商業(yè)模式，也意味著自身經(jīng)營壓力更大。而且，名巢靚家剛起步，很難獲得大品牌經(jīng)營企業(yè)的認可，加上房地產(chǎn)限購導致的行業(yè)低迷，短時間難以破局。
而其他的家居連鎖巨頭則繼續(xù)以賣場經(jīng)營模式不停擴張，顯示出這個行業(yè)遠未飽和。
近日，紅星美凱龍在天津河東區(qū)的旗艦店開業(yè)。這是其在天津的第三家店。目前，紅星美凱龍已經(jīng)在全國建立起了60多家連鎖店，而且依然處于高速的擴張階段。紅星美凱龍高速擴張的原因，在于其商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營思路。
從1997年第一次購地建店開始，商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營思路就成為紅星美凱龍擴張的利器。購地建店既規(guī)避了租金的不斷上漲，地產(chǎn)的升值更是為其帶來了更大的回報。
自購土地建店同時，紅星美凱龍還進行了“委托管理”的建店方式。尋求與地產(chǎn)商的合作機會，紅星美凱龍會在地產(chǎn)開發(fā)的最初環(huán)節(jié)便介入，自己負責設計建店、招商和經(jīng)營管理。
在紅星美凱龍的帶動下，家居連鎖也出現(xiàn)了兩種不同的發(fā)展思路。一個就是紅星美凱龍的商業(yè)地產(chǎn)路線，另一個就是傳統(tǒng)的“二房東”路線，前一個是重資產(chǎn)經(jīng)營，后一個是輕資產(chǎn)經(jīng)營。
吉盛偉邦等目前主要走的就是“二房東”路線，租賃大賣場，裝修之后再出租給各個家居企業(yè)的代理商經(jīng)營。
不過，吉盛偉邦在上海的國際家具村就是與地產(chǎn)商合作的產(chǎn)物，意味著其也在向商業(yè)地產(chǎn)的思路靠攏。
業(yè)內(nèi)人士表示，在城市建設尤其是大量中小城市建設加速擴張的情況下，引進家居連鎖成為了催熟商業(yè)地塊的重要措施。這種發(fā)展趨勢，也同樣迎合了家居企業(yè)不斷下沉，開拓三四線市場的需求。這將在一定程度上成為與商業(yè)地產(chǎn)融合的家居連鎖繼續(xù)擴張的動力。
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