相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，深圳萬科2011年全年銷售金額103.1億元。其中，深圳市共錄得78.6億元，而隸屬于深圳公司的惠州雙月灣、惠州萬科城華府貢獻(xiàn)12.5億元，東莞棠樾則貢獻(xiàn)12億元。

　　這是深圳萬科連續(xù)第九年蟬聯(lián)深圳市場份額第一名，也是第二次成為深圳銷售過百億元的地產(chǎn)公司。

　　價(jià)格調(diào)整下的百億

　　2010年，深圳萬科曾憑借9個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售面積57萬平方米，銷售金額100.3億元，在深圳市場占有率為10.5%。

　　去年，深圳萬科再接再厲，憑借12個(gè)項(xiàng)目的銷售再破百億，在深圳市場的占有率達(dá)到了13%。

　　對此，深圳萬科相關(guān)人士表示，能取得較好的銷售業(yè)績，主要是由于公司的經(jīng)營模式符合市場需求。萬科一貫堅(jiān)持“不囤地、不捂盤、不當(dāng)?shù)赝?rdquo;的經(jīng)營原則，以“快速開發(fā)、快速銷售”的經(jīng)營模式，通過提高周轉(zhuǎn)率來提升凈資產(chǎn)收益率。

　　不過，單就深圳市場而言，2011年深圳萬科自身面臨的壓力其實(shí)非同一般。去年年初，深圳萬科對外公布的銷售目標(biāo)是140億元。

　　而截至2011年8月，有關(guān)統(tǒng)計(jì)指出深圳萬科僅實(shí)現(xiàn)50億元左右的銷售目標(biāo)。這將意味著，在2011年最后的4個(gè)月，深圳萬科要完成近百億元的銷售。

　　深圳相關(guān)業(yè)內(nèi)人士當(dāng)時(shí)就曾提到，面對市場環(huán)境和實(shí)際銷售情況，深圳萬科可做的選擇只有一個(gè)，那就是低價(jià)走貨，搶奪有限的剛需市場。

　　實(shí)際上，深圳萬科在2011年下半年開始就已采取“萬團(tuán)大戰(zhàn)”策略進(jìn)行系列促銷。

　　2011年7月22日，深圳萬科首次推出了“萬團(tuán)大戰(zhàn)”。根據(jù)團(tuán)購計(jì)劃，客戶可以通過申請會(huì)員卡，參與深圳旗下11大樓盤12月31日前所有房源的團(tuán)購，若在項(xiàng)目開盤當(dāng)天購買，更可享總價(jià)減5000元/套優(yōu)惠。

　　9月份，“萬團(tuán)大戰(zhàn)”升級進(jìn)入第二階段，深圳萬科在深圳共推出1萬套房源入市，其總價(jià)優(yōu)惠幅度已從7月份的5000元上升至1萬元。

　　11月份，深圳萬科推出了第三季“萬團(tuán)大戰(zhàn)”的促銷活動(dòng)。將位于深圳的兩個(gè)項(xiàng)目公園里和清林徑，各拿出50套房源，以93折優(yōu)惠推出，每銷售10套、折扣增加1%，購房者還有機(jī)會(huì)獲得最低88折的優(yōu)惠。

　　踏入12月，為了沖刺年度銷售目標(biāo)，深圳萬科在價(jià)格上同樣作出了較大的讓步。其推出的金色領(lǐng)域和金域緹香開盤均價(jià)分別為12000元/平方米和9400元/平方米，而這兩個(gè)項(xiàng)目的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。

　　對于深圳項(xiàng)目的價(jià)格走勢，萬科的官方說法是，公司對這些項(xiàng)目采取了積極的定價(jià)策略，根據(jù)市場的實(shí)時(shí)情況，以購房者愿意接受的價(jià)格銷售房屋，因此這些項(xiàng)目保持了理想的銷售速度。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對此則稱，在市場不斷萎縮的情況下，要想實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，降價(jià)依然是最好的方式。

　　商業(yè)項(xiàng)目售后返祖

　　在繼續(xù)突破百億銷售后，除了價(jià)格調(diào)整，其商業(yè)項(xiàng)目方面也值得關(guān)注。

　　2011年12月24日，深圳萬科首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目“萬科紅生活廣場”在深圳舉行了開業(yè)儀式，而該項(xiàng)目也是萬科第一次采取售后統(tǒng)一返租的經(jīng)營形式。

　　所謂售后返租，就是開發(fā)商開發(fā)一個(gè)大的商業(yè)項(xiàng)目，為了更快、更好地銷售出去，按層分割成一個(gè)個(gè)小的產(chǎn)權(quán)商鋪，在銷售的同時(shí)承諾，銷售后可按較高的年回報(bào)率進(jìn)行返租。開發(fā)商在返祖期間每年給與投資者一定的租金回報(bào)，而在這期間商鋪的經(jīng)營、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有。

　　但這種形式在現(xiàn)實(shí)操作中，往往由于個(gè)別開發(fā)商的不嚴(yán)謹(jǐn)，會(huì)把產(chǎn)權(quán)商鋪的優(yōu)勢消耗掉。業(yè)主也會(huì)面臨回報(bào)率縮水、返租承諾無法保證等風(fēng)險(xiǎn)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士就分析稱，由于售后返租通常將大的物業(yè)分割成小塊，單價(jià)較低，回報(bào)又比較誘人，因此很受一些中小投資者追捧。但是，隨著返租進(jìn)入高峰，售后返租模式的風(fēng)險(xiǎn)也逐漸顯現(xiàn)出來。

　　“建議中小業(yè)主最好不要通過售后返租方式購買商鋪，如果購買，一定要購買那些實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的開發(fā)企業(yè)的。”

　　深圳萬科在其首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目上采取這種經(jīng)營形式，客觀上講也存在諸多疑問。對于如何保障業(yè)主的權(quán)益及防范相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，深圳萬科方面也沒有更多表態(tài)。

　　據(jù)現(xiàn)場了解，萬科紅生活廣場主要以滿足社區(qū)及臨近片區(qū)日常居家所需，主打餐飲美食、兒童母嬰、潮流家居、時(shí)尚服飾等四大業(yè)態(tài)，其租戶入住率目前已超過90%。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，盡管售后返租的經(jīng)營形式存在一些風(fēng)險(xiǎn)，但相信作為標(biāo)桿房企的萬科還是有實(shí)力去化解這些風(fēng)險(xiǎn)的，他也應(yīng)該有義務(wù)去保障業(yè)主的合法權(quán)益。

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