涼茶企業(yè)

　　頻陷退市傳聞

　　從推出之日即受到不少爭議和質(zhì)疑的霸王涼茶，日前又傳出退市消息。食品行業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問徐雄俊在其個人微博中透露，在廣州琶洲的霸王涼茶經(jīng)銷商放出消息稱正在清貨涼茶，低價處理；或贈送、或直接回收。他認(rèn)為，這可能是霸王涼茶在為退出市場做準(zhǔn)備，而且霸王涼茶虧損過于嚴(yán)重，股東壓力大，退市也在情理之中。

　　對此，霸王方面予以否認(rèn)，并稱“霸王飲料運轉(zhuǎn)正常，銷售正常，對霸王飲料的發(fā)展我們非常有信心”。但事實上，從霸王涼茶上市以來，一直受到業(yè)內(nèi)觀察人士的爭議，某食品行業(yè)研究員早前接受記者采訪時直言，霸王從洗發(fā)水到?jīng)霾璧难由炜缍容^大，而且其涼茶品牌的發(fā)展很大程度上受到霸王在洗發(fā)水領(lǐng)域的品牌知名度拖累，很容易引起消費者的排斥心理，消費欲望也會減弱。

　　此外，曾經(jīng)放言5年內(nèi)要成為涼茶業(yè)第一大品牌的上清飲也陷入了停產(chǎn)傳聞，有媒體報道稱，“香雪制藥旗下主要經(jīng)營上清飲的子公司香雪亞洲市場部人士證實，上清飲已經(jīng)停止生產(chǎn)銷售”。隨后，香雪制藥方面緊急回應(yīng)稱，“沒有停產(chǎn)，只是排查問題，上清飲是香雪公司資源性品牌，也曾被認(rèn)定為‘廣東省食品文化遺產(chǎn)’、‘國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作’，未來還會做大”。

　　否認(rèn)退市

　　難掩發(fā)展困局

　　雖然霸王和上清飲都即時對市場傳聞進行了澄清和否認(rèn)，并堅定地表示，企業(yè)仍將做大做強，但是其真實的市場表現(xiàn)卻令企業(yè)“尷尬不已”。

　　徐雄俊在微博中透露，“今年霸王預(yù)計虧損6億，霸王涼茶不僅勞民傷財、浪費資源，還影響其主業(yè)霸王洗發(fā)水，得不償失！霸王集團2010年投資1億多廣告投入推霸王涼茶，而霸王涼茶銷售額也接近1億，但其中有一半是贈送”！

　　上清飲自上市起銷量就呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，有數(shù)據(jù)顯示，其年銷售量從2007年的1396.67萬罐跌至2009年的332.19萬罐；利潤率也從2007年的-20%發(fā)展到2008年和2009年的-85%、-69%；媒體廣告費和市場推廣費兩項費用從2008年的2083.23萬元大幅削減到2009年587.23萬元，到2010年1-6月，這兩項費用僅剩30.73萬元。同時，上清飲涼茶的銷售情況持續(xù)下降，2010年上半年處于停滯狀態(tài)。

　　行業(yè)走向

　　或看“王老吉”之爭

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣指出，國內(nèi)涼茶行業(yè)近幾年保持著高速增長的態(tài)勢，涼茶市場已成長為近年來飲料市場增長速度最快的一大類，而健康功能飲品的概念也加速推動涼茶行業(yè)的發(fā)展。作為飲料業(yè)中毛利極高的一塊，有越來越多的進入者搶食這塊誘人的蛋糕。據(jù)一位曾在百事工作過的人士表示：“王老吉的盈利能力比可口可樂和百事可樂要強很多。”市場上同樣規(guī)格的罐裝飲料，王老吉涼茶的4元零售價要比可口可樂和百事可樂2元的價格高出一倍。

　　但有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)涼茶市場以王老吉一家獨大，占據(jù)70%的市場份額，和其正10%，其他品牌合計占據(jù)剩余市場。分析指出，目前市場格局已然形成，霸王、上清飲，包括和其正等品牌的目標(biāo)消費群與王老吉重合，在直接的競爭中根本無法在與王老吉的對抗中取勝，所以面臨著無法發(fā)展壯大的窘境。

　　梁銘宣還指出，涼茶行業(yè)在近幾年已經(jīng)趨于飽和，由于品牌創(chuàng)新能力不強，未有新的利潤增長點，導(dǎo)致其發(fā)展空間有限，而且王老吉一家獨大的情況下，其他品牌的產(chǎn)品要脫穎而出關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位，差異化經(jīng)營。

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